关于转型做超休闲游戏的一些思考

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作者：CrazyLabs 

出海注：本文为 CrazyLabs 发布在出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往，联系寻求作者授权。

下文为 CrazyLabs 首席运营官 Guy Tomer 对游戏室转型超休闲游戏的一些思考。

在全球经济局势尚不明朗的当下，娱乐产业因疫情关系受到重挫，一些依靠 IP 获得稳定收入的手游工作室受到“余震”波及。这将意味着这些经验丰富的设计和研发团队正在苦苦等待大部分（有时甚至是全部）项目开启绿灯。对他们而言，超休闲游戏研发或许是在漫长等待中出现的绝佳机会。

过去几年间，CrazyLabs 从主要的休闲游戏产品线（去年圣诞期间上线的《勇敢者游戏：再战巅峰（Jumanji: Epic Run）》）转战至研发周期更短的超休闲游戏领域。事实证明，CrazyLabs的选择是正确的。转型后，CrazyLabs 的产品研发周期和支出仅为此前的八分之一，而游戏下载量和收入远超之前。

为了进入超休闲游戏领域，CrazyLabs的休闲游戏 IP Lab 在过去 8 个月间经历了一场“瘦身”，架构包括一个超休闲游戏实验室（Hyper Casual Lab）专注于创意和人才，一个游戏发行团队，根据不同的商业模式与众多外部工作室密切合作（WFH，代理发行、长期签约等等），以及为战略市场所建立的超休闲游戏内部枢纽。

为什么现在是中型休闲游戏工作室转型超休闲的最佳时机?

首先，工作室完全不需要用超休闲游戏来代替休闲游戏。相反，二者可以完美并存，这如同为现有业务赋予新的价值。根据用户的行为模式显示，他们更青睐于让人上瘾的超休闲游戏（Sensor Tower数据显示，2019 年下载量最大的 Top20 游戏中，78% 是超休闲游戏）。

纵观全局，梳理出团队的强项并有效地将其运用在新的方向，即使这仅仅是一个单纯的实验（你也可以利用既有资源来印证一下这个理论）。

一个有经验的 WFH 游戏工作室具备以下属性:

➔在 F2P  休闲游戏领域具有丰富的经验；

➔能够根据工作室进行的不同项目，灵活的增减人员配置；

➔善于采用轻量级玩法；

只有具备以上属性，才能够完美适应超休闲游戏的打发。

一个经验丰富的休闲游戏工作室的运作如下:

“游戏循环”

这个循环不仅适用于休闲游戏，还适用于超级休闲游戏。在 12-18 个月里，开发什么叫数字化营销者需要做好开发多款游戏的心里准备。在这一年的时间里，游戏团队需要研发 12-18 款游戏原型，这样才能确保成功并获得新的收入来源。

让我们将超休闲游戏的运作流程做个细分:

1、短期设计、美术设计和研发；

2、制定清晰的周计划（WoW）；

3、减少生产循环，不断迭代并逐步提升效率；

4、开发工期缩短至  2-3  周，CPI  测试后并决定是否继续开发游戏提供直接；

最佳情况：仅用几周就可制作一个爆款的超休闲游戏

理想的游戏原型循环:

理想终究要回归现实，也许第一次的尝试并不尽如人意，但仍要继续前行。

如果一个工作室寻找新业务，最坏也不过是花 1-2 个月的时间评估一个由三个人组成的团队（一个游戏设计师、一个研发和一个美工）将何去何从。因此，开发能力并不能成为障碍。相反，我们认为在当前的经济坏境下，尝试走上超休闲游戏之路意义非凡。

下一步

试想，超休闲游戏让你看到了真正的商机。一些 WFH 工作室之前曾涉足过游戏发行，但是面对重要的 IP，他们不得不将控制权交给品牌方。

尽管 CPI、CTR、规模测试和大范围的用户获取并不是开发者的专长，也可以尝试发行自己的超休闲游戏。制作休闲游戏时，开发者可以运作多个试发行周期，不需要将一个长期的试发行与任何级别的 CTR 测试进行比较。如果超休闲游戏的 CTR 测试失败了，就意味着开发者需要放弃这款游戏，而无需像休闲游戏那样试图拯救这款游戏或提升其品质。这是两者之间的巨大差异，而学会“放手”也是一项重要的技能。

此外，WFH  工作室无论如何都需要找到一个发行商合作。鉴于游戏已经顺利地进入测试阶段，大部分发行商会更愿意投入市场预算来测试这款游戏的市场潜力。当测试结果非常好时，发行商会要求你继续完成对产品的研发。届时，一些发行商会陆续地注入资金、补充服务甚至是预付未来的收益。从这个角度而言，开发者的风险几乎为零。如果游戏通过了测试，开发者将获得发行商的资金支持；如果游戏测试失败，开发者也不必苦恼，因为他们在这款游戏上的投入仅仅是几周的研发时间。

让我们从业务层面分析超休闲游戏的可行性:

1.时间表

即使开发者有一些正在进行的项目，新的项目也不会很快启动。找出这些项目之间的时间差，为超休闲游戏开路。如果开发者的第一个超休闲游戏能够成为爆款，相信他们一定会投入更多的资源来完善它。

2.短期低风险方法

找到短期低风险的方法有助于获得更高的回报。当然，WFH 能否收回这部分预算具有极大的不确定性，索性需要其投入的资金也不多。3 个人的团队只需要几周时间就可以打造一款超休闲游戏。如果失败，最坏的情况也就是时间成本（这里暂不讨论学习曲线问题）。

3.附加值

通过对游戏的深度体验，避免复杂变现模式。有一句流行的话叫“总有个App能解决这个问题”非常适用于超休闲游戏，因为超休闲游戏总会有一部分受众。通过分析 助推精准营销TikTok、Instagram、Snapchat和Facebook 等社交 App 的热点趋势，帮助超休闲游戏找到一个好的起点。

4.灵活与精简

如今，开发者需要比以往更快地适应社会变化并尽快行动起来，而超休闲游戏正是需要如此行动力的行业。最初几天创建游戏原型，进行 CPI 或 CTR 测试（独立测试或是通过发行商测试）。如果不尽如意，直接摒弃重来。虽然一周的努力可能付之东流，但比花费一年时间研发的游戏却以失败告终不是更好？

走上超休闲之路并不意味着开发者放弃休闲游戏，利用闲暇时间为自己铺设一条新的道路，将可能获得意想不到的惊喜与回报。