六大行业校园推广系列1——在线教育产品如何开

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在线教育，互联网金融，社交软件，旅知识营销 通过有效的游产品，智能硬件，游戏产品六大行业如何开发校园市场？本央视十套广告收费标准文为系列作第一篇。

之前聊了很多校园市场的意义和校园渠道及团队如何构建的问题。已经过去的2014年可以说非常热闹，无论是在线教育产品，还是金融产品，无论是硬件产品，还 是社交软件，无论是旅游产品还是游戏产品，互联网行业和非互联网行业，都一股脑的将目标瞄准校园市场，而千篇一律的模式和目标，令很多人都铩羽而归。 聊 了很多理论性与实践性相结合的东西，现在针对各个行业如何进行校园市场开发，我们来聊一些方法性的东西。认识的朋友中，有很多在在线教育产品和互联网金融 行业。同时，个人也操刀过包括在线教育，互联网金融，社交软件，旅游产品，智能硬件等多个行业的校园市场运作。今天，先来聊一下在线教育产品如何做校园渠 道。 以下仅为个人言论和个人经验，如有不当之处，恳请各位看官提出批评。 PS：本文全文大部分以新东方在线做校园市场为案例，如果各位看官觉得是在打广告，那么请绕行。我只是希望，通过真实的案例，能让大家有所收获！

前言 在线教育不做校园天理难容

随 着51Talk无忧英语完成C轮5500万美元融资，在线教育产品又一次被推向了封口浪尖。无论是老牌的新东方，还是后来崛起的教育品牌，重点逐渐从线下 转为线上，在线教育成为未来教育的主导趋势似乎非常乐观，VC对于在线教育更是情有独钟：新东方在线，51Talk，开课吧，我赢职场，百度旗下的传课网 和作业帮等等。只要你稍微了解一下这个行业，你立刻就能说出一堆在线教育产品品牌。因为之前做校园市场的缘故，与很 多大家熟悉的在线教育品牌关系很密切，因在线教育的特殊性，也研究思考过在线教育行业如何做校园市场，下面，就将我太原kol明星标准怎么做的个人想法与大家分享：PS：前提是， 你有一个自己的校园渠道！你也可以自己做策划然后外包给别人做执行，但是，你只能得到品牌的效果。

一 前期品牌为先，切忌急功近利

二 中期校企合作，加大群体

我将在线教育产品分为三大类：英语类培训，职业类培训，技术类培训。如何进行合作，还需要根据不同的产品进行不同的策略1，比如英语类的在线教育产品，同样以新东方在线为例，当校园团队开展如火如荼的校园活动的时候，如果与相关学校的外语学院，外语协会等达成合作，公司为相关组织提供必需的支持，将自己的产品作为学生的一种平台，那么结果，是否会很愉快呢？ 新 东方在线校园团队在2014年的时候策划执行了一场“一人一颗糖”的活动，在包括陕西，山东，天津等高校开通线下实体课程，针对学生进行辅导和培训，不仅 得到了学校官方的认可及支持，同时，公司内部也给予大量的曝光，奠定了新东方在学生心目中英语培训的老大地位。有趣，有用，是线下活动得到最佳效果最好考 评方式。 2，比如职业类的在线教育产品，例如开课吧，我赢职场，如果与各个学校的就业指导中心进行接洽，为学生提供更多的就业机会，我相信，没有任何一个学校可以拒绝这种诱惑。 很多公司希望通过校园渠道来带大量的新增,弥补线上渠道趋于饱和的状况,这种思维无可厚非。无论是校园渠道还是其新闻发布大厅他渠道，最终的目标都是实现订单和新增的增长。 但是，我想说的一点是：千万不要急功近利。如果只关注新增的数量，那么最终会导致很恶劣的虚假数据情况。 校 园渠道属于线上+线下整合的渠道，同时，更多的侧重点是在线下，并且，经过一些了解，目前国内线下推广的成本是非常高的。和一个做教育的兄弟聊过一次，西瓜视频用户分析他 告诉我，现在通过线下来带新增激活，一整套下来，单个成本可以达到40元。如果是这样，我们进行线下推广的时候，所承担的责任将更加大！

所有的产品，最后都会聚集到如何盈利的这个问题上。我不想在此讨论盈利模式的问题，只想简单的聊一下，如何盈利？国内的消费环境依旧是免费就用，不免费就不用，在这种环境下，让用户花钱，肯定比登天还难。但是，在线教育貌似例外！个人认为，在线教育的盈利，不在学生，而在家长，不在大学，而在中学。当然，这是特指英语类山东小红书种草笔记都有哪产品。如果你在打通学生的同时，将家长也进行渗透，让家长看到你产品的意义，同时，为相关人群不同学生订制不同的有针对性的产品，敢问，家长会不买账吗？ 接 触了很多在线教育产品，个人认为，在所有当今做在线教育产品的校园渠道中，新东方在线做的的确很棒！不是因为新东方在线的校园渠道负责人李元双（我们都称 为双哥）曾经担任我的全国团队负责人，后被我推荐进新东方的原因，而是，新东方在线做校园市场一直很庆幸，不急不躁，稳步向前，逐渐渗透，这对于做校园来 讲，非常难得。 同时，个人认为，在线教育在国内还处于发展阶段，更多的需要所有在线教育品牌一起努力，将这个市场规范化，逐渐转变教育观念和理念。俗话说，百年树木，十年树人，教育行业，任重道远！ 在线教育产品，将学生群体作为目标市场都是正确的选择，关键在于，是否因地制宜，是否拥有足够的耐心和合适的方法！校园柳河吕梁朋友圈广告价格合，需要更多的公司去开发，不仅为学生提供了接触社会的实践机会，同时，也解决了学生的实际问题！但是，如何做，怎么做，这个问题真的需要认真探讨！也希望，所有做这方面产品校园市场的兄弟们，可以真正明白：万众一心，水滴石穿！

基本功打好之后，可以将在线教育产品进行全国性的推广。那么如何搭建全国性的校园推广渠道呢？