高ARPU争夺：看看近半年来出现在日本手游畅销榜

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随着国内手游玩家的进一步饱和，国内手游市场增速不断放缓，不少公司逐渐开始了手游出海计划。

二次元和IP产品依旧是大头

根据伽马数据最近的研究报告显示，日本的付费用户平均每月消费额(ARPPU)已经超过国内玩家7倍以上，而圈哥在日本App Store和Google Play的商店统计中看到，相比一年前的畅销榜单，国产手游在日本App Store上榜数量上已经增长了不止一倍。据统计机构统计，日本的Iphone手机约占智能机使用量的50%~60%，App Store和Google Play畅销排行在一定程度上也反映了日本玩家的游戏习惯。

2017年3月某日国产手游日本区排名

2016年9月某日国产手游日本区排名

在日本各大榜单中，几乎大部分游戏都与动漫IP沾边，TOP10游戏每周排行中二次元游戏占到8款以上。同样，国内二次元游戏在去年有爆发趋势，2016年中国排行榜前100手游中，41家厂商的66款与二次元相关手游上榜，在题材上这些游戏都有与日本手游市场共同之处。

卡牌养成、女性向游戏最受欢迎

相比去年日本手游榜单中几个中国老面孔，在今日的日本手游各畅销中，网易、米哈游、苏州叠纸的几款商品在半年内陆续上线，《奇迹暖暖》、《处理快照崩坏3》、《阴阳师》三款游戏先后在日本上线之后，获得的成绩各不相同。

《奇迹暖暖》日本ios销量

《阴阳师》日本ios销量

《崩坏3》日本ios销量

《奇迹暖暖》作为去年12月便出海日本的养成游戏，虽然排名相对其他两者较为靠后，但保持了持续上升的势头，有稳定在百名以内的趋势;《阴阳师》上线两周保持了不错势头，稳定在20名左右;而《崩坏3》在有前作崩坏系列基础上却出现下滑，或许也说明了动作游戏被卡牌养成倾轧的事实。

在最近的日本游戏排行榜前十中，卡牌养成和女性向相关游戏占到了半数以上，而在近半年上榜的三款国产游戏，同样针对卡牌或女性向市场。

市场特点

虽然日本玩家保持了较高的可劲水平，但独特游戏习惯，不同的渠道推广和广告覆盖类型也让日本市场产生了不同于国内玩家的特征。

1、游戏品质要求高，对于从小泡在主机游戏中的日本玩家对游戏质量的辨别程度不是盖的，很容易会抛弃一款低质量游戏。

2、IP产品占大头，《FT:GO》、《弹珠超人》、《lovelive》等IP相关游戏号召力巨大，同样腾讯的《拳皇98》也因缺乏同IP竞品在榜单上顺风顺水。

3、用户平均每月消费额高，超中国7倍以上。《阴阳师》在上月表示其游戏的预约人数达到了30万，按照7倍与国内相比较，大约也能相当于200万以上的玩家规模。

4、未成年人对移动游戏的沉迷程度较高数字营销趋势，手游安装数有增加的趋势，说明日本地小红书平台行业投放区未来游戏市场还存在大量待开发用户。

5、高额推广费用。智龙迷城广告费用大约一年是200亿日元(约合人民币12.15亿，公司去年利润为460亿日元)，同样巨大的推广费用看来与中国市场有的一拼。

面对国内市场的激烈竞争和玩家规模和付费潜力巨大的对岸日本，如果能在质量和本地化中适应日本市场的发展趋势，或许将在2017年引发一波新的出海热潮。