浅谈亚马逊选品那些事儿

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< font-size: 16px;">亚马逊这个跨境电商平台无论是从知名度上还是从流量上，都具有着出色的优越性，因此很多有实力、有经验的电商运营者，都会试着去亚马逊这个平台分一杯羹。但是，很多事情的成功既需要努力，也需要技巧。纵然在亚马逊平台这样的高流量跨境电商平台中，在店铺的运营业绩上，也是几家欢喜几家愁。为什么有的人能够赚钱，但是有的人却惨淡经营呢？这其中的关键点就在“选品”的操作上。做过的亚马逊的外贸商家经常说：“在亚马逊开店，三分靠运营，七分靠选品。”由此可见，在亚马逊上开店打拼，一个好的选品操作已经为你的成功注入了很大的动力支撑。

< font-size: 16px;">1.什么是亚马逊选品

< font-size: 16px;">其实，“亚马逊选品”理解起来并不是很复杂，顾名思义，就是在亚马逊平台上选择我们准备销售的商品。通俗一点儿来说，就是我们需要计划一下我们准备在亚马逊经营的店铺中销售哪些商品，从而列出一个大致的计划，把我们想要销售的商品类目给列出来，然后对这些商品进行分类汇总，围绕这些商品的市场销售数据以及市场发展前景等问题展开积极分析，然后在清单中有所取舍，选出最具潜力的商品类目，做好相应的商品采购、线上店铺汽车活动危机公关处理商品上架等工作。而这样一个过程中，就是我们做亚马逊所需要经历的一个选品过程。

< font-size: 16px;">2.亚马逊选品的要点

< font-size: 16px;">亚马逊选品需要经过科学规划和认真分析，从而确保整个店铺能够在亚马逊这个激烈的竞争平台中发展起来。不管卖家如何进行选品操作，都需要遵循以下四个选品要点：

< font-size: 16px;">（1）市场需求量大

< font-size: 16px;">选品的市场需求量大，这个市场需求量将会在很大程度上影响到亚马逊店铺中商品的销量，与打造爆款商品有着很大的联系。因此，在选择上架的商品时，最好是那种有着高市场需求的商品。

< font-size: 16px;">（2）利润空间高

< font-size: 16px;">选品的利润空间要高。因为虽然亚马逊有着高流量，店铺出单也很容易，但是稳定起来还需要经过时间的磨砺，因此，要确保商品的利润空间高，提升店铺的运营效益，从而为店铺的运营发展提供基础物质支持。

< font-size: 16px;">（3）市场竞争力小

< font-size: 16px;">选品的市场竞争力要小，这将会直接影响着亚马逊店铺的尽快出单。因为亚马逊平台的竞争力很强，商品同质化比较严重，选择市场竞争力较小的商品，独树一格，可以很快吸引客户，从而帮助新店尽快出单，积累店铺销售人气量。

< font-size: 16px;">（4）销量受季节性影响小

< font-size: 16px;">选品最好拥有较强的季节耐受性，即商品销量受季节性影响较小，这样可以确保店铺中销售的稳定，从而保证店铺运营效益的稳定，防止在某个时间节点上出现商品库存积压等情况，占用资金。

< font-size: 16px;">3.亚马逊选品的注意事项

< font-size: 16px;">在亚马逊选品时也有很多值得注意的事项。首先，选品时要谨慎，避免出现侵权等不良行为，因为亚马逊平台对侵权的店铺处理较为严重，一旦发现有可能会出现封号情况，这样的话之前的运营的数据都白费了，还有可能面临法律问题，因此选品一定要避开侵权这个红色警示区。其次，选的商品要有一定的提升改进空间，即我们这边稍加包装，就可以令商品显得更加与众不同，提升商品对客户的吸引经典危机公关案例力。最后，就是选品要选那些质量轻的易于运输的，这样可以便于发货，节约货物运输的成本和时效性。