干货收藏：滞销变热销 盘点季节性产品营销攻略

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原标题：干货收藏：滞销变热销，盘点季节性产品营销攻略

来源：雨果网APP

随着夏季进入尾声，秋日购物季即将到来。一些卖家会为夏季的结束而担忧，而另一些卖家则会为接踵而至的秋日旺季感到高兴。秋日购物季包括返校季、感恩节和万圣节，你的企业应该借助这些机会促进销售。事实上，根据美国零售联合会（National Retail Federation）的数据，返校购物是今年第二大消费活动，今年没过家庭平均计划在相关服装和用品上花费近 700 美元。

所有的季节性变化都将对成长型企业产生影响，为此，本文将与大家分享一些在关键时刻帮助提高销售的方法。

1、营造稀缺感

由于秋季零售季只有三个月左右，消费者购买秋季商品的时间有限。你可以利用稀缺性原则，换句话说，当人们认为他们不能拥有一种产品时，他们会更想要购买。

一个例子就是星巴克。据报道，自 2003 年以来，利用人们排队购买限量供应的饮料的营销手段，星巴克特供饮料的销售额已达 14 亿美元。当然，应用到跨境电商而言，你不需要完全创新，只需在这个季节为客户提供一些特别的东西，他们会在稀缺性和想要拥有的心理斗争下争相购买。

2、策划淡季推广

季节性产品营销可以用来为你的公司建立全年推广。再次回到稀缺原则，人们想要他们无法拥有的东西，所以通过促销淡季的季节性产品，它会让消费者对即将到来的产品感到兴奋。反过来，当消费者等待你的季节性产品上架时，他们还会查看你目前提供的产品，促进品牌整体的销售额。

3、进行促销

无论哪个季节，对购物者来说，没有什么比折扣更令人兴奋的了，你可以通过促销季节性产品来吸引他们。例如，礼品和配件供应商 Mark and Graham 通过电子邮件为用户提供了万圣节和秋季主题产品 15% 的折扣。顾客可能没有计划购买大量季节性的装饰品，但因为产品是打折的，他们更有可能进行购买。

4、举办赠品活动

如果销售季节性产品滞销怎么办？别担心，你仍然可以用季节性主题的赠品来吸引顾客。大多数人都想舆情监测分析报告在这段时间或其他繁忙的购物时间里赢得大奖。例如，Chipotle（主打墨西哥风味的美国快餐品牌）为大学生举办了返校赠品活动，包括一个餐饮派对的双重大奖和一张价值 1000 美元的 Target 礼品卡。

为你的赠品选择一个奖品，它不仅会让顾客兴奋，而且会被证明是实用的。实用的赠品至少会为你的网站带来大量的流量危机公关公，确保访问者参与你的活动时，他们还将查看你的其他产品。