GameAnalytics：免费玩家花心 大R玩家消费中国超美

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移动游戏开发者都爱大R玩家——某种意义而言，大R是支撑一款游戏收入增精准营销推广方式长的脊梁。但在移动游戏中，大R玩家以及付费玩家有哪些集体特征？近日，游戏数据分析公司GameAnalytics的分析师们对过去3个月共1.75亿活跃手游用户的游戏行为、付费行为进行追踪研究，得出了几点有趣的结论。

GameAnalytics将移动游戏玩家划分为四个群体，分别是：免费玩家、鲦鱼（轻度付费玩家）、海豚（中度付费玩家）和鲸鱼（重度付费玩家）。根据调研结果，这家公司发现在所有玩家推广网络营销推广策划中，免费玩家占比高达97.91%，轻度付费玩家占比1.03%，中度付费玩家占比0.86%，重度付费玩家占比0.20%。

按照GameAnalytics的划分标准，轻度、中度和重度付费玩家在统计区间内的总消费额分别为低于1美元、1美元-32美元之间，以及超过32美元。

研究发现，网站推广新与付费玩家相比，免费玩家体验游戏的数量往往更多。约17%免费玩家在统计时间段内玩2款以上游戏，而超过93%的付费玩家则只玩1款游戏。

（随着时间推移，各用户群体的留存率变化曲线）

从用户留存角度来看，鲸鱼玩家在游戏内的留存率最高，免费玩家留存率最低。但另一方面，鲸鱼玩家在游戏内做出首次消费行为时，距离下载游戏的平均时长达到18天，转化周期高于轻度（天）和中度（12天）付费玩家（详见下图）。

在哪些类型游戏的付费玩家中，鲸鱼玩家占比最高？GameAnalytics经过研究发现，在RPG和Trivia类型的游戏中，鲸鱼玩家占付费玩家总人数的比例均超过了20%。而解谜（Puzzle）和体育（Sport）类型游戏中，中度付费玩家的比例则比其他类型游戏更高。

（轻度、中度和重度付费玩家在不同类型游戏付费用户中的占比）

虽然轻度付费玩家总体人数最多，但从收入层面来看，轻度付费玩家的贡献值远不如鲸鱼玩家。轻度付费玩家在游戏内的总消费额占比不到1%，而鲸鱼玩家则为游戏带来了高达86.6%的收入。

（游戏总收入分布，即轻度、中度和重度付费玩家的消费占比）

（轻度、中度和重度付费玩家在付费玩家总人数中的占比）

有趣的是，研究发现Android平台的绝大多数付费玩家都是轻度付费玩家，而在iOS平台，中度付费玩家占比最高，且重度付费玩家所占比例也高于Android平台。

（Android平台付费玩家分布）

（iOS平台付费玩家分布）

GameAnalytics还对美国和中国付费玩家不同群体的整体分布情况进行了对比，发现无论是在美国还是中国移动游戏市场，中度付费玩家在所有付费玩家中所占比例均为最高。中度付费玩家在美国所有付费玩家中占比64%，略高于这一群体在中国付费玩家中的占比（48%）。

但在中国付费玩家中，鲸鱼玩家的占比达到37.37%，远远超过这一群体在美国付费玩家中的占比（14.42%）。在实际消费额层面，GameAnalytics称中国鲸鱼玩家和美国鲸鱼玩家的平均消费额分别为347.39美元和283.9美元。

结论

1、免费玩家

• 在一段时间内玩游戏的数量（比付费玩家）更多，打开游戏的频繁程度高于付费玩家。

2、付费玩家

• 对单款游戏的忠诚度较高（鲸鱼玩家尤其如此）；

• 与其他付费玩家群体相比，鲸鱼玩家（重度付费玩家）的转化周期较长；

• iOS平台的鲸鱼玩家数量比Android平台更多；

• 中国付费玩家的消费额高于美国付费玩家——尤其是重度付费玩家。