Indiegogo：中国硬件品牌的海外众筹之路怎么走？

为什么要去海外众筹?

众筹首先是筹钱的一种途径，对于初创公司来说，为了实现自己的想法需要一定的资金。

不过现在对于很多公司来说主要是为了营销推广。通过众筹平台进行营销推广成本会低很多，一些大公司大品牌的新产品都已经在Indiegogo平台上尝试。所以对于有意扩展到海外市场的公司，不妨试试众筹平台。

什么样的公司适合走向海外？

如果是初创团队，团队成员有海外背景很重要。虽然很多事情可以通过合作伙伴来解决，但是与合作伙伴沟通就尤为重要。团队有了解海外市场的成员，能保证信息实时对称。且有海外背景的团队，一般也会更有决心、更有信心投入资源进入海外市场，这样更容易取得成绩。

很多大中型本土公司和品牌也都在思考如何进入海外市场，成为国际化的公司和品牌。如果产品成熟，有创新点，有合适的人负责对接，可以尝试众筹这种低成本的营销方式。很多HWTrek的供应链伙伴想在海外做品牌，Indiegogo很欢迎到他们的平台做众筹。

如何做好海外众筹营销？

首先要准备好营销预算：没有钱是万万不能的。如果想在海外众筹平台上表现出色，准备好至少5万美元的市场营销预算吧。

找海外媒体很重要。这可以通过海外公关营销代理来解决，他们会帮助广泛对接海外媒体，并筛选合适的有影响力的媒体进行推广。也推荐用Twitter勾搭海外媒体，因为海外媒体经常在Twitter上等各方消息。

关于广告投放，买Facebook广告相对效果不错。还有一点是要拍好产品介绍视频。

如何寻找海外的合作伙伴？

LinkedIn适合用来寻找媒体之外的合作伙伴。通过共同认识的人引荐，成功率会更高。

Indiegogo有很多可支持众筹的合作伙伴资源，可以为大家引荐。相信很多孵化器也有类似资源。

下图是在Indiegogo成功众筹的火锅宴项目团队跟Indiegogo和HWTrek的合照。也可以请教图中小伙伴帮忙引荐靠谱伙伴哦：）

发货时间要求：没有发货时间要求，不过越早发货用户越开心。

跳票怎么办：跳票无惩罚，但是最好不要。跳票肯定有损品牌。

众筹失败怎么办：有两种众筹类型可以选。一种即使失败照常拿到众筹资金，照常发货。另一种把钱退给用户，不用发货。

项目展示排序计算公式：公式是最严格保密的，可以透露的是，和用户的互动情况会计算在排序公式里面，比如有多少人浏览、支持、评论、分享等等，并且建议要及时回复用户问题。

Indiegogo可能很快会发布中文版规则帮助中国团队理解。