2020年海外纸牌类手游概况：主要产品及细分领域

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作者：量江湖 （ID：adwujialiang）

出海注：本文为量江湖发布在出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往，联系寻求作者授权。

与此前提到过的棋盘类游戏一样，纸牌类游戏也是将传统的纸牌玩法以电子游戏的形式体现（也包括传统的实体集换卡牌）。对于海外手游市场来说，推广纸牌类手游并不是一件简单的事。本文中，我们将汇集udonis、GameAnalytics 和 Sensor Tower 等多家的数据，对 2020 年的海外纸牌游戏这个细分领域进行一次概览。

2020 年海外纸牌手游 TOP10

1.World Series of Poker (Playtika)

2.Yu-Gi-Oh! Duel Links (Konami)

3.Pyramid Solitaire Saga (King)

4.UNO (Mattel163)

5.Castle Crush (Fun Games for Free)

6.Live Hold’em Pro Poker (Scientific Games Interactive)

7.Hearthstone (Blizzard Enterta营销策划方案的目的inment)

8.Solitaire Grand Harvest- Tripeaks (Supertreat)

9.Solitaire TriPeaks (GSN Games)

10.Gin Rummy Plus (Zynga)

谁是纸牌手游的受众

在我们一般认知中，纸牌游戏的主要受众是中老年群体，但事实并不是这样，实际上纸牌游戏也拥有非常多的年轻用户。无论粘性和性别，扑克等传统纸牌游戏的受众群体是非常广大的，而且在手机上玩的便捷性要远超过实体纸牌。此外，像《Yu-Gi-Oh!》（游戏王）这样的集换式卡牌游戏也是在年轻用户群体中流行。

上图为 Mobile Games Entertainment 推出的游戏《Three Magic Towers》的部分用户画像，如图所示，这款游戏的受众非常年轻，34% 的用户年龄在 18-24 岁之间，其中女性为 13%，男性为 21%；29% 的用户年龄在 25-44 岁之间，其中女性为 8%，男性为 21%。只有少部分用户年龄超过 44 岁。

关键数据

次处理危机的公关公司留

纸牌手游的次留是比较高的，根据 GameAnalytics 提供的数据显示，表现一般的纸牌手游次留能够达到 30%，而头部纸牌手游次留可以达到 39%。

七日留存

经典类（classic）的七日留存相对是较高的，而纸牌手游是其中最高的细分类型之一。普通纸牌手游七日留存最高可达到 12%，而头部纸牌手游的七日留存达到 18%。整体来看，纸牌手游的七日留存很高，仅次于文字类手游的 20%。

28日留存

经典类（classic）是 28 日留存指标最好的类型，略高于 10%，紧随其后的就是纸牌游戏。其中，普通纸牌游戏的 28 日留存达到 6%，而头部纸牌游戏的该指标达到 10%。

上述数据仅是用户留存的平均值，因此在具体实操中，一款好的纸牌游戏可以期待更好的数据，以上文中提到的《Three Magic Towers》为例。

如图所示，该游戏一周内的留存率情况，其次日留存高达 60.73%，七日留存则达到了 37.13%。与 GameAnalytics 提供的纸牌游戏用户留存数据相比（次日最高 39%，七日最高 18%）要高很多，因此，一款出色的纸牌游戏可以有非常好的用户留存，而这对于提升游戏的盈利是非常有帮助的。

平均使用时长

大多数类型的游戏的平均使用时长超过 7 分钟则是不错的标准，而针对纸牌游戏来说，头部纸牌手游平均使用时长为 19 分钟，即使是普通的纸牌手游，其平均使用时长也能够达到 9 分钟。在该项指标上，上文中提到的《Three Magic Towers》达到 31 分钟。

用户粘性

日活跃和月活跃的比率为用户粘性，纸牌手游的粘性是所有类型中高居第二，普通纸牌游戏的粘性高达 20%，而头部纸牌手游的粘性达到 25%。

ARPPU

纸牌游戏的营收能力是比较强的，头部纸牌手游的 ARPPU 高达 18 美金。在 classic 这个领域中，纸牌游戏的 ARPPU 也是最高的。

ARPDAU

与以往相比，纸牌手游的 ARPDAU 平均数由 0.03 下降到了 0.02，不过有些类型其实并没有出现这种下降。普通的纸牌游戏 ARPDAU 能够达到 0.02 美金，而头部纸牌游戏的 ARPDAU 达到 0.1 美金。

转化率

由于近来广告变现正占据更大比例，因此基于内购的付费转化有所下降。普通纸牌手游的付费转化约为 0.3%，而头部纸牌游戏的转化率达到 0.8%。