黑五倒计时，来一个五彩斑斓的黑！

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原标题：黑五倒计时，来一个五彩斑斓的黑！

作者：一起研究市场的

来源：跨电族（微信ID：kuadianzu）

随着黑色星期五的临近，零售商、消费者都做好了充分的准备，在 NRF 对美国消费者如何过感恩节周末的调研中显示，吃完感恩节火鸡之后，大家就要开始剁手了，而且整个周末都要买买买。

消费者钱都准备好了，就等跨电族黑五、网一收回来了，短短几天的销售旺季足以改变跨电族整年的营销额！预祝亲们黑五爆单，网一大卖！！

消费者英国、美国、德国、加拿大篇

. 77% 的受访者表示，如果价格合适，他们会在今年黑五买买买；

. 相比于三年前，黑五、网一消费者的参与度越来越高，这一方面也得益于商家大力度的打折活动；

. 消费者黑五买买买的三大动机主要为：大幅折扣、独特的“一次性”促销活动（黑五专有的大促活动）以及购买圣诞礼物；

. 消费者黑五最想购买的三大品类：服装、消费电子产品，以及电影、书籍、音乐等音像产品；

. 网购是消费者购买消费电子产品的首选方式；

. 相比去年，消费者今年为“黑色星期五”购物准备了更多预算。

消费者美国篇

. 61% 的受访消费者表示，在假日购物季期间，他们会选择新店铺（之前从未购买过的店铺）进行购买，而且在 2017 年假日购物季期间，已经有 46% 的消费者这么做了；

. 如果消费者想要购买的那一款商品没有货网络营销专业好不好，25% 的消费者会离开这家店并一件都不买（谷歌/德勤，2017）；

. 过去两年，YouTube 上“Holiday Shopping”内容的搜索量增长了 6 倍（谷歌，2017）；

. 60% 的受访消费者表示，在线视频给了他们购买想法和购物灵感（谷歌/Ipsos，2018）；

. 90% 的受访消费者表示，他们通过 YouTube 发现新的商品和新的品牌（谷歌/Magid Advisors，2018）；

.&nbs舆情检测技术p;在整个假日购物季期间，消费者最想购买的三大品类为：礼物，637.67 美元；非礼品类，如食物、装饰品、花和贺卡，215.04 美元；其他品类，会根据购物季的优惠和促销活动而定，154.53 美元。

. 礼物是美国消费者在假日购物清单的 Top1，在礼品选择上，Gift cards 公司网络营销策划推广位列首选，其次为服装及配饰，以及电影、书籍、音乐，消费电子产品；

. 在假日购物季，55% 的受访消费者将进行网购，51% 的受访消费者将去到打折商店进行购买；同时在网购者中，94% 的人会选择免费送货上门，16% 的人会选择加急送货；

. 消费者在假日购物季买买买的四大驱动因素：折扣（71%）、商品的质量（60%）、免运费（47%）和便利的地理位置（45%）。

邮件营销篇

. 91% 的美国人希望收到促销邮件（Marketing Sherpa，2018）； 

. 邮件营销的投资回报率是 38 比 1（DMA，2018）；

. 54% 的消费者愿意分享他们的邮件地址以换取更低的价格（DMA，2017）；

. 在获取新客户方面，邮件营销的功效是 Facebook 或 Twitter 的 40 倍（McKinskey，2017）；

. 美国 80% 的中小型零售商表示，邮件营销是它们吸引和留住顾客的最大驱动力（EMarketer，2017）。 

其他值得关注的数据

. 67% 的千禧一代更喜欢网购（BigCommerce，2017）；

. 父母在网上的花费比非父母高出 61%（BigCommerce，2017）；

. 43% 的电商流量来自谷歌自然搜索（Wolfgang Digital，2017）；

. 28% 的网购消费者因为超出意料的运费而放弃购物车（VWO，2017）；

. 68% 的消费者把免费退换货作为网购的第一要素（Walker Sands，2017）；

. 93% 的消费者认为视觉外观是购买决定的关键因素（Justuno，2017）；

. 42% 的在线购物者希望从电商网站获得更多的推荐（BigCommerce，2017）；

. 消费者的平均在线购物车弃置率为 69.23%（Baymard Institute，2017）。