盘点那些在海外风生水起的服装类独立站

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作者：瓦特说数据营销（ID：k_data）

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上次我们给大家整理了。本文就继续为您整理那些在海外风生水起的服装类站点。

Shein

Shein 被认为是中国最大的跨境电商快时尚电商，以快时尚女装为业务主体，主要面对欧美、中东等消费市场，站点覆盖美国站、法国站、俄罗斯和德国站等。Shein 同样是玩社交媒体的高手，它的 FB 主页粉丝数已破千万，有大量合作的"Fashion Blogger"。

也许是目标市场国家较多，Shein 在广告营销上也进行了区别，除了 Shein 主体外，我们在 Idvert 上还发现了他们针对不同国家地区和品类的多个广告主。

从他们家广告我们可以发现，在广告图片上留下 logo 水印可以增加品牌认知度；考虑目标国家地区的市场特征，投放具有当地特色或者符合当地喜好的商品和广告。

Zaful/Rosegal/Dresslily

三家均为环球易购旗下服装时尚独立站，主打设计师+买手制模式，面向欧美市场，在线 SKU 超过 20 万个，日销产品 10 万件以上。2017 年上半年的营收，Zaful 3.7 亿，Rosegal 和 Dresslil 均为 2.8 亿左右。在 2017 黑五三个服装网站增长达 70.6%。不过，Zaful 曾被海外买家以买家秀的形式大力吐槽过产品和图片相差很远。

他们家广告也多以商品摆拍为主，且风格一样，没有太多特色。

Dresslink/Newdress/Dressgal

均为赛维电商旗下服装自营网站。赛维电商主要的营业收入来源在亚马逊等第三方平台，服装独立站在全球网站排名并不算靠前。但据分析，在哥伦比亚、摩洛哥等国家，Dre整合推广sslink 的自然搜索都不错。服装这种高频类目，拿下小国，肉也够吃的!

Tbdress/Tidebuy/Ericdress/Beddinginn/

Doresuwe/Shoespie/Tidestore/Wigsbuy

踏浪者旗下服装、快时尚类独立电商网站群，经营品类包括欧美风服饰、职业风、婚纱、假发、鞋品、床品等，2016 年，独立站收入占比超过 70%。2017 年初，有报告显示踏浪者日均上新 351 件，独立站浏览量高于跨境通，与 Shein相当。销量比重最大的 Tbdress、Tidebuy 和 Ericdress 三个站点预计总收入在 5 亿左右。2017 年初完成 B 轮融资，由英飞尼迪、华睿投资、亚商资本、考拉基金、华益资本共同投资,投后估值 7.5 亿。

从 Idvert 上找到的广告可以看出，Doresuwe 主要市场在东亚和东南亚，风格偏甜美系。

Ericdress 和 Tidebuy 的礼服和婚纱类的服装所有电视广告卖的不错。

Shoespie 无疑是在欧美市场主打鞋品。

Beddinginn 的居家用品在欧美也卖的火热。

关于服装类的站点就介绍到这里了，希望大家不要因为大佬们财大气粗差距大就觉得高不可攀，其实大佬们也是从小白做起来的，当中必然是有值得学习借鉴的地方。所谓，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，只要用心去学习钻研，日积月累必然会有收获。