出口B2C电商怎么入手？

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part 1 : 中国出口B2C电商机会在哪个大洲？

由于出口B2C电商直接接触国外终端消费者，因此必须对当地市场有一定了解，方可找到适合的切入口。

中国卖家的机会来自两方面：西欧国家网购渗透率较高，但中国电商在当地的渗透率较低，有提升的机会；东欧南美等地仍处于电商红利期，有较大增长空间。

part 2 : 出口B2C卖什么品类最受欢迎？

从品类来看，服装、3C产品在跨境电商零售品中占比较大，原因之一是比较容易标准化；并且中国服装和高性价比3C产品在全球依然有竞争优势。

Paypal在2013年发布的报告显示，跨境零售品类中按金额排名前五的分别是服装、3C产品、美容保健和珠宝手表。2015年Paypal再次发布的报告显示，服装和3C产品依然是跨境网购中需求度较高的品类。跨境网购中，服装、3C的渗透率分别为49%、32%，位列前二；紧随其后的有娱乐教育虚拟产品、旅行、娱乐教育实物产品、玩具四个品类，占比分别是31%、31%、29%、26%。报告分析，跨境电商品类集中在服装、3C这两个品类上，主要是因为跨境跨度较大，小件商品包装运输相对容易标准化。

同时，消费者对高性价比的服装、3C产品需求极大，尽早切入这些市场可以赶上快速发展的红利期。不过，随着平台和大卖家对海外仓的投入，未来家装、建材类大件商品也有望兴起。

part 3 : 每个环节如何切入：重视品牌、提升物流体验

出口电商业务可分为“产品、物流、流量”三个环节，并表示各个环节的切入模式不同会导致“存货周转、现金周转、毛利率、费用率水平、净利率水平、旺季销量”存在较大差异：

1）产品可按品类划分，也可分为供应商品牌和自有品牌。产品选择不同会导致毛利率存在差异，一般来说服装类相较3C电子毛利率更高，自有品牌毛利率较高。同时，报告提醒，公司应注重提高品牌管理能力，因为消费者对优质品牌需求持续提升，未来拥有品牌资源的公司将在转化率和复购率上明显胜出。

2）物流仓储方面，主要分为“国内中转仓”和“好代运营公司海外仓”两个节点。通过国内中转仓直接对接国际物流服务商的模式下存货周转更快，而海外仓备货的模式则可能需要1-2个月。但海外备货模式能够提供稳定的物流体验，能够在第三方平台上获得更多流量支持，也有利于自建独立站电商在旺季快速获取用户。

3）除了物流之外，流量费用是另一费用大头，流量费用率一武汉宣传视频般来说取决于“自建独立站、第三方平台”的流量占比，第三方平台内古驰自带流量，流量成本较低；而自建网站需要在搜索、社交媒体上投入广告吸引流量，因此流量成本较高。

美国电商格局与中国的赢家通吃不同，ebay、Amazon仅占美国25.7%的电商市场份额，排名前十的电商合计份额也不到40%，因此美国的电商市场给了自有网站发展的空间。报告认为，背后深层次的原因在于美国中产阶级占比较高，个性化的消费催生了垂直独立站的需求。

除受制于平台流量限制之外，第三方平台模式由于平台资金结算较慢的影响，应收账款占用时间较长。