Newzoo美国F2P游戏皮肤系统调查：皮肤交易需求旺

小提示：如果您对本页介绍的内容感兴趣，有需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

在全球市场内，游戏产业的发展格外迅速。目前全世界共拥有 27 亿名游戏玩家，在3年之后，这一数字将突破 30 亿人。与此同时，游戏相关产业的用户粘性也远超以往。从传统的单机游戏体验，到玩家之间主动进行互动、直播和讨论，游戏的参与形式也正不断推陈出新。

随着游戏产业在过去 20 年中不断发展，各类实时活动（Live-Service，指举办各种游戏内限时奖励活动）成为了如今最受热捧的游戏机制之一，推送实时活动的游戏通常为 F2P 游戏，这类游戏一般会将角色的独占皮肤作为主要盈利点。

为了仔细了解游戏皮肤市场的玩家需求和发展现状，游戏数据平台 Newzoo 与 Dmarket 对美国玩家展开了调查。结果显示，在美国处于 13-45 岁年龄段的玩家群体中，绝大多数（85%）受访者都对游戏皮肤及装饰道具有一定了解。

年轻男玩家更喜欢装饰道具，但消费主力年龄更大

目前，道具见面会媒体邀请与皮肤已经成为了网络游戏核心体验的重要组成部分。包括《堡垒之夜》、《罗布乐思》、《英雄联盟》和《使命召唤》在内的头部游戏都提供了相当多样化的皮肤和道具系统。

也正是由于皮肤在网游里的重要地位，因此有 43% 的美国活跃玩家表示，他们会在游戏中改变人物、武器以及坐骑的外观。Newzoo 的数据还显示，年轻玩家更喜欢在游戏中更换和使用皮肤，其中有 58% 为男性玩家。

美国市场中各年龄段内使用皮肤系统的玩家性别分布情况 | 数据来源：Newzoo

Newzoo 认为，男性玩家之所以对皮肤系统兴趣更高，可能与主推皮肤系统的游戏类型有关。虽然《堡垒之夜》、《罗布乐思》、《英雄联盟》、《使命史上最微妙的公关危机pp召唤》和《火箭联盟》等游戏在全球范围内都广受欢迎，但年轻男性玩家显然更喜欢这几款游戏。

不过调查也发现，美国市场中每月在游戏皮肤上花费超过 15 美元（约 98 人民币）的玩家群体反而年龄偏大。这些玩家拥有更强的购买力，不过他们的游戏时间却更少，因此更愿意直接进行内购消费，购买限时活动中的奖励皮肤。在购买动机方面，这一玩家群体则更可能是为了在游戏中展示自我。

不只是内购，其它变现模式也在推动皮肤系统增长

Newzoo 的调查还发现，销售游戏皮肤只是游戏利用皮肤系统进行变现的诸多模式之一。在过去的十年中，游戏通行证（Battle Pass）这一形式也逐渐成长为 F2P 游戏的主要变现渠道。

通行证是一种订阅制服务，玩家在每月进行订购，从而获得新的游戏内容，而这些内容往往就是游戏中的皮肤和装饰道具。除此之外，设置游戏任务等方式也能让玩家逐渐接触到皮肤系统，如下图所示。

美国 13-45 岁玩家接触到游戏内皮肤系统的主要渠道 | 数据来源：Newzoo

以《堡垒之夜》为例，目前几乎 80% 的《堡垒之夜》玩家都能通过某种形式，获得游戏中的装饰道具或皮肤。为了进一步推广皮肤系统，《堡垒之夜》也一直在与其他游戏、品牌和名人进行合作，推出联动皮肤。这些举措都大大加强了游戏的用户粘性。

尽管皮肤系统已经大获成功，但《堡垒之夜》依然在不断推送新服务，让更多玩家使用皮肤。就在最近，Epic 还在通行证的基础上推出了名为“Fortnite Crew”的订阅服务。订阅该服务的用户在每个月都能解锁新的角色皮肤，此外该服务也会为用户提供游戏内货币 V-Bucks，让用户购买更多皮肤。

Dmarket 的创始人及 CEO Vlad Panchenko 表示：“游戏皮肤是目前大部分游戏中的关键系统。在利用皮肤与现实品牌和 KOL 进行联动方面，《堡垒之夜》无疑表现的相当出色。”Newzoo 的数据表明，在美国市场的头部 F2P 游戏中，《堡垒之夜》的皮肤系统使用率最高。

美国活跃玩家在各类游戏中使用皮肤系统的人数占比 | 数据来源：Newzoo

81%的硬核玩家对皮肤交易抱有兴趣

此外调查还发现，有 81% 的美国硬核游戏玩家表示，自己愿意用现金购买游戏皮肤，同时也对皮肤交易感兴趣。不过，有超过 2/3 的受访者不知道美国主要的游戏皮推广平台方案肤交易平台（包括 Steam 旗下的 Community market、 DMarket、OpenSea 以及 Bitskins）。

与此同时，有 75% 希望购买皮肤的玩家认为，如果皮肤在游戏之外还拥有实际交易价值的话，他们愿意花更多钱进行购买。这一需求对于游戏厂商和皮肤交易平台而言都是重大的市场机遇。

本文编译自 U.S. Core Gamers: 81% of Those Aware of In-Game Cosmetics Want to Trade Skins for Real-World Money。