2020年移动应用广告发展趋势 听听行业专家们怎么

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原创：Chartboost

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近期应用内变现呼声很高，许多开发者已经接入应用内实时竞价技术，也有部分开发者仍持观望态度。ExchangeWire 近期针对移动应用内广告变现发展趋势，对多位行业专家们进行访谈。Chartboost 将内容翻译并总结在下方，希望可以引发还在迷茫阶段的开发者的思考。Chartboost 亚太区广告变现总监 Eileen Keng 也表达了她对于当今应用内实时竞价变现技术和移动游戏变现策略趋势的看法与期待。下面我们来听听他们是怎么说的。

开发者要始终注重玩家体验，努力将广告填充多元化

Activision Blizzard Media 营销副总监 Jonathan Stringfield 先生给开发者三点建议。他认为游戏内广告对于营销人员来说是个重大的机遇，更多的广告平台在 2020 年将调整企业策略，专注研发应用内广告营销技术。广告平台应注意两点，第一应该应秉承玩家第一位的理念，在广告素材、形式和位置的设计上始终重视玩家体验，将广告与游戏内容自然结合，确保玩家游戏流畅度。第二要保护消费者个人隐私，尊重玩家并保护其个人信息不用于其他商业用途。要谨记，健康的用户基础是游戏长远发展的保障，我们不应该因为插入广告而丢失忠诚的玩家。第三开发者为将游戏内广告位高额售出，需要多种类型的广告填充，不仅有效果类广告主，也要多接品牌广告主的广告填充。

5G 技术完善将大幅推动应用内广告发展

Anzu.io 营销副总监 Natalia Vasilyeva 女士认为随着游戏更新换代速度更快，游戏沉浸度更高，游戏设计越来越注重个性化，玩家的行为也相对发生变化。广告盲目投放已经过时，因此应用内实时竞价技术应运而生，为广告主寻求精准的用户投放和动态素材优化功能。5G 的发展也会大幅度促进广告主选择游戏内广告，同时 5G 让品牌可以找到新的渠道与受众互动，并获得更精准的广告投放数据。

移动游戏混合模式变现将被开发者广泛应用

游戏应用内广告作为重要的广告变现模式，近几年快速发展并受到休闲和超休闲游戏客户的广泛重视。Braavo Capital 首席执行官 Sergei Kovalenko 先生预测游戏开发者将从主市场营销推广案例要靠应用内购转变到内购和变现混合模式变现，对大部分游戏来说会一定程度影响玩家生命价值，为了减少 LTV 的降低，开发者要提高玩家游戏停留时长，提高玩家留存率，其重中之重是要设计高质量游戏。UA 团队也要在现有广告活动之外，努力开拓新的渠道来保证大规模获取高质量用户。

更多品牌广告主将游戏作为重要获客渠道

“2019 年我们看到了如 Fortnite 这样的免费游戏，吸引了近 2.5 亿玩家，并引起众多营销人员的注意”Xaxis 产品总监 Chris Hardiman 谈到。“这款游戏甚至逐渐形成了新型玩家社交网络，创建同龄人游戏交流平台。2020 年我预测随着游戏广告环境的改善，玩家数量迅速增长和互动率的提升，更多品牌广告主会将游戏作为广告投放的重要渠道。广告主可以将游戏内广告投放于户外 LED 广告投放经验类比，要知道让用户直接产生消费并没那么容易，广告主要与逐步与玩家互动，从而最终完成转化。

程序化竞价技术将帮助广告主用更精准的数据提高投放效果

如何准确测量广告效果如 ROI 等数据，一直是困扰广告主的问题。游戏内广告作为线上营销广告的方式，对其效果数据的监测非常重要。与以展示为目标的网页 Banner 广告相比，基于点击或下载等复杂投放目标的监测数据的真实性值得探究。Bidstack 公司 CEO James Draper 先生相信 2020 年，移动游戏内广告监测体系将更加完善，数据的可视性、品牌参与度和回想率将更高，广告主将可以更准确地追踪投放数据，优化广告位、频次以及广告素材等。他还坚信应用内程序化竞价技术会帮助广告主更精准高效地获取受众，从而大幅度增加广告主的 ROI。

混合变现模式和 Retargeting 技术被开发者广泛采用

“2019 年超休闲游戏下载量比去年增长了 150%，但市场的饱和带来愈发激烈的竞争。” AppsFlyer 英国、法国和中东区管理总监 Paul Wright 谈到。“根据目前 AppsFlyer 后台数据，我们也看到休闲游戏 CPI 的相对增长，越来越多游戏开发者将使用瀑布流和实时竞价混合变现模式，兼顾从内购和广告变现两个方向增加收入。此外我们看到各家越来越重视 Retargeting，这是促进现有付费玩家进一步产生付费行为的技术。目前 90-95% 的玩家并不为游戏付费，Retargeting 技术更好地解决这个问题，虽然它的使用并不广泛，但数据表明使用 Retargeting 可以促进休闲游戏现有付费玩家提高 50% 的再度付费。”

应用内统一竞价技术迅速发展，轻重度游戏互相取经，IAP+IAA 提高变现效果

Chartboost 亚太区广告变现总监 Eileen Keng 也表达了她对应用内统一竞价技术的期待及对于移动游戏变现策略趋势预测。2020 年是移动端变现效率变革的一年，包括 Chartboost 在内的主流的广告平台都引进了网页端各项先进的广告技术，营销方案策划公司2020 年各家将陆续开始正式发布 Header Bidding 统一竞价的技术产品，我们很乐见越来越多的开发者开始接入统一竞价的技术来提高变现效率的各项指标：提高广告填充、看重实时竞价、多元化广告来源并且节省营运成本来让团队有更多的时间专注在游戏本身的设计上。今年不同于往年的是，在游戏设计上，轻度游戏和重度游戏在游戏内容与变现模式上互相取经，更加弹性地走向混合模式。IAP 与 IAA 在游戏里会越来越唇齿相依，一款游戏同时 IAA 提高用户留存，IAP 来提高买量实力。实时竞价代标志行业摒弃了不准确的预估竞价，通过数据进行实时竞价，因而体现用户真实的广告价值，并且统一竞价使广告竞价更加激烈，从而达到广告多元化及提高广告展示的收益的目的。总的来说，2020 年市场竞争会前所未有的激烈但也是效率及创意突破的开始。