2018年印度化妆品个护市场增长率达15% 美妆博主成

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在印度 YouTube 网站上，一段 2 分钟 45 秒的关于上翘眼线的美妆视频迅速走红，点击量达 24468428 次，这比印度总理纳伦德拉莫迪（Narendra Modi）日前为 2019 年大选发起的“我也是守望者（Main Bhi Chowkidar）”运动相关视频都要多 15 倍。

33 岁的施卢蒂阿琼阿南德（Shruti Arjun Anand）是一位计算学技术（BTech）专业本科毕业生。近日，她的一档印地语美妆栏目在 YouTube 美容频道上线，为粉丝提供最新最实用的美容资讯，包括眼线笔、腮红刷、口红色系的选择和涂抹方法。她在印度 YouTube 网站上坐拥前两大美容频道：其中，Anaysa 频道主要是教初学者如何画眼线和在家做美甲，该频道的订阅量达 519 万，排名第一；其同名频道 Shruti Arjun Anand 的订阅用户数则为 337 万，排名第二。

阿南德表示：“我来自印度占西（Jhansi），小城镇的女孩对化妆技巧和美妆很感兴趣。” 阿南德现居住于诺伊达（Noida），2011 年，当她在美国保险行业做兼职时，她一时兴起在 YouTube 上开设了一个频道，专门发布有关发型设计的自制视频。

8 年后，她和丈夫阿尔琼•萨胡（Arjun Sahu）在 YouTube 上已设立 8 个频道，并拥有一个 12人 的团队，其中包括内容总监、摄影师和编辑。她的丈夫甚至辞去了体面的 IT 工作，和她一起做美妆视频。“我认为，我发布的 YouTube 视频很成功，因为我的粉丝非常认同我，”阿南德说。

施卢蒂阿琼阿南德，33 岁，现居住于诺伊达

她在印度有两个广受关注的美容化妆频道: Anaysa 和 Shruti Arjun Anand

 在她的视频中，有精心设计的产品植入，但她表示：“我们努力将品牌视频的植入限制在每个月 10 个以下。大部分收入来自广告。”与此同时，在古尔冈（Gurgaon），27 岁的德维纳马尔霍特查达（Devina Malhotra Chadha）也开始在家拍摄短片，并发布到网站上。她的头发染成一缕缕不同的颜色，上面还系着一个红色的蝴蝶结，手上戴着几个红色手镯。她先用旁遮普语跟粉丝问好（Sat Sri Akal），然后在自己的网站 guiltybytes.com 上分享《妆前打底秘笈》（foundation hacks）视频。她表示：“我本身也许看起来不像个名人，我理解印度女性在混搭和配色方面所面临的问题，她们一直想找到一款适合自己肤色的底妆。”

美妆博主和网红在印度社交媒体上异常火爆，吸引了大量粉丝，并带来了可观的收入。近来，社交媒体红人已成为 Lakme、雅诗兰黛（Estee Lauder）和 MAC 等化妆品公司以及 Nykaa 和亚马逊印度（Amazon India）等品牌和在线平台最看重的营销渠道之一。

这些美妆博主大多以邻家女孩的清新形象示人，以轻松搞笑的方式为大家解读知名化妆品牌的奥秘。家住孟买的 Gia Kashyap 是一位 Instagram 大网红，她开设了一个名为 GiaSaysThat 的热门博客。她表示：“在过去几年里，网红经济在化妆品领域效果明显，其中，美妆视频已成为日化品牌最爱的推广方式之一，这主要是因为网红弥合了现实与梦想之间的差距。美妆博主等网红通过照片或视频的方式，分享自己的护肤和美妆秘笈，更容易引起粉丝的共鸣。”

印度版“聚美优品”Nykaa 很大程度上依赖于美妆达人、网红博主和 YouTube 写手的美妆教程，其在没有市场营销的情况下，短短几个月内就拥有了超过 25 万的订阅者。Nykaa 将根据网红传播的内容质量、粉丝数量和粉丝的回复率选择使用网红。Nykaa 旗下的私人电商品牌 FSN 的首席执行官莉娜•查布宣传海报策划公司拉（Reena Chhabra）表示：“研究表明，消费者往往根据用户评价和在线推荐做出购买决定。因此我们发现，网红是与用户互动的最佳方式。”查布拉还指出，彩妆企业与 KOL 签订的合作协议各不相同，有的可能在一段时间内有效，也有的是为推出某个特定系列的化妆产品。

西方国家一直不看好在线网红经济，但在印度营销好不好，据 KOL 营销机构 Buzzoka 的调查显示什么叫推广，73% 的受访企业表示，他们计划增加对网红营销的预算分配。

查达目前已拥有 4.5 万名订阅者，其博客通过点击付费广告和向品牌出售横幅广告位置而盈利。

她对内容合作很有信心。查达表示：“美妆品牌与我们这些有影响力的人士合作，在 YouTube、Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交媒体平台上进行广告宣传活动。”查达指出，他们开创了一档社交媒体专栏，每周至少发布一次热门产品话题。

戴维娜马尔霍特拉查达，27 岁，自 2012 年起，她开始在古尔冈的时尚博客网站 GuiltyBytes 上发布关于时尚、美容和生活方式等内容的博客。2019 年 1 月，该网站又推出电子商务企业 WeddingBytes。

查达表示，尽管网络名人必须对品牌代言慎之又慎，但还是有很多赚钱的机会。“他们每个月的收入通常会达到六位数，在节日期间，印度知名的美妆和时尚达人收入甚至将达到七位数。”查达现在已加入一家网络营销企业，该企业推出了一个名为 WeddingBytes 的电子商务平台。

2018 年 5 月，印度研究咨询公司 RedSeer Consulting 在其报告中将化妆品列为印度美容和个人护理市场的明星类别，复合年增长率（CAGR）高达 15%。报告显示，未来几年，印度整体市场预计将以 9% 的复合年增长率增长，从 2017 年的 140-150 亿美元增长到 2022 年的 220-230 亿美元。尽管如此，受社交媒体的影响，再加上越来越多的国际品牌进入印度市场，化妆品等类别的增长速度预计将超过总体市场增长。

印度美妆展（India Make Up Show）联合创始人尼纳德•沙阿（Ninad Shah）表示，在线内容消费量的增长正在加速化妆品行业的发展。“在全球 2200 亿美元的化妆品市场规模中，尽管印度化妆品行业仅占 3% 到 4%，但在 Instagram、YouYube 和 Facebook 等多个数字平台上，美容内容的消费量正在迅速增长，这在很大程度上推动了化妆品行业的发展。”

在 YouTube 上，美妆视频是最受欢迎和增长最快的类别之一，同比增长 100%。YouTube 亚太区内容创作者和艺术家开发部负责人马克勒夫科韦兹（Marc Lefkowitz）表示：“从皮肤护理到指甲保养，从美妆到时尚穿搭妙招，人们登陆 YouTube 观看各种与美妆有关的内容，既可以消费，也可以学到新知识。用不同印度语言制作的个人美妆频道也越来越受到追捧。”

另一方面，很多印度女性仍然对美妆护肤品敬而远之，尤其是上班时要不要化妆的问题一直困扰着他们。“然而，这一情况正在迅速发生转变，” 麦哈克塞格尔（Mehak Sagar）说道。2014 年，她辞去了在美国运通公司（American Express）的工作，开始推广自己的美妆博客 PeachesandBlush.com，并在 YouTube 上录制视频，帮助新娘打造婚礼造型。

塞格尔表示：“许多大品牌正在推出适合印度人肤色的彩妆。”作为婚礼策划网站 WedMeGood 的联合创始人，塞格尔的工作非常繁忙，但她仍然抽出时间在博客上发布美妆教程。她说，这为她带来不少的额外收入。 

许多专业人士，比如德里的化妆师昌德尼辛格（Chandni Singh），也开始进入这一市场。辛格表示：“我每周都会做一到两个视频，聚焦某些特定的问题，比如暗沉皮肤或黑眼圈的化妆等。”这些视频售价为 399 卢比（约合人民币 38.4 元），购买后的有效期为 30 天。