互联网创业的地域鄙视链

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今儿从一句政治不那么正确的话聊起，很多投资人都喜欢问互联网创业者一个问题：

你们是哪里的团队？

如果听说非北上广深杭，那么心里已经给这个团队大大的减了好多分，甚至希望在3min内结束聊天。

这个“地图炮”的话题容易掉粉，我们尽量客观的说。

首先，咱们得理解，看团队、看人、看项目、看产品，谁也不能保证一个不漏，当多到反正怎么看也看不完时候（这就是知名投资机构、资深投资人的现状），多数人都会采取一些概率论的策略，即，通过一些非常简单易判断的标准，把一部分群体先砍掉，不在他们的身上浪费时间。

比如最简单的地域，比如核心团队成员里是否有互联网背景、知名公司背景，合伙人认识多久，过去有没有做过与此相关的事情……

我们在讲概率，不要跟我提特例。

那么，我从小地方来，我到底错哪儿了？

其实，你个人一点都没有错，全部错在环境。

一个城市能够成为创业之都，有五个要素，这是硅谷的人总结的：

• 创业公司，提供氛围和资源流动性；
• 大公司，提供高素质人才，对应创业公司的合伙人级别；
• 投资公司，天使投资人，提供钱；
• 优质高校，提供高潜力人才；
• 政府，提供政策支持。

我稍微修正一下这几个因素。

一方面，在总理的号召下，政策已经没有最好只有更好，各种领导互相参观一下，学起来也是分分钟的事情，而且，有些创业者认为政府只会添乱，不要关注就是最大的支持……所以这个因素相对，相对，相对不大。

另一方面，当地用户是个需要加进去的重要因素。

现在的上海数据营销创业，已经很难在一个房间里只靠写代码就能取得巨大成功了，那是十五年前百度和门户、网游……的时代，今天，必须要“重起来”才能打造一些壁垒，必须在线下做很多事情，线上线下一结合，就又出一个问题——当地用户的成熟度、对新事物的接受程度。

简单的例子，杭州的街边已经可以随意支付宝了，超市买点东西、小面馆结账，可以很自然的问老板是否接受支付宝，大多数情况的回答都是ok的，甚至有主动提的，北京就差一点，三线城市我根本都问不出口，老老实实拿现金。

以上要素是互相影响的，缺了任何一个都会对正反馈产生很大影响，综合评估一下国内几大创业圣地，注意，是我很主观的乱排的。

1. 北京，毫无疑问，作为帝都，各种数值爆棚，不是多百分之几十，而是多百分之几百的碾压，但城市太大和自然环境让我个人实在对其又爱又恨；
2. 杭州，偏电商与生活服务，阿里功不可没，不仅仅提供了一个大公司，而且还提供了很多阿里系的创业者和投资人，特别是大土豪级的早期投资人；另外，还有个自认全国第三的浙大；
3. 深圳，坐拥腾讯、华强北，略偏硬件，排杭州之后主要是因为缺少一流大学，当然，因为她是移民城市，自然环境也不错，所以对人才的吸引力很不错；
4. 上海，缺互联网巨头，缺氛围，类似美国纽约的感觉，总比硅谷差一口气，但底子好，也有很大机会；
5. 广州，总觉得被旁边的深圳压着一头，一山难容二虎洛见初夏抖音能不能上热门。

基本上，北京第一档，鄙视剩下四个第二档，鄙视下面的几个潜力第三档，鄙视其他统一第四档，再分也没什么意义了：

• 南京，白瞎了那么多好学校了，不过总是觉得旧都的气质，浓浓的民国范儿和互联网创业不太搭；
• 成都，偏游戏，倒是和这个城市的休闲风很配，西边那么大，总得有个根据地，毕竟很多人还是愿意离家近点，西安作为西部最好的高校聚集城市，类似；
• 厦门，也是个好地方，网络营销很厉害；

所以，我们按照创业公司老大需要重点关注的三个问题——人财物，来看看如果你不在这些城市，会碰到什么问题：

• 人，团队：就算自己足够强，哪怕你是从北京回到三线城市，也会碰到招不到人的问题，因为这些人通常都在互联网巨头、或者其他创业公司里，而不同级别高校学生的差距，去知乎看看“北大清华或者其他顶尖 985 院校内存在「智商被碾压」吗？”这个帖子就够了，于是，组成一个高质量团队的可能性大大降低；
• 财，资本：缺乏专业投资人，就算拿到钱，多半也是当地金主的钱，背后的资源比起一线投资人来说几乎可以忽略，举个简单的例子，知名天使如果投了某个项目，媒体是会抢着报道的，这种放大效应、免费PR你就无法享受了；
• 物，业务：视野问题，因为身边的同类变少，当地用户的教育也更难，会使得你对最新的动态敏感度降低，常见的局面就是以为想到一个绝妙的点子，来到北京见了第一个投资人，简单一说，对方就会问“你知道XXX么？”然后就没有然后了……

于是，当一个小城创业者，也就只能被减分减分再减分了，那么，如果你在这样的城市，怎么办呢？

1. 之前说过创业者的一个加分项就是“无根”，可以为了创业换城市啊，如果你换了之后一穷二白，那也只能需要相当的时间积累，比起上大学开始积累的同学，确实落后了；
2. 利用一二三四线城市的时间差，好比多年前中国抄美国，做一个区域性的事情，安心赚钱 > 模式创新，积累各种资源，等着过几年大公司下潜到这里，一看现状懒得做了，收购你；
3. 分析清楚现状，创业本来就是一种人生选择，而且是Hard模式，对大多数人来说，并不是最优选择，入行需谨慎。

当然，这只是2015年的一个切片，时间会改变一切，只是没那么快。将近20年前马云在杭州开干，估计当时杭州也是被鄙视的城市……

#专栏作家#

苏杰，好产品创始人，专栏作家，前阿里巴巴产品经理。《》、《淘宝十年产品事》作者，七印部落发起人，期待和同学们一起，用好产品改变世界。

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