KOL营销成为主流 转化率和销售数据是主要衡量标

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KOL营销产业增长预期（同比增长）/市场规模

根据一份来自 CreatorIQ 和网红营销中心（CreatorIQ and Influencer Marketing Hub）针对 4000 位品牌市场营销人员所做的市场调研，受访者普遍认为转化率和销售数据已经变成他们衡量 KOL 推广活动成功与否的最常用指标。大约 65% 的受访者表示，根据他们对 KOL 推广活动的投资回报率（ROI）分析， 2020 年 KOL 营销产业有望达到 97 亿美元（约合人民币 673.8 亿元）。

您如何衡量一次KOL营销活动的成功与否 | 转化率/销售数据 | 参与度或点击率 | 浏览/触达/曝光

仅去年一年，全球就有超过 380 个全新 KOL 营销机构和平台投入运营，充分说明这一产业的利润空间正在变大，而竞争也越发激烈。根据报告，这些媒体每投入一美元，平均营收价值就可以达到 5.78 美元。

2019 年每 1 互联网金融 危机公关美金 KOL 推广花费所带来的平均媒体价值 | 基于超过 2000 个活动案例进行分析的结果

这不仅仅包含了那些拥有百万级粉丝的超级创作人。相反，与 2016 年相比，在 2019 年与大品牌建立合作联系的小型 KOL 人数增长了 300%。超过半数（55%）的营销人士表示他们有独立的内容营销预算，而五分之四的受访者表示有计划在 2020 年制定 KOL 营销活动预算。

绝大多数（91%）受访者都认为，目前有超过 80% 的公司都在营销预算中设立了 KOL 营销支出部分，因此 KOL 营销已经成为了一种行之有效且被普遍认可的营销方式。在大家意料之中的是，Instagram依旧是KOL营销活动的首选平台，有 87% 的 KOL 营销活动会在这个平台上开展。但当注意到抖音（TikTo电商店铺运营哪家好k）的参与度时，就不难发现这款短视频应用也很可能会快速蚕食 Instagram 的市场份额。

2019 年 Instagram、抖音、Twitter 平台的平均参与度对比 | 我们跨平台分析了超过 10 万个 KOL 属性

尽管如此，挑战依旧存在，有超过三分之二的受访者表示曾经历过 KOL 的欺诈行为，且这种欺诈行为还在呈现上升趋势。与此同时市场营销人员也承认，寻找微信营销的推广方式 KOL 进行代言对他们来说是最大的挑战之一。

本文编译自 65% of marketers measure ROI from influencer campaigns through conversions and sales。