“偷懒”不等于换皮 案例解析游戏厂商如何又省

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4 月底，Playrix 在全球范围发布了解谜寻物游戏《Manor Matters》（《奇屋寻踪》），乍看之下，游戏介绍图竟有点眼熟，和 Playrix 的另一款游戏《梦幻家园》很像。

宣传图《奇屋寻踪》（左）、《梦幻家园》（右）| 图片来源：Google Play

进一步细究两款游戏，相似之处还有《奇屋寻踪》和《梦幻庄园》的故事地点都在房屋之中、都包含装修元素（玩家通过关卡后选择不同颜色的家具翻修房屋），不同的是关卡核心玩法，前者为解谜寻物、后者为三消。

Playrix“偷懒”了？

其实也没有，《奇屋寻踪》除了带有装修元素外，其核心玩法、故事剧情、人物设定、画风配乐等方面都与《梦幻庄园》有着显著不同，不存在“换皮”的问题。

那么为什么 Playrix 要发布一款解谜寻物+装修建筑玩法的游戏呢？笔者分析有以下 2 点原因：

1、玩法的部分重叠能够吸引特定受众，吸引喜欢《梦幻庄园》这类装修玩法的用户，低成本快速获取用户；

2、加入装修元素，使《奇屋寻踪》游戏玩法与德国的 Wooga、瑞典的 G5 Games 和俄罗斯的 MyTona 这三家解谜寻物游戏大厂旗下的游戏有所区别，通过微创新打入解谜市场，也就是这 2 年比较火的混合类游戏概念。

在竞争激烈、玩家兴趣转移较快的休闲游戏市场中，利用已经做出一定成绩的游戏元素去做一款新游戏、甚至系列游戏，这样的做法其实越来越普遍，中外厂商都有先例。

超休闲游戏大厂 Voodoo，1 月底推出的《画腿快跑》登顶美国 iOS 下载榜，半个月之后（2 月 8 日）便上线了《画车对决》，核心玩法都是需要玩家先在屏幕上简单地画两笔，再与其他玩家竞赛。不同的是《画车对决》中竞争的场面会更激烈一些，玩家会看到代表自己的人物与对手展开对决。

《画腿快跑》（左）、《画车对决》（右）| 图片来源：App Store

Lion Studios 旗下休闲游戏则誓将模拟元素进行到底，让你假扮老板服务顾客，开完纹身店再开美容院。

《艾薇儿的纹身店》（左）、《超级美容院》（右）| 图片来源：Google Play

中国厂商也采取过“偷懒”策略。

以友塔科技为例，旗下黑帮题材 SLG《黑道风云》在海外市场表现稳定，并逐渐建立了竞争壁垒。去年 7 月，友塔推出了另一款黑帮题材 SLG《大黑帮》，从 Google Play 中的宣传图来看，2 款游戏的相似度挺高，都有黑帮元素和帮派火拼的玩法。

《黑道风云》（左）、《大黑帮》（右）| 图片来源：Google Play

“偷懒”没有那么容易

像 Playrix、Voodoo、友塔使用的这种“偷懒”打法，看似“偷懒”地运用了已获得成功的游戏中的基本元素，但实际上，这些厂商都只是利用玩家已经熟悉的基本元素打开市场，而新游戏中也添加了多种新四川电台 广告玩法、新元素。

回到上文中提到的友塔科技旗下 2 款黑帮题材 SLG《黑道风云》和《大黑帮》，尽管这 2 款游戏为玩家设立的游戏目标（“建立强大黑帮”）几乎一致，都有黑帮、美女、军火交易等元素，核心玩法也都是策略游戏，但后发的《大黑帮》与《黑道风云》仍有许多不同之处，其中较为突出的是更贴近 RPG 玩法的英雄养成系统。

《大黑帮》宣传图 | 数据来源：Google Play

尽管《黑道风云》中也有“英雄”，但《大黑帮》的“英雄”养成系统显然更贴近 RPG，如加入了 RPG 中常有的等级系统、装备系统、技能系金律精准营销统等玩法，还将技能系统拆解为英雄技能和战斗技能，这就使得不同场景中的英雄选择和技能设置有了更多策略性。官方也将英雄养成模式作为一个宣传亮点。

不过，由于目前《大黑帮》仅有 Android 版本，且还没有英文版，因此在海外的下载、畅销排名远不如《黑道风云》，但已进入了中国香港、中国澳门地区的 Google Play 畅销榜 Top100。

5月12日Google Play《大黑帮》畅销排名 | 数据来源：App Annie

然后将目光投向超休闲游戏，由于超休闲游戏的产品生命周期短、玩家注意力很容易从一款超休闲游戏转到另一款超休闲游戏中去，因此除了前面提到的 Voodoo，还有许多超休闲游戏厂商也在“偷懒”，利用成功元素打造新游。

像 Crazy Labs 发行的 2 款游戏《S年十大危机公关oap Cutting》、《ASMR Slicing》（中文名《来切我鸭》），都含有切割元素，游戏的玩法都是玩家控制一把小刀切割物体。那与《Soap Cutting》相比，《ASMR Slicing》有哪些新的点呢？

《Soap Cutting》（左）、《ASMR Slicing》（右）| 图片来源：App Store

首先要从“ASMR”讲起，ASMR 是指人通过视、听、触、嗅等感知上的刺激而产生愉悦感。

此前《Soap Cutting》中已经加入了切割肥皂的声音，但《ASMR Slicing》更注重玩家在听觉方面的体验，利用游戏中提供多种素材、刀具为玩家提供不同的 ASMR 音效。从上图可以看到，在《ASMR Slicing》中甚至能“切割”地球。

当然，除了令人愉悦的音效，与《Soap Cutting》相比，《ASMR Slicing》在画面、造型、触觉反馈方面也更胜一筹，因此带来的模拟体验真实感更强。

《ASMR Slicing》在 4 月开始发力，现已进入美国、英国、德国iOS下载总榜Top5。

《ASMR Slicing》近30天美国、英国、德国iOS下载榜排名 | 数据来源：App Annie

那有没有“偷懒”失败的？还真有。

Zynga 收购的 Gram Games，就曾因多款与《Merge Dragons!》玩法极度类似的游戏被质疑“换皮”，从市场反响来看，除了《Merge Magic!》，其余的没有一款能够超越《Merge Dragons!》。

Gram Games旗下部分合并消除游戏

那为什么同一公司发行的核心玩法都是合并消除的游戏，市场反响不同呢？笔者对比了以上几款产品，发现《Merge Magic!》的关卡玩法、剧情设定、活动社交等方面都要更丰富一些，甚至活动设置要比《Merge Dragons!》更频繁。

《Merge Magic!》游戏图 | 图片来源：Google Play

所以，“偷懒”不等于“换皮”，更不能真“偷懒”，新游添加旧元素，有可能低成本获客，但也要添得巧妙，还得适当加点“新酒”。