家电品牌做头条信息流广告，可以看下这篇了

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行业背景Industry Background

近年来，在我国市场经济的迅猛发展大潮中，家电行业的发展与增长也随之水涨船高：一方面，行业整体竞争力不断提升。产能呈现大规模化发展，上千万套的生产基地层出不穷;企业竞争日趋成熟，价格恶战趋缓，品牌、服务、产品、技术等诸多因素轮番上阵，短期内中国迅速成长为全球家电业的制造中心。

企业在内部挖掘潜能，降低消耗、压缩成本，提高产品竞争力的同时，应积极寻求国际市场的开拓。

客户洞察Customer Insight

柳州盛君家电做为柳州家电的本土企业，是柳州家电行业的佼佼者之一，在柳州市市委、市政府的正确领导和大力扶持下，截止2011年，资产总额达1.8个亿，年销售额达3个亿。获得了广西壮族自治区、柳州市政府、银行等相关部门评为《自治区先进单位》、《自治区价格诚信单位》、《AA+诚信企业》、《柳州市诚信企业》、《家电下乡直补指定企业》、 《消费者购物放心店》等荣誉奖牌。

柳州盛君家电优势

* 柳州本土电器商城

* 品牌厂家货源质量保证

* 全部一首货源价格实惠

* 自主配送模式完美售后

消费者洞察

主要目标人群以2提高快手广告点击率技巧4-50岁男性居多，对品牌生活有一定要求，对电器类产品有购买需求。

投放目标Advertising target

柳州盛君家电希望通过投放头条广告，让更多柳州市民了解到柳州盛君家电的最新促销活动动态，借助各类定向精准触达目标消费人群，为APP开拓新客流量，同时打通平台数据，通过分阶段不断测试定向和优化素材，直击目标用户，稳定放量，降低新客成本。

考核目标：新客成本n元以内，日均新客100以上

投放方案Put in the package

1、分阶段投放策略

测试阶段 前2天进行多定向组合、多创意，撒网式投放，测试不同类型广告效果。

优化阶段 分析归纳前期广告投放效果，是否如何扩大软文的推广效果达到预期，从而开始基本定向，摸清受众面心理，对素材进行优化拆分重组，进行重点优化投放，提高和转化率。

稳定放量阶段 创意方向基本确定，根据优化期点击率，进行定向精准创意，同时不断挖掘新的新卖点进行素材创意，稳定扩量。

2、创意投放策略

主题：店内装修前的一次大促优惠

品牌：以国内外知名电器品牌为主!

活动内容：商场满赠活动、品牌折扣促销

目的：通过头条平台，让更多用户了解盛君家电这个本土家电品牌，让更多受众或有购买需求用户了解到盛君家电这个开春大促活动。

投放素材分析：点击率：1.84%

别等11.11了，现在买家电才是好时机!

画面上以产品展示为准，文案上突出利益点以及活动卖点，用低价吸引雀巢公关危机案例分析注意，利用消费者的比价心里，用同类大促活动对比引起好奇。

点击率：2.57%

是什么活动让女士们这么兴奋不已?

画面上的大排长龙，中国人有个购物理念，人多的就是好的，一种围观效应，让受众产生对活动好奇。在优惠上，女性较于男性更感兴趣，文案上突出只有吸引人的活动才会引起围观。

点击率：2.89%

就是有这么天上掉馅饼的好事，你不信就错过了!

图片中是满赠商品，文案上利用消费者生活中一点贪小便宜心里做吸引点，促使受众去关注此次活动。

点击率：7.31%

小拳拳打你胸口?两位大娘大打出手尽是因为...

活动够低价够吸引才会门庭若市，画面上两个大妈在门口类似争抢的画面，文案上的欲言又止，让人不禁遐想，围观心理开始好奇。

点击率：2.23%

太天真了!你以为只有降价而已?白送你要不要?

画面上的产品输出，不完整的商品价格让有兴趣的读者受众好奇，文案上提醒消费者除了低价还有其他活动促使他们进一步了解。

点击率：2.33%

您的心水电器快被别人抢光了，你还在看看...

画面上产品不多却满地降价清货标签，表明已经很多产品被买走，满地降价标签表示速度之快，店员还没时间收拾，文案上提醒读者这是一场抢购活动，清货低价将是此次活动卖点，不去了解抢购将就此错过，引起用户的好奇心里。

点击率：5.92%

因看了一条消息，男子企图把家里电视给砸了

画面上一男子类似想要推砸电视，电视作为家庭中必不可少电器，且价格并不便宜，砸了将会有替代品出现，文案上点出是因看了一条信息，引人遐想，而此条消息就是盛君活动特卖价格低。

3、定向投放策略

根据不同素材受众，设置相匹配的兴趣人群

定向人群

强制定向：年龄、性别、联网方式、安装情况

软性定向：兴趣、关键词、APP行为定向等

根据不同素材的受众，设置相匹配兴趣人群

年龄&性别定向

根据不同素材进行定向内容选取。活动内容较直观表现，价格吸引的，定向为31-50岁用户为重点用户，素材内容较为创意含蓄的，则以25岁-50岁为主要投放对象。

最优定向输出

1.年龄(24-50岁)+兴趣(餐饮美食、商务服务、生活服务、文化娱乐、房产、教育培训、医疗健康等)+性别(男、女)+投放时间(8：00-24：00)

2.年龄(24-50)+兴趣(餐饮美食、商务服务、房产、服饰箱包、科技数码等)+性别(男、女)+投放时间(8：00-24：00)

投放总结Put in the summary

CTR、新客成本或是日消耗，投放效果均稳定增长。

品牌介绍Brand Introduction

柳州市盛君空调电器设备有限公司作为柳州市家电的龙头企业，主营：国内外各大品牌家用电器，市场销售网络成熟，在柳州地区(六个县)包括柳州市内设有70多家销售网点，来宾地区设有90多家销售网点，河池地区设有15家销售网点。除了销售网点外，公司专门设有空调售后服务部，及时上门解除客户的后顾之忧。

投放心得On the heart

通过测试不同素材、不同定向累积的素材，分析匹配出点击、转化效果的素材和定向类型进行重点投放，转化效果有较大幅度提升。

在提升点击和激活率的前提下，广告素材与线下盛君家电相结合，突出卖点结合活动本身，刺激转化，使之后端新客转化率有所提升。