如何让你的移动产品进行高效广告变现？

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< ">商业模式闭环与盈利是移动产品正常运营的必要条件，而广告变现是实现产品盈利的重要方式。因此，通过高效的广告变现获取更多收益，对于移动产品来说尤为重要。

< font-size: 16px;">在广告的实践过程中，会面临很多问题，如广告的填充不够、广告展示率低、eCPM低、用户负面反馈等情况，这都会影响广告的变现效率。

< font-size: 16px;">本期《技术补给站》将从广告收入公式和广告漏斗模型入手，介绍如何提升广告的变现效率。

< font-size: 16px;">Part1 广告收入公式

< font-size: 16px;">一款移动产品的广告收入是如何计算的？从下面的计算公式可以看出，很多要素都影响着最终收入。

< font-size: 16px;">广告收入 = 活跃用户数商业流量比例人均广告展示数广告点击率单次点击广告价格

< font-size: 16px;">Ad Revenue = DAU MTR AvgAdImps CTR AdPrice

< font-size: 16px;">活跃用户数（DAU）：每天至少使用一次产品的用户数；

< font-size: 16px;">商业流量比例（MTR）：活跃用户中有可能看到广告的用户比例；

< font-size: 16px;">人均广告展示数（AvgAdImps）：能够看到广告的用户每天平均看到的广告次数；

< font-size: 16px;">广告点击率（CTR）：用2019年最新政府危机公户实际点击广告的次数在整体广告展示次数中的占比，广告点击率 = 广告点击次数 / 广告展示次数；

< font-size: 16px;">单次点击广告价格（AdPrice）：每一次广告点击广告平台愿意支付给产品的价格。

< font-size: 16px;">理解了公式中每个要素的含义，针对具体的要素，有特定的优化和提升方式。

< font-size: 16px;">活跃用户数（DAU）：与产品的的具体功能和推广情况有关，在此不过多赘述；

< font-size: 16px;">商业流量比例（MTR）：很多开发者直接选择尽可能多地开辟广告位，以量取胜。但这会影响用户体验，很可能会降低用户留存，从而影响用户生命周期价值（LTV）；

< font-size: 16px;">人均广告展示数（AvgAdImps）：商业流量不在乎数量而在乎质量，在产品里选择合适的场景添加广告位，会事半功倍；

< font-size: 16px;">广告点击率（CTR）&单次点击广告价格（AdPrice）：一般把CTR和AdPric乐视网危机公关e这两个指标统一起来看，就是千次展示收入（eCPM）。eCPM的优化关键是选择主流的、大型的广告平台合作，这些平台往往拥有更多广告主，在整个生态的上游，且拥有强大的技术能力支持，因而AdPrice较高，同时也可以提升CTR和最终的转化效果。

< font-size: 16px;">Part2 广告漏斗模型

< font-size: 16px;">具体每一个广告位的变现效率，与广告漏斗中，从请求到转化的五个环节息息相关，每个环节之间都有不同的衡量指标。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">广告填充率（Fill Rate）：从发起广告请求到实际有广告填充的比例，广告填充率 = 广告填充数 / 广告请求数。广告填充率理想情况是达到100%。

< font-size: 16px;">实际情况下，广告填充率达到100%几乎不可能，主要原因是广告平台暂时没有匹配当前用户的广告资源或CPT收费标准网络原因导致广告没有正常返回。

< font-size: 16px;">针对第一种原因，可以先请求A广告平台的广告，如果A没有返回广告，则请求B广告平台，依次类推，直至有广告返回或所有层级的广告平台都已经遍历结束；针对第二种网络原因，可以在产品客户端提前缓存好广告，尤其是广告展示概率比较大的广告位。

< font-size: 16px;">广告展示率（Show Rate）：实际展示出的广告占所有填充返回广告的比例，广告展示率 = 广告展示数 / 广告填充数。应尽可能提升广告展示率，尽量接近100%。

< font-size: 16px;">要想广告能够顺利展示出来，需要满足“广告填充时间+广告加载时间+广告展示时间 < 页面停留时间”的条件，即用户页面停留时长要大于广告从请求到资源加载总共耗费的准备时间。

< font-size: 16px;">因此，要想优化广告展示率，我们可以从缩短广告准备时间和延长页面停留时间两方面入手。想要缩短广告准备时间，可以提前请求广告并缓存，尤其是高频广告位的广告请求时间，但需要注意，由于提前缓存广告，广告展示率会因为缓存的广告不一定能得到充足的消耗反而降低，但是实际广告展示数却会提升。而延长页面停留时间，最关键在于提升页面的用户使用价值，增加有吸引力的内容，此外也可以通过加入等待动效的方式转移用户注意力。

< font-size: 16px;">广告点击率（CTR）&广告转化率（Conversion Rate）：广告点击率是用户点击广告的比例，广告点击率 = 广告点击数 / 广告展示数。而广告转化率是点击广告的用户最终完成广告转化的比例，转化可以是购买广告上推荐的商品、安装广告上推荐的App等行为。

< font-size: 16px;">但对于产品而言，这两者是不可控的，因为用户此时已跳出产品，后续的转化行为取决于广告内容本身的吸引力。

< font-size: 16px;">在提高广告变现效率的过程中，移动产品端需要优化的是用户对于广告的关注度，如果一味地设计广告位误导用户点击，那么将不会为广告主创造真正的商业价值，也不能为产品带来长期的广告收益。