【Google Play Connect MENA】从Google Play的角度看阿语地

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2016年4月19日，由Google Play举办的Connect MENA活动在迪拜顺利举行，来自全球的上百名开发者们参加了这场活动。在此次活动中，Google Play MENA及土耳其业务发展经理Mohammad El Saadi 和一些当地的运营商、开发者们分享了阿语地区本地化成功经验，以及对于如何做好本地化的建议。

Mohammad El Saadi认为，本地化问题包含两个方面：为什么要做本地化？怎么做好本地化？

为什么要做本地化？

  阿拉伯语是世界上使用最频繁的5种语言之一，搜索频率最高的10种语言之一。

  阿语地区智能手机普及率相当高，人均拥有多部手机，且智能手机配置都能达到三星Note系列的标准。

  阿语地区的移动互联网环境也很好，4G网络成为主流，3G开始被淘汰。

  年轻人占比远高于世界平均水准，且年轻人多为重度玩家，乐于付费。

  阿拉伯语版本的APP在Google Play的评分、受欢迎程度更高。

  阿语版本的APP的用户转换率更高，人均ARPU值更高。阿联酋的人均电商商城代运营ARPU值在25～30美元之间，中东地区的人均ARPU值在10～15美元之间。

以Zeptolab的《Cut the Rope 2》为例，阿语版本上线4周后，游戏安装量增长了74%。IGG的《Castle Clash》本地化版本上线后4个月内，游戏安装量增长了48%，营收增加了58%。此后，《Cut the Rope》和《Castle Clash》都常踞阿语地区畅销榜前列。

怎么做好本地推广代运营服务化？

第一步，从最简单的做起。开发者们可以使用自动化的本地化工具，比如APP检索、APP价格制定；使用APK程序翻译，翻译APP和游戏推广截图中的文本。

第二步，认真对待本地化工作。为了让用户了解你所做的本地化工作，开发者们可以翻译APP的描述；测试APP图标和标题；对APP截图进行本地化处理；基于本地的消费能力制定合理价格。

第三步，深入本地化操作。为了赢得本地用户的喜爱，开发者们可以结合当地文化、节日展开推广活动；进行本地化的评述；上线之前，选择某一小区域市场进行测试；寻找当地合作伙伴，共同进行市场推广。

虽然阿语地区的通用语言为阿拉伯语，但阿语地区10个国家的方言、货币、消费能力都各有不同。对此，Mohammad El Saadi认为，在第三步深入进行本地化操作时，开发者们可以选择一种官方的阿拉伯语进行翻译，也可以选择一种与当地方言相近的阿拉伯语。在产品定价方面，开发者可以在不同国家选择不同的货币标注产品价格，根据当地消费水平定价。此外，开发者们最好尽可能的缩小产品APK的大小。

Mohammad El Saadi建议，开发者在推广产品时，可以根据阿语地区的日历表做出相应的调整，如2月的情人节、4月的复活节、斋月、10月的伊斯兰历新年等节日都可以开展不同的推广活动。

除此之外，Mohammad El Saadi认为开发者还可以考虑提供阿拉伯语客户服务，了解当地习俗和保守文化，加大在获取本地用户中的投入。