Snap上市在即，面临用户增长和广告商业化双重拷

小提示：您能找到这篇{Snap上市在即，面临用户增长和广告商业化双重拷}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的Snap上市在即，面临用户增长和广告商业化双重拷内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

作为一款影像社交应用，通过阅后即焚，短视频，丰富的滤镜和玩法，抓住年轻用户是Snap脱颖而出的亮点所在。DAU突破1.6亿的Snap如何扩大用户规模，持续抓住年轻用户是其接下来的挑战，毕竟其用户粘性并不具备优势。商业化上面，若缺乏用户高速增长的支持，其后续潜力需要拷问。而中国的Snap们，在微信和Q新闻网推广Q双巨头的主导下，发展更是举步维艰，不是成为工具产品就是小众应用。

Snap是一款主打影像应用的社交应用

与Facebook（FB US, NR），Line（LN US, NR）等主流社交应用最大的区别是，Snap是一款主打影像的社交应用，其信息默认”阅后即焚“的特点也使其独树一帜，俘获了大量追求标新立异，个性表达，寻求与父辈社交隔离的年轻用户的需求。

在产品功能上，Snap强调手机镜头的社交表达，图片和视频是用户的主要社交表达方式。用户发送的消息（Snap）在被好友接收后一定时间后消失的特点，也使得用户可以畅所欲言。历经多次的产品迭代，Snap目前形成了创作，聊天，故事为核心的三大功能体系。

图1.Snap产品功能分类

来源：蓝莲花研究机构整理（截止至2017年2月4日）

我们认为Snap的产品功能与其他移动即时通讯类APP并无差异，只是在功能侧重上有所区分。如Snap备受用户欢迎的聊天功能，故事功能，与微信等即时通讯应用的聊天，朋友圈功能并没有显著差异，发布商故事(Publish Story)也跟微信公众号体系有异曲同工之妙。

图2.Snap产品路线图

通过营销策划责任阅后即焚，短视频，丰富的滤镜和玩法，抓住年轻用户群体是Snap得于在Facebook，Twitter等的包围中，脱颖而出的重要原因。当然差异化的功能并非Snap成功的唯一秘诀，在用户朝移动互联网迁移过程中社交巨头对视频社交功能的疏忽，也是Snap得以迅速发展的土壤。

日活用户1.6亿人，增长难点在于突破关系链天花板

截止到4Q16，Snap的日活跃用户达到1.61亿人，而同期Facebook日活跃用户为11.46亿人，Snap的用户只有Facebook的14%。从增长趋势来看，Snap用户也已经过了爆发增长期，进入平稳增长阶段。

图3.Facebook和Snap日活跃用户比较

来源：Facebook，Snap（截止至2017年2月4日）

相较之下，Facebook是更为流行的社交平台，老少通吃，而Snap目前则只捕获了核心的年轻用户。根据eMarketer的数据，2016年Snap最大的用户群体是18-24岁的群体，占34%，24岁以下的用户占比在一半以上。

图4.美国Snap不同年龄用户份额

来源：eMarketer（截止至2017年2月4日）

鉴于手机互联网渐渐进入下半场，Snap能否持续在年轻人中占据优势，并扩展至年长用户仍然是个未知数。我们认为，Snap大规模扩大用户，达到可匹敌Facebook的用户规模显然较难。毕竟社交具有虹吸效应，关系链为王。尽管Snap的年轻用户具备优势，但要与Facebook那般老少通吃的关系链网络规模经济相匹敌仍然非常之难。Facebook拥有更多的用户，并有几款产品相互补位，用户使用的频次和时长也要高于Snap。数据显示Facebook用户日均使用时长为50分钟（未考虑whatsapp），而Snap用户的日均使用时长只有25-30分钟。

图5.4Q16不同社交平台用户使用频率比较

来源：GWI（截止至2017年2月1日）

要提高用户使用Snap的时长，除了增加用户规模，扩大网络经济外，增加泛娱乐化的内容也是Snap突破年轻人社交瓶颈的路径之一。我们认为现场故事和发布商故事就是Snap打造内容社交，吸引更广泛用户的努力。

广告商业化初起步，视频社交成本高昂致使全年毛利为负

从流量上看，Snap显然具备较强的流量变现潜力。日活跃用户1.6亿，每天发送的消息超过25亿次，短视频播放量在百亿级别。60%的日活跃用户每天都会使用聊天服务与好友聊天，超过25%的用户每天都会更新“我的故事”。每天用户的人均使用时长在25-30分钟之间。

广告是Snap主要的盈利方式，Snap主要向客户提供两种广告形式，一种为广告创意工具，广告主可以利用这种工具创造丰富的赞助滤镜，从而实现品牌的传播；另一种为Snap ads，主要为插在用户视频流中的全屏视频广告，这是Snap的最受广告主欢迎的广告形式。

图6.Snap的全屏视频广告形式