手游海外推广如何赢在起跑线？

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作者：Chek游戏出海总舵主（ID：masterchek）

出海注：本文是 Chek游戏出海总舵主 发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往 联系，寻求作者授权。

正所谓“好的开始是成功的一半”，而拥有高效的全球发布策略，则意味着你的手游在出海征途中，已经赢在了起跑线！这次舵主我就客串一下运动教练的角色，为大家讲解一下在手游出海的长跑比赛中，如何把握起跑的关键时期，赢取先机。

在手游出海这场赛跑中，如果说全球发布相当于正式起跑，那么试行发布就是赛前的热身运动。试行发布可以通过较小规模的推广和运营，测试游戏在技术、留存及变现等各方面的表现，通过查漏补缺不断优化，为之后的正式发布做好准备，这样在正式起跑时自然能够以最佳状态全力加速，一马当先！

作为一个客串的运动教练，舵主我目前还不敢夸口，但作为手游界的贴心暖男，全球手游发布的硬核指南今天必须有！

通过试行发布，为手游营收奠定良好基础

理想的情况下，在 Facebook 上推广移动游戏时的营销支出和营收将会呈现下图所示的趋势。

在试行发布阶段，应采取在测试中学习的策略，通过小规模测试了解营销方案的成效并进行优化，从而在全球发布时高效扩大玩家规模，争取营收最大化；之后则将焦点转移留存及培养忠实玩家，最后回到老手回流广告，维持并增长营收。

一场成功的试行发布，能够为手游营收最大化奠定良好基础，自然值得高度重视。

试行发布发生在产品产出和全球发布之间，通常由技术试发、存留试发和变现试发等三个阶段组成，下面我们针对这三个阶段逐一讲解。

技术试发：修补游戏漏洞，确保运行顺畅

优质的游戏体验，是手游变现的基础。在较小的市场进行技术试发，对游戏功能进行全面测试，从而查漏补缺，确保游戏在推广至更多市场时能够运行顺畅并减少负面评价，从而降低玩家在初期的流失率。具体测试的范围包括：

• 确保中的卖点（hooks）运作正常

• 解决游戏中的漏洞

• 对服务器进行压力试验：尤其当推出的是实时玩家对战游戏时，必须确保游戏不会在压力下崩溃

在选择进行技术试发的市场时，应集中投放群众喜爱游戏且投放成本相对较低的国家，例如菲律宾、印度和东欧国家等，而不要急着聚焦变现。在这一阶段应以累积足够的安装数量为指标，以便有效测试游戏功能，关键绩效指标（KPI）包括：

• 以安装量大于 2000 次为目标

• 累积足够多的安装人数，确保游戏的每一个环节都有玩家体验过

温馨提示：记得在发布前选择合适的应用事件并验证设置，其中正确设置购买应用事件是最为重要的一步，包括：

• 确保设置正确的币值和价格

• 在单一平台上设置每个应用事件（MMP 或 Facebook SDK 选择一个，切勿重复）

• 设置其他非购买性事件來建立自定义受众

• 和代理商团队一起复查所有设置

留存试发：测试玩家黏性，提高留存率

玩家的黏性是决定用户终身价值的重要因素。留存试发阶段旨在测试玩家的游戏推进速度以及重返游戏的频率，了解用户流失的原因并对症下药，从而提高留存率及玩家黏性。这对于以玩家对战元素为主的游戏来说，极其重要。

进行留存试发时，应选择地理位置较为孤立-的国家，其中又以美国和其他 TI 市场为优先，例如北欧、澳大利亚/新西兰、荷兰、爱尔兰和加拿大等。

这一阶段的 KPI 包括：

• 以安装量大于 5,000 次为目标

• 第一天、第七天和第二十八天的玩家存留率

• 单日用户活跃量目标

• 应用的运行状况及崩溃率：这是防止早期玩家流失的重要因素，也是减少发布时差评的关键

变现试发：累积数据，助力营收最大化

变现试发为游戏开发商提供了宝贵的机会，让他们能够了解普通玩家转为付费玩家所需的时间和过程，测试应用内购的性能，并调整支付选项。开发商还可以利用这一阶段累积足够多的数据，构建并调整用户终身价值模型，从而实现更精准的预测，以便在全球发布时能够最大化业务收入。

因此，变现试发阶段可谓至关重要，尤其是对于依赖应用内购创收的免费游戏而言。另外，如果变现试发未能达标，开发商也可以当机立断撤回游戏，避免投入更多资金进行全球发布。

开发商可以选取在变现行为方面具有代表性的一级市场，进行变现试发，最好选择地理位置上较为孤立、信用卡普及率高的国家。北欧、澳大利亚/新西兰、荷兰、爱尔兰及加拿大等，都是较佳选择。

这一阶段的 KPI 包括：

• 以安装量大于 10,000 次为目标

• 平均每用户收入，以及平均每付费用户收入如何做平台推广

• 转化率

• 预测用户终身价值

• 预注册

做好准备，迎接全球发布

在全球范围内发布游戏，意味着需要同时管理多电子商务运作个国家的营销活动和大量广告。因此我们建议在发布前便做好简化广告账户结构的准备，之后的广告管理自然更为省心省力。

简化账户思维

• 每个游戏配备一个广告账户已经足够，最多两个（考虑到不同的操作系统）

• 使用广告系列预算优化功能（CBO）

• 使用大规模受众：应用事件优化（AEO），建议需要 200 万受众；价值优化（VO），建议要 400 万受众；超过 2,000 万受众效果更佳

• 避免受众重叠

添加首选语言

根据主推市场的语言，添加首选语言进行营销，提高定位精准度。

想知道自己是否为全球发布做好了准备？马上核对一下这份检查产品广告片制作清单，看看你是否已经都达标。

• 对第 1、7、30 天的存留率感到满意

• 玩家正在转换为付费玩家（较高的每用户平均收入）

• 已经解决和修正被报告的漏洞

• 有足够的内容以维持玩家参与度及防止玩家流失

• 服务器能承受全球发行的负荷