【CJ独家】美德俄日韩港台市场全解析

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今天，2015 Google中国移动游戏峰会在上海喜马拉雅酒店隆重召开。Google移动营销事业部全球负责人Sunil Rayan 介绍说：“Google Play2014年应用内收入达到350亿美元，用户每个月在应用中花费的时间超过37小时，2年间增长率达到63%，2015年应用下载1800亿。 ”

在大会上，Google美德俄日韩港台地区负责人也分享了各个地区的情况和推广方法。

美国

Sunil Rayan：视频广告很受欢迎

美国是游戏玩家用户最大的市场，有2亿多，特别是在北美。现在的游戏市场有非常大的变化，因为免费的模式被普及。现在，北美游戏玩家数量达到1.95亿。美国市场视频也是非常重要的，在YuTobe是增加游戏安装量的理想平台，订阅量最高的100个频道汇总与游戏相关的频道比例高达80%，

1、  覆盖海量的用户

27%的用户借助搜索来查找应用；YouTube上的10亿观众；覆盖9亿每月活跃设备的移动广告网络。

2、 借力数据，覆盖恰当的用户

Play中的搜索意当婚姻出现危机图；Play购买记录（付费买家定位）；YouTube兴趣（例如“时尚“）；地理位置数据。

3、更好的检测广告效果

基于应用内事件的转化优化工具；Google Analytics（分析）；第一方和第三方Arribution归因支持；Post-back解决方案。

例子：内购定位带来的用户的质量比GREE内部基准水平高出5倍，与内部平均水平相比，应用内视频广的安装成本低40%，安装率高10%。

德国

Priscilla Dorresteijn：口碑和服务很重要

德国，GooglePlay的收入开始飞跃，德国的APP下载量高于英国。要在德国市场取得成功，需要一段时间，开发者/发行商要耐心经营游戏品牌，公司口碑和特别注意用户服务。

1、   游戏类别符合当地口味。

德国游戏玩家对游戏类型的喜好是：53%的人下载的猜谜游戏，然后才是休闲游戏。一些策略游戏在德国表现很好，例如《Clash of Kings》。

2、长期的市场策略；

3、绝佳的用户体验，权益，评分，评论：德国人非常看重其他人对游戏的评论。如果它的评分比其他地区底，不要担心。在德国有非常高的评分，成功率会大大提高。例如，《Empire:4 Kingdoms》这是一家德国公司的产品，他们在发行地区设办公室，游戏语言地道，还发行了小语种版本；他的游戏评价很高，评分在4星半，优异的评分和评价能更多更快的获得更好的用户。“游戏设计漂亮，可玩性很灵活……”这些评论给游戏带来很多用户。 而另一款，《Brain Dots》，日本的新游戏，益智类，这类游戏在德国很受欢迎，他在过去一周一夜爆红。

俄罗斯

Bruce Kerr-Peterson：全球下载第5 收入第12

俄罗斯，iOS加安卓的下载量，全球排帝5，收入排名12名。最近，俄罗斯政府有一个政策，是提升各个地区的移动网络的，这一政策诱导下，预计2018年55%-70%智能机手机渗透率，2000万新智能手机用户。

1、  免费增值

Free+Premium=Freemium

2、本地化

一定要翻译成俄罗斯语，不是俄罗斯语的游戏，用户一般不会下载。11%的人能讲英语，70%的人不会讲外语。

3、  Android优先

安卓手机在俄罗斯不断增加，苹果手机对俄罗斯居民来说，贵。策略和角度扮演是俄罗斯人非常喜欢的游戏，占了50%的俄罗斯游戏下载总量。

日本

有木剛：10-15美元的安装成本

日本市场非常大，规模达到58亿美元，大家都可能知道，日本机会多多。每个用户收益在日本是中国的4倍，是美国的2倍。

1、本地化

内容，地道的翻译，聘请有名的声优/电视明星；系统，要有VIP，“扭蛋“系统——Gacha/礼物系统；组织构架，本地办事处，本地合作伙伴。视频创意广告，游戏技巧交流社区。

2、安装成本<生命周期价值

不要计较安装成本。要获得优质的用户，可以通过Google搜索+YuTube。大概是10-15美元一个优质游戏的安装成本。

3、混合式盈利方案

应用内购买+应用内广告的收费模式。建议用这2种的混合式方案。

韩国市场

Kyunghwan Min：每天的新内容加社区经营

“有一个例子，我的父母70岁左右了。有一天，我的妈妈比较沮丧，我问她为什么，她说，你为什么没有把这些优秀的游戏发给我呢？” Kyunghwan Min说，在韩国，全民游戏，她们一以前一直在玩休闲游戏，现在玩的游戏类型更多样化。

移动游戏在韩国的收入达到24亿美元，排名靠前的游戏，制作都非常精良，在进行本地化中，他们都经过了和本地玩家的沟通，做了修改。广东政府危机公关案例

1、 本地化

说明信息，截屏/视频。让韩国人一看看到就能知道，这个游戏是来自韩国还是其他国家。

2、 营销

测试版，预注册，COH/ATL。在封测和预注册时，让玩家知道有这一款游戏，在上线前有一些互动，能够成功。地铁广告在游戏上线时宣传。定向营销，运营/客服。

3、运营

我觉得，这是最重要的一块。这可以从3个方面：活动，社区，客服。韩国的玩家希望游戏每天都有新鲜的东西，新的活动，活动里有能获得什么东西。游戏技巧的分享社区。与Play联合营销（运营商代扣，礼品卡等）。

某个小岛/香港市场

Kevin Chiao：

某个小岛，2350万人口，Play全球五大市场之一，在移动设备上花时间居第一；香港，的ARPPU在全球最高的。

1、 遵循政策规定。

确保遵循GooglePlay政策规定。Developer terme&policies;guidelines&praclices;reporting

MU到某个小岛的时候，基本是无缝宣传：出租车、公车车体，大公司冰红茶，健身房电视广告，地铁广告……

2、宣传

3、运营和社区