李晓东：全球移动互联网机遇下的机遇和建议

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2016年4月26日，由社区联合主办的“移动互联网时代的全球化机会”百度DAP开发者大会在北京成功举办。百度国际化事业部总经理胡勇率百度国际事业部精英团队隆重出席，并分享了移动出海的趋势以及广告变现的经验和方法。

其中，百度国际事业部商业化和商务负责人李晓东做了主题为“红海？蓝海？移动出海趋势大解析”的分享。李晓东在百度经历了百度国际移动全球化的整个过程，会上，他以百度从零开始组建团队，确定产品方向，从零开始获取用户，从零开始做商业模式出发，讲到把商业模式发展到更大，与现场开发者产生了共鸣。

全球移动市场情况

“我们希望给大家一个宏观的市场阐述，了解当前海外市场到底是怎么样的”，李晓东说，根据2015年底第三方机构预测，2016年全球智能机用户保有量会突破20亿，这意味着全球70亿人口中，有20亿人是智能机用户，而且这一数据有着非常大的增长杭州代运营好吗空间和保持着非常大的增长速度。

“从2015年到2016年，预计智能机将保持13%的增长速度，从2016年到2017年，依然会有10%的增长”。

再看安卓和iOS两个平台的全球智能机出货量，安卓增速更高。“2015年，国内智能机的保有量是6.17亿左右，2016年预计达到6.3亿左右，国内的增长已经到了一个趋缓的阶段。在这个阶段里，新增的用户非常的少”，所以，李晓东说，国内市场的竞争压力大，反而，海外会是一个多么好的机会。

再从海外各个区域不同市场的角度分析，也各有特点。比如，美国，智能机的用户渗透率是59%，年增长率是约为4%背后，代表的是美国其实也进入了智能机换机的高潮，而非新增的高潮。再看印度，智能机渗透率约为13%，但年增长率是24%，这表示在今后几年，印度市场的智能手机用户量，将保持着高速增长。

“我们曾统计了安卓Top100的App下载总量，一个月是4.7亿，榜单中，Facebook和谷歌旗下产品的下载量是1.6亿，中国开发者产品总下载量为3.1个亿，这意味着什么？意味着，中国开发者在全球的市场份额占比大。”

中国移动出海企业我们的机遇和挑战

在分析机遇和挑战时，首先要对历史做一个梳理。

在20世纪90年代，中国家电产业和IT产业获得了大力支持和发展，涌现出了一些标志性的企业，如海尔、联想，他们开始走出国门，面向海外。

2005年后，中国互联网创业者开始把目光投向海外。而移动出海，也是中国移动互联网企业最好的机会。

李晓东分析了四方面的原因。

“移动互联网实际上是虚拟经济，壁垒比较低，没有国界，参与的难度、门槛较低。一个很小的团队或组织，就可以参与这个领域的创新和发展”，他认为，这是中国移动互联网出海非常重要的一点。而中国开发者在这个领域里，不仅有用户优势，还有非常强大的产品和服务创新，在服务领域甚至超过了美国，“这是一个莫大的机会，即用先进的市场经验去占领落后市场”。

除了以上两个方面，李晓东认为，中国在互联网的积累也必不可少。这包括人才、技术、资本等多方面的雄厚积累。

至于第四点，则是中国创业者在不断积累上的“两个心”：更加有信心，更加有野心。“中国市场竞争残酷，在这个市场里拼搏出来的创业者，敢于尝试和拼搏，所以这些有志的创业者、创业团队，在资本推动下，把握住了中国几百年来，出海最好的时机。”    

中国开发者海外的发展的建议

在机遇面前，也有非常大的挑战。百度从2008年开始做海外，目前已经在出海这条路上走了八年，有坎坷，也有惊喜，李晓东结合百度自身经历，把几条建议分享给参会的众多开发者。

第一，要有耐心。无论是海尔，还是华为，他们的全球化都不是一年两年，而是是十几年，甚至几十年，全球化是一个过程，国际化业务是很漫长的，需要建立团队，需要有产品，需要一步步做用户，打磨商业模式。

第二，要注意去提升团队和组织能力。

第三，要关注用户的自然增长，要想办法怎么样去解决、提供、发掘用户自然增长的方式，提高自然增长在用户获取中的比例。

第四，商业化。

“在商业化这块，百度DAP能帮助大家解决。百度的海外工具矩阵具体包括：DU Battery Saver、DU Speed Booster、ES File、MoboMarket、魔图、Simeji日语输入法等，拥有10亿用户量。DAP根据人群属性与行为特征建模，划分出了上百种用户的类别，如城市白领用户、老年用户、游戏用户、社交型用户等。而这10亿用户中，美国地区的用户占比接近20%。要知道，无论是看市场规模，还是人口基数和市场成熟度，美国都是全球移动广告领域极优成都视频广告的市场。”李晓东说，DAP在销售软文推广正式对外发布之前，服务于百度自有产品的商业化，所以DAP团队不仅摸索出了一套经过数据验证的推广和变现模式，也对开发者的诉求和产品认知的理解颇为深刻。