抢完红包，***支付赢了吗？（***红包 抢）

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红包虚火烧不出***支付的未来

除夕当天红包收发总量10.1亿次，是为什么抖音代运营去年的200倍，这个成绩换了谁都会欢欣鼓舞。客观的说正是***的努力让互联网红包在春节期间成为普遍现象，从去年偷袭成功，到今年在红包大战中成为公认的胜者。

因此在不少人看来，***占尽了红包带来的红利，关于 ***支付挑战支付宝的声音也不绝于耳。不过，笔者认为，这种说法未免太过乐观。***红包本质上只是一场游戏，确实能够在短时间里带动***支付绑卡量的增 长，但耀眼的春节数据就像一把虚火，并不足以让***支付在移动支付领域占据主流。

市场份额未见起色，抢红包的人都去哪儿了？

2014年春节***红包横空出世，让马云都为之一惊，此后***趁热打铁，在打车等领域大打红包战。然而去年移动支付市场的变化，表明***红包并没有给财付通在移动支付领域带来突破。

艾瑞的统计数据显示，去年Q1支付宝在移动支付市场 的份额是76.2%，财付通为12.9%，领先第三名5.3%。到了Q3，支付宝的市场份额增长至82.6%，财付通则下滑至10%，领先第三名 5.6%。经过一年在打车、电商、生活服务等多个领域的疯狂“烧钱”，财付通的市场份额不升反降，领先第三名的优势也未见明显扩大。

究其原因，***红包只是一场依托于社交关系的游戏， 距离支付还很远。红包在中国是一件很讨彩头的事情，属于公众喜闻乐见也愿意参与的活动，尤其是在春节这样应景的时候。***本身又是一个强关系的社交网络， 好友之间很容易就可以玩得起来，通过这种游戏的方式，***支付的规模在短期内迅速增长并不难。其实像这样的例子还有不少，比如魔漫相机就一度在朋友圈 形成刷屏之势。但也就是玩玩而已，玩过之后该干嘛仍然干嘛。正如有人调侃，用户正忙着把***红包里抢到的钱转入支付宝。

***支付面临的最大问题，恰恰是绑卡用户的留存和转 化率。因为支付是需要场景的，而这恰恰是***最大的弱项。正如艾瑞在其一份报告中所指出的，移动支付可能会面临的核心问题在于场景拓展，因此应该“市场调研用什么工具尽早的 做线下和线上的场景开拓是重要的发展方向”。***去年在场景布局上其实花费了不少心思，包括给京东和大众点评提供入口，甚至给京东提供二级入口。在打车领 域滴滴更是和快的杀的天昏地暗。但效果却差强人意，大众点评联合创始人龙伟甚至直言可能对***入口的期望值过高。

场景依赖难破除，***面临两线作战

当 前移动支付的场景无外乎购物（电商）、生活（服务）和兴趣（社交）。亿邦动力网的一个调查显示，即使在***内购物，仍然有60%的用户用支付宝付款。*** 虽然接入了京东、大众点评和美丽说，但导流表现却一般。生活场景是支付宝和***竞争最激烈的领域，从去年打车大战开始双方就缠斗不清。

在这个领域双方的布局都非常迅速，甚至欧洲购物芜湖百度关键词排名怎么收的退税都可以直接打入支付宝账户。支付宝是第三方支付的霸主，当下正全力将优势复制到移动支付市场，而以马云的个性，绝对不会允许***动摇到支付宝的根基，所以可以预见，今年***和支付宝在移动支付场景的竞争将会更惨烈。

兴趣场景是社交网络时代的产物，原本也是***进攻支 付宝的重要手段，不过作为支付宝的盟军，微博对***形成强力阻击。因为兴趣场景并非必然带来支付行为，而要转化为支付场景，大多数上央视一套广告三个月优惠时候都需要依赖传播驱 动。举个例子，我看过一部喜欢的电影、听了一首喜欢的歌，只有当我在社交平台上分享出来时才有可能带来购买。不过从***前段时间一系列的封杀行为来看，其 封闭性导致只有腾讯体系内的产品才能在***中自由分享。这就使兴趣场景只能建立在腾讯生态圈内，显然对从兴趣场景到支付行为的转化是不利的。

在这方面，传播能力更强的微博显然能带来的驱动力更 大。去年微博和淘宝联合发起的电影票预售，4天里卖出20多万张电影票，音乐下载在测试期的付费用户也超过10万人。针对垂直领域原创网红推广业务作者推出的打赏和付 费订阅，截止去年年底前者的使用人次已经超过30万，后者带给原创作者的收入也超过350万。这都表明微博在驱动兴趣场景向支付行为转化上的努力和效果。

总结一下，移动支付的场景依赖不可能破除，如何为用户提供尽可能多和合理的场景，是各大平台需要持续解决的问题。支付宝在购物场景上的优势已经很难被取代，***支付要想有所突破，必须在生活场景和社交场景上与支付宝、微博双线作战。

不过对***来说首先需要明确一个认识，就是绑卡量并不代表活跃度，而虚高的绑卡量只能带来外界对***支付不切实际的猜想，搞不好反而会自乱阵脚。