时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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在线教育,互联网金融,社交软件,旅知识营销 通过有效的游产品,智能硬件,游戏产品六大行业如何开发校园市场?本央视十套广告收费标准文为系列作第一篇。 之前聊了很多校园市场的意义和校园渠道及团队如何构建的问题。已经过去的2014年可以说非常热闹,无论是在线教育产品,还是金融产品,无论是硬件产品,还 是社交软件,无论是旅游产品还是游戏产品,互联网行业和非互联网行业,都一股脑的将目标瞄准校园市场,而千篇一律的模式和目标,令很多人都铩羽而归。 聊 了很多理论性与实践性相结合的东西,现在针对各个行业如何进行校园市场开发,我们来聊一些方法性的东西。认识的朋友中,有很多在在线教育产品和互联网金融 行业。同时,个人也操刀过包括在线教育,互联网金融,社交软件,旅游产品,智能硬件等多个行业的校园市场运作。今天,先来聊一下在线教育产品如何做校园渠 道。 以下仅为个人言论和个人经验,如有不当之处,恳请各位看官提出批评。 PS:本文全文大部分以新东方在线做校园市场为案例,如果各位看官觉得是在打广告,那么请绕行。我只是希望,通过真实的案例,能让大家有所收获! 前言 在线教育不做校园天理难容 随 着51Talk无忧英语完成C轮5500万美元融资,在线教育产品又一次被推向了封口浪尖。无论是老牌的新东方,还是后来崛起的教育品牌,重点逐渐从线下 转为线上,在线教育成为未来教育的主导趋势似乎非常乐观,VC对于在线教育更是情有独钟:新东方在线,51Talk,开课吧,我赢职场,百度旗下的传课网 和作业帮等等。只要你稍微了解一下这个行业,你立刻就能说出一堆在线教育产品品牌。因为之前做校园市场的缘故,与很 多大家熟悉的在线教育品牌关系很密切,因在线教育的特殊性,也研究思考过在线教育行业如何做校园市场,下面,就将我太原kol明星标准怎么做的个人想法与大家分享:PS:前提是, 你有一个自己的校园渠道!你也可以自己做策划然后外包给别人做执行,但是,你只能得到品牌的效果。 一 前期品牌为先,切忌急功近利 二 中期校企合作,加大群体 我将在线教育产品分为三大类:英语类培训,职业类培训,技术类培训。如何进行合作,还需要根据不同的产品进行不同的策略1,比如英语类的在线教育产品,同样以新东方在线为例,当校园团队开展如火如荼的校园活动的时候,如果与相关学校的外语学院,外语协会等达成合作,公司为相关组织提供必需的支持,将自己的产品作为学生的一种平台,那么结果,是否会很愉快呢? 新 东方在线校园团队在2014年的时候策划执行了一场“一人一颗糖”的活动,在包括陕西,山东,天津等高校开通线下实体课程,针对学生进行辅导和培训,不仅 得到了学校官方的认可及支持,同时,公司内部也给予大量的曝光,奠定了新东方在学生心目中英语培训的老大地位。有趣,有用,是线下活动得到最佳效果最好考 评方式。 2,比如职业类的在线教育产品,例如开课吧,我赢职场,如果与各个学校的就业指导中心进行接洽,为学生提供更多的就业机会,我相信,没有任何一个学校可以拒绝这种诱惑。 很多公司希望通过校园渠道来带大量的新增,弥补线上渠道趋于饱和的状况,这种思维无可厚非。无论是校园渠道还是其新闻发布大厅他渠道,最终的目标都是实现订单和新增的增长。 但是,我想说的一点是:千万不要急功近利。如果只关注新增的数量,那么最终会导致很恶劣的虚假数据情况。 校 园渠道属于线上+线下整合的渠道,同时,更多的侧重点是在线下,并且,经过一些了解,目前国内线下推广的成本是非常高的。和一个做教育的兄弟聊过一次,西瓜视频用户分析他 告诉我,现在通过线下来带新增激活,一整套下来,单个成本可以达到40元。如果是这样,我们进行线下推广的时候,所承担的责任将更加大! 三 后期订制产品,试水盈利模式 所有的产品,最后都会聚集到如何盈利的这个问题上。我不想在此讨论盈利模式的问题,只想简单的聊一下,如何盈利?国内的消费环境依旧是免费就用,不免费就不用,在这种环境下,让用户花钱,肯定比登天还难。但是,在线教育貌似例外!个人认为,在线教育的盈利,不在学生,而在家长,不在大学,而在中学。当然,这是特指英语类山东小红书种草笔记都有哪产品。如果你在打通学生的同时,将家长也进行渗透,让家长看到你产品的意义,同时,为相关人群不同学生订制不同的有针对性的产品,敢问,家长会不买账吗? 接 触了很多在线教育产品,个人认为,在所有当今做在线教育产品的校园渠道中,新东方在线做的的确很棒!不是因为新东方在线的校园渠道负责人李元双(我们都称 为双哥)曾经担任我的全国团队负责人,后被我推荐进新东方的原因,而是,新东方在线做校园市场一直很庆幸,不急不躁,稳步向前,逐渐渗透,这对于做校园来 讲,非常难得。 同时,个人认为,在线教育在国内还处于发展阶段,更多的需要所有在线教育品牌一起努力,将这个市场规范化,逐渐转变教育观念和理念。俗话说,百年树木,十年树人,教育行业,任重道远! 在线教育产品,将学生群体作为目标市场都是正确的选择,关键在于,是否因地制宜,是否拥有足够的耐心和合适的方法!校园柳河吕梁朋友圈广告价格合,需要更多的公司去开发,不仅为学生提供了接触社会的实践机会,同时,也解决了学生的实际问题!但是,如何做,怎么做,这个问题真的需要认真探讨!也希望,所有做这方面产品校园市场的兄弟们,可以真正明白:万众一心,水滴石穿! 四 大规模复制推广 基本功打好之后,可以将在线教育产品进行全国性的推广。那么如何搭建全国性的校园推广渠道呢? ![]() |
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