硅谷雄狮与中国巨龙的东南亚“权利的游戏”

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DealStreetAsia 在近日的报扬州电台广告道中，把亚马逊比喻成硅谷雄狮，腾讯比喻成中国巨龙，并将他们正在东南亚市场的正面竞争，形容为“权利的游戏”。

但这世界上两个富有的男士，亚马逊的杰夫贝佐斯（Jeff Bezos）与中国富豪马云之间的对抗，又不仅仅只是关系到两家公司。东南亚是西方与东方金融科技相较量的战场，当人们谈论西方，其实指的就是硅谷。虽然略有争议，但至少大家都认同在提到金融科技和电子商务方面，至少欧洲在东南亚区域影响力很小。

这次的较量也是西方硅谷模式对抗中国的科技模式。

比如，西方的 Uber（美国一家科技公司），Airbnb（美国短租平台）甚至 Facebook（社交平台）和Stripe（在线支付服务商），他们都是各个行业的先驱，不仅颠覆了传统行业，引起了人们的注意，而且具有坚挺的市场并能引领用户体验。

正如亨利福特（Henry Ford）所说，如果你在汽车发明之前问客户想要什么，他们会说“汗血宝马”，在某种程度上，西方金融科技就是在设计“汗血宝马”。换句话说，他们在这方面十分杰出。众所周知，亚马逊使用消费者购买模式的大数据来给消费者提出采购建议，并向商家提供准确的数据，帮助他们以正确的方式列出他们的产品。

而像阿里巴巴这样的中国科技公司，在国际扩张方面却比较谨慎。这是什么原因呢？部分是中国金融科技的性质非常适合东南亚本土市场，比较脚踏实地。阿里巴巴非常善于利用经验分析交易数据，剔除劣质和山寨产品，让消费者获得所要的。

中国企业在使用数据的方面遥遥领先。

在中国，在线生态系统的整合，以及中国消费者在社交媒体，娱乐和个性化之间的销售与我们在西方看到的联盟不同。在最近的全球网商大会上，阿里巴巴集团首席执行官张勇（Daniel Zhang）表示：“我们正从满足需求转变为创造需求。”也就是说，在消费者知道自己需要什么之前，商家就开始推荐产品，并出售给消费者。

众所周知，亚马逊和阿里巴巴都有雄厚的财力。而阿里巴巴此前已经收购了东南亚大型电商企业来赞达（Lazada），已经摩拳擦掌面对亚马逊。来赞达在其购物平台上给消费者很多优惠，像 Uber，Netflix（视频网站）都有折扣和优惠，而且在淘宝上购物不仅发货快还免邮。

另外，除了阿里巴巴和亚马逊这两只商业“巨鳄”，还有一些东南亚本土的科技公司，他们不一定有巨大的预算，但他们利用本土文化优势打造自己独有的风格，也在默默的争夺东南亚的市场。 

Go-Jek（印尼摩托打车应用）就是一个很好的例子，一个真正的本地化模式主导国内市场的公司，印尼的交通十分拥堵，而这款打车软件的出现改善了这一状况。而 Uber 和 Grab 也准备在东南亚市场分一杯羹，但消费者认为 Grab 给用户更好的体验。Grab 可以预测用户下一个目的地，记住用户曾经到过的地方，并给出备用选项。Uber 尽管是该行业的先驱，但是用户必须手动输入目的地，这种操作并不是很人性化的。

在东南亚这块“兵家必争之地”，东西方的金融科技之争已然打响，让我们拭目以这场争夺战将带来的创新和机会。( JoulyYu &nb鸿门宴的危机公关sp;/ 译)