营销新招：程序化广告结合付费搜索提升效果

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虽然经验老到的搜索营销人员对拍卖非常熟悉，但程序化拍卖又是另一种形式。

浏览程序化广告的输入和输出可能比发布 Google 广告系列要困难得多。也因此，这两种形式经常无法结合在一起。对其他类型的在线营销渠道也是如此。不过最近，程序化与其他营销渠道正开始实现强势结合。

程序化正在兴起——同行业的人已经在用它取得优势了。

通过将程序化的力量与现有的 PPC、SEO，甚至内容营销策略相结合，就能理解为什么营销人员要学习接受实时竞价。

程序化对付费搜索有何作用？

SEM 专家史蒂夫巴约纳（Steve Bayona）在其职业生涯中一直从事程序化和付费搜索。他觉得这两种渠道本自同根生，但又相互对立。

虽然有预算问题，但在一定代价下他们也可以相辅相成。

说到付费搜索营销，人们最先想到的都是用有限的投入获得更多的回报，然而程序化并不便宜。

尽管如此，程序化可以帮助 SEM 营销人员收集受众倾向线索。PPC 大师杰夫鲍姆解释道:

• 程序化将新的受众倾向引入 PPC 转化漏斗。因此，搜索营销人员可以获得更多搜索量，流量和转化率。

•  程序化活动提供丰富的受众数据，营销人员可以在付费搜索活动使用这些数据，包括关键字购买和广告副本。

鲍姆提出了一个令人信服的论点，即如果他们想要从编程的角度来考虑这种顶部漏斗的收集和广告优化，营销人员需要确保有一个令人信服的转换路径。

这又是一个涉及到可行性和预算的问题。

话虽如此，鲍姆提出了一个强有力的观点:

营销人员必须将他们的观念从“购买媒体”转变为“购买受众”。

用程序化支持内容营销

程序化与内容营销（除了 PPC）搭配起来，有利于在购买渠道中收获新的和现有的潜在客户小红书推广怎么收费。

那怎么操作呢？

做出正确的时间安排。

当用户在上网时，他们的搜索记录、性别信息、兴趣，甚至购买习惯都会留下记录。程序化通过这种搜索行为来决定向该用户显示哪些广告/内容。这也符合他们在广告客户的购买行为中的角色。

当用户出现明显的访问内容倾向时，程序化广告商就可以针对这些人提供相应的内容，而不是随机展示关联度较低的信息(例如，折扣价格)。

消费者在日常生活中经常会看到程序化推荐的内容。 

以 Taboola 广告为例。它们通过内容推荐帮助营销人员提高流量。

Eco Watch 生态网络监测系统是一个含有 Taboola 广告的网站。此类规划工具都可以用于内容营销。

加强代理商渠道策略

西蒙彭森在他的作品《如何使用程序化来支持内容营销》中谈到了这一渠道的强大作用。

“如果存在一种唯一的解决方案，能够在正确的时间、能通过任何一个渠道，及时接触到正确的人，你觉得怎么样?这听起来似乎是天马行空，但对某些人来说，它的确存在。而这就是程序化能实现的。”

程序化渠道定位精确。有了如此丰富的广告空间，这种配对实际上可以支持许多不同的内容类型，比如移动、本地、视频和再营销。

从这个意义上说，程序化几乎可以支持任何营销渠道。

• 程序化营销可以作为品牌活动的一部分。

• 它可以为你的品牌提供搜索重要关键词的受众，这样你就可以创建搜索再营销活动。

• 它可以衡量人们参与的内容主题，这样你就可以了解他们的行为，并在合适的时间更好地进行内容营销或主题再定位活动。

• 更甚者，程序化营销可以让营销人员通过地理位置找到潜在客户，并通过移动广告提供折扣。

• 在购买周期的末尾，程序化可以帮助保留用户——例如，给现有客户予以回头客的折扣价。

程序化如何支持不同类型的在线营销活动是不受任何限制的。掌握所有这些技巧，营销人员的能力会有实际的提升。

例如，由于活动类型和受众众多，营销人员可以通过大量数据程序化来开发更深入的客户角色。

市场营销机构也可以利用程序化的方法，找到廉价的广告投放位。

同行们已经在程序化方面先行一步

通过程序化广告配对，有很多方法可以获得成功。许多营销人员已经在这么做了。

2019 年，全球程序化广告预计将达到 370 亿美元。

未来的广告前景如何难以洞悉，但程序化广告正逐年增长。

2013 年以来，程序化营销稳步增长：

很多同行可能已经在使用程序化了。

事实上数据表明，在每个行业，每年都有越来越多的营销人员在他们的营销宣传片视频模板组合中加入这种如何编辑词条动态渠道。

作者：Lorraine