Google广告关键词选择策略

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在Google广告投放中，关键词的选择直接影响广告的展示效果和转化率。合理的关键词策略不仅能够精准触达目标受众，还能有效控制广告成本。本文将系统介绍关键词筛选的核心方法，包括如何通过关键词规划工具挖掘高潜力词汇、区分不同类型关键词的应用场景，以及如何结合搜索意图分析优化词库结构。同时，我们也将探讨常见的关键词匹配方式及其适用条件，帮助广告主建立科学的关键词管理体系，提升广告投放的精准度和投资回报率。

我们所说的关键词，通常指的是目标B端客户（例如厂家、批发商、经销商等）大概率会去搜索的关键词。这些词一般会带有供应链属性的前缀或后缀，例如manufacturer, wholesale, supplier, factory等。（注意，“大概率”这个词，因为凡事无绝对，营销就是一场赌博。）

为什么要挖掘B端关键词？

那为什么我们这么执着地要找这些精准的B2B关键词呢？这件事还得从搜索意图（search intent）和 销售漏斗（sales funnel）开始说起……

根据Ahref统计，用户搜索意图一般是以下4种类型：

信息类意图（Informational intent）：用户想要获取信息，例如 what‘s lip gloss （我想知道唇釉是什么玩意？）

网站搜索意图（Navigational intent）：用户想访问特定的网站，例如 Chanel lip gloss（我想去香奈儿的网站看看它的唇釉）

商业意图（Commercial intent）：用户有购买意图，但不一定即时购买，想要通过搜索了解产品/服务，例如 best lip gloss 2019（我想比较一下2019年度最好的唇釉）

交易意图（Transactional intent) ：用户想在网上购物/实现交易，例如buy lip gloss online（我想马上在网上买唇釉）‍

搜索意图就是人们搜索背后的原因和目的。B端客户的搜索目的笼统来说就找供应商进行采购，而不是自身还处于启蒙阶段。

在最简化的销售漏斗模型里，客户会经历4个心理阶段：

Awareness（产生意识）：我意识到某个产品/服务的存在

Interest（引起兴趣）：我对某个品牌的产品/服务产生兴趣

Decision（产生决策欲望）：我在比较不同品牌的产品/服务

Action（采取购买行动）：我最终买了某个品牌的产品/服务

那搜索意图和销售漏斗又有什么联系呢？

一般来说，处于销售漏斗顶端（awareness）的用户，会去搜索信息词。（比如上面举的例子 what's gloss lip ，我就是想知道glass lip企业品牌策划公司是什么）

处于interest阶段的用户，会去搜索一些带有品牌的词，导航到相关的网站。（我终于知道唇釉是什么了，那Chanel的唇釉好不好呢？）

处于decision阶段的用户，会去搜索一些商业意图的词。（例如上面说的我想知道2019年年度唇釉排行榜，我应该pick哪个呢？）

处于action阶段的用户，会去输入一些直接带有交易意图的词去搜索。（例如buy gloss lip online，我想找个地方立刻、马上剁手了！）

这下如果我们去投放gloss lip这个产品关键词（关键词），搜索gloss lip这个词的客户，他可能就会有多种多样的搜索意图：

想知道唇釉是什么(informational intent）

想了解某个品牌的唇釉（navigational intent）

想比较不同品牌的唇釉哪个好（commercial intent）

想要找供应商的买买买（transactional intent）

搜索这个词的客户有可能处于销售漏斗的各个awareness阶段，也有可能处于interest阶段，亦有可能处于decision的阶段，也有极少的概率处于transaction 阶段。

这说明什么问题？

说明你用这个词，很有可能碰上一个不买东西的人来消耗你的投入！要让一个不想买东西的人买东西！你说难不难！如果你想吸引B端客户，单纯投放gloss li福建省开门大吉价格p这种C端词，就纯属花钱。

如果我们投放B端关键词的话，我们相当于把鱼龙混杂的前三个阶段的客户过滤掉，剩下第四阶端那些处于销售漏斗的最底部的客户了。你不需要再给他们科普什么是CNC研磨机，CNC研磨机哪家好等等的问题了，因为他们离询盘就只有一步之遥了！

在Google广告投放中，关键词的选择直接影响广告效果。核心在于精准匹配用户搜索意图，通过分析行业特征、目标受众及竞争对手，筛选出高相关性的关键词组合。建议采用广泛匹配、词组匹配和精确匹配相结合的策略，并持续优化否定关键词列表。定期利用关键词规划工具分析数据，根据转化表现调整投放方向，才能实现广告效益最大化。关键词优化是一个动态过程，需要长期关注搜索趋势与用户行为变化。