出海电商十强 DressilyMe 如何做到婚纱礼服行业老

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近日，Facebook 与毕马威咨询公司（KPMG）联合推出了“2018 中国出海人本营销领先品牌排行榜”。在出海电商十强中，不仅有国内电商巨头阿里和京东，还有环球易购、棒谷、执御、Shein、兰亭集序、唯品会、Club Fact华扬联众数字ory，本次十强里首次出现了专注婚纱礼服垂直电商的 DressilyMe。

DressilyMe 已经“悄悄”的将商品卖到了全球 36 个国家。

专注婚庆礼服市场的 DressilyMe，用近十年时间在这一垂直细分领域奠定了行业老大的地位。

图片源自 DressilyMe 官网

专注在垂直领域，成为全球“婚纱库”

DressilyMe 在 2009 年 2 月开始以 B2B 外贸方式向全世界销售婚纱礼服，后来找了一家叫“君鑫”的公司提供电商技术支持，开始打造“DressilyMe”这个 B2C 品牌，目前从其官网上看到其业务已经扩展至全球 36 个国家，今年获得 Facebook 评选的电商十强，其在过去近十年时间里稳健的走出了一条“垂直电商”的道路。

品类集中，单婚纱就有 3000 种

DessilyMe 关注婚纱和礼服。在婚纱品类分为婚纱、妈妈装、伴娘服、婚礼配饰，以及特殊用品五大类，五十多个子品类，参加婚礼的不同角色女性都可以找到不同材质、颜色的礼服。在价格方面，根据季节和商品数量提供 40%-70% 不等的折扣。

图片源自 DressilyMe 官网

通过社交媒体广泛俘获客户和销售商品

在 Facebook 上 DresslyMe 获得了 74 万用户点赞，在 Instagam 上有 41.2 万追随者，在社交媒体上消费者的好评率高达 99.89％。消费者高度评价其服装的品质，价格优惠且经常打折，交货速度也非常快。

DressilyMe 已经在社交媒体上发展成最大和最高声誉的婚纱礼服供应商。

DressilyMe 官网显示其产品可以在 36 个国家配送，其任何订单都有处理/加工时间和发货时间。通常情况下，DressilyMe 需要 15-18 个工作日来裁剪制作一件新衣服，专门定制的婚礼鞋需要 10-15 个工作日来准备。尽管时效较长，但消费者对其时效的满意度高达 95% 以上，可见婚纱品类消费者能接受较长时间的派送时效。

DresslyMe 还设有专门的包邮专区，并推出婚礼季促销活动，消费者根据商品数量和金额可享受更多折扣。

源自 DressilyMe 官网

聘请世界顶级设计师、可定制

在 DressilyMe 上共有 4000 多种产品，所有产品都可以实现定制，可以满足女性在不同的场景的应用需求，不仅限于婚礼现场，还适用于各种舞会、聚会等正式和非正式场合。

DressilyMe 在 2014 年聘请了两位世界顶级设计师加入其设计部门，这两位设计师均来自巴黎，而且在业内获得极高的认可。DressilyMe 的首席执行官回复说，DressilyMe 渴望顶尖设计人才的加入，公司将定制服务作为工作重点，且认为定制化服务是 DressilyMe 成功的关键。

DressilyMe 还对媒体透露，聘请顶尖设计师仅是其中一步，很快，随着设计部门的成立，公司将扩大其市场份额。除了婚纱外，还有许多其他产品，如伴娘礼服、花童礼服、新娘礼服、披肩夹克、衬裙、面纱、手套、鞋子、珠宝、手拿包等等。 DressilyMe 的最终目标是成为一站式商店。

全球婚庆市场需求旺盛

DressilyMe 的成功，除了其十年如一日的长期耕耘，一如既往的满意客户之外，还得益于全球市场对婚纱礼服及婚庆用品日益增长的旺盛需求。

迪拜 Qn A International 公司发布报告称，中东地区占全球婚庆市场比重为 5%，仅中东市场总额 3300 亿迪拉姆（约合 899 亿美元）。

数据显示，中东地区婚庆平均费用在 150-1100 万迪拉姆（约合 41-300 万美元）之间，而非洲地区婚庆费用为 110-183 万迪拉姆（约合 30-50 万美元）。从婚汽车宣传软文礼规模来看，欧美婚礼来客数量为 50-200 人，而亚非中东婚礼来客数量为 300-1000 人。

除迪拜外，佛罗伦萨和托斯卡纳也是全球热门婚庆目的地，占全球市场份额分别为 19% 和 42%。

阿联酋政府在婚庆上也对本国公民大手笔补贴，凡阿联酋本地人第一次结婚的夫妇，除了得到一套城府提供的公寓外，还能获得约 50 万人民币的结婚补贴。

迪拜不仅是中东最大的婚庆市场，也是亚洲和非洲地区最佳婚庆目的地之一，这也意味着阿联酋的婚庆市场消费者不仅来自本国，还有不少国际友人。

迪拜奢侈酒店亚特兰蒂斯称，2017 年承接婚礼数量同比增长 30%，主要客户来自印度、阿联酋、英国和巴基斯坦。

据了解，在阿联酋平均一场婚庆费用为 70-700 万迪拉姆（约合 19-190 万美元）之间，最高可达 2500 万迪拉姆（约合 681 万美元）。阿联酋每年将举办 300-400 场亚洲和本国婚礼，100-150 场西方婚礼。

中东跨境电商的代表执御曾对外表示，其用户每年在 JollyChic 的 APP 上搜索婚庆类服装的比例占了近三成。