美容行业高效178广告投放获客优化案例！（美容

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如何让自己的触达意向人群，提升广告转化？今天小编为你带来了美容行业营销投放案例，最终广告主客资成本下降700%，累积获客10w+！下面就带你一起来看。

背景介绍：广告主是千黛集团旗下知名品牌，为女性提供半永久的美容解决方案，直营门店超过130余家，全面覆盖一二线城市，是中国半永久行业的领先品牌。但是在之前的推广中，主要采用线下派单等方式，费时费力，效果不理想。18年8月，决定试水线上广告，在优化师的建议下，投放餐厅2020年营销方案QQ空间信息流广告，高效挖掘线上流量。

政策利好+素材优化

打破流量获客壁垒

2018年腾讯广告多渠道对美业行业开放，莲姿娜果断出击，首选选择QQ空间资源位进行广告投放。江西微信朋友圈为什么会有QQ空间月活用户超过5.3亿，主流使用人群为新生代的年轻消费者，与莲姿娜的目标人群相匹配。这其中特别是QQ空间首页信息流广告，具备高度原生、低打扰的特征，十分适合莲姿娜的广告投放。

1、外层样式优化

先后尝试了单图文广告、三小图广告、通栏大图广告等等，莲姿娜主要核心服务是半永久纹眉，所以最终挑选眉形好看的美女图片，做成3图拼接样式，图片素材聚焦在美女的眉毛上，贴合产品亮点，投放初期单日准备70套素材，检测投放数据及时调整，保持新鲜感。

2、外层文案优化

文案“不画眉一样可以很美”，贴近消费者内心，突出莲姿娜的优质纹眉服务能力，打消选择的顾虑。

（外层样式优化前）

（外层样式优化后）

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转化链路两步升级

高效获客一步到位

“我们希望将莲姿娜打造成半永久美容领域的首选品牌，因此，在市场推广中我们希望将忠诚于我们的聚集在一起，并将我们美容资讯、优惠活动第一时间传达给他们。”莲姿娜市场推广负责人Andy表示。

优化师在设计莲姿娜广告落地页时从转化和留存两个角度出发，首先，使用留资表单，吸引客户留资，再通过后续销售跟进，引导客户到店消费；其次，通过加***等方式，构建品牌的私域流量，引导客户二次复购、并做长效留存。

以此为出发点，优化师分为两步对莲姿娜广告落地页进行优化：

初始阶段：转化链路较长，影响转化效果

起初莲姿娜的落地页留资表单采用了留取客户姓名和电话的形式，根据客户留下的电话号，再派销售人员跟进。从前端曝光、客户点击留资，到销售人员电话沟通确定客户意向，再到最企业网络营销策划论文终的引导客户到店或加***，转化链路过长，后端转化率不足10%。

优化阶段一：优化留资表单，缩短转化链路

通过与优化师的沟通，莲姿娜将广告落地页中的留资表单内容更改为获取客户***号和所在城市，一方面，从获取电话号码到获取***，打消客户接到无数骚扰电话的顾虑；另一方面，获取蘑菇头神器客户所在城市，方便不同城市的销售及时跟进，减少跟进过程中的资源浪费。将客户沉淀到***中，也可以通过朋友圈、群发话术等方式增强与客户的粘性，构建品牌私域流量。经过此次优化客资有效率提升到40%。

落地页第一阶段优化示意

广告主对于第一阶段提升效果较为满意，增加了量级投放。在接下来的广告投放中，优化师希望更好的提升广告投放效果，经过系统分析，优化师认为让客户留下***后还需客户同意才能添加好友并沟通，十分被动。所以决定化被动为主动，让客户主动添加莲姿娜的客服***，提升转化效率。

落地页第二阶段优化示意

点击进入莲姿娜广告落地页选择城市后，可直接复制莲姿娜客服***。同时，二跳界面加入398元的优惠大图，引导客户添加***进行后续了解，客资有效率高达100%，客资成本下降700%。

通过二跳页面，引导客户添加客户***

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定向优化+广告位拓展

广告投放由点及面

除了广告内外层素材，落地页留资表单的更新等方面突破，莲姿娜也在定向标签和广告资源位拓展上下足功夫。

1、定向标签

当流量充足时，选择年龄18-45岁的女性用户，并选择美容、时尚等行为兴趣标签；当流量紧张时，放宽兴趣、行为标签，开启自动拓量并增加广告投放时长。

2、广告位拓展

除QQ空间外，莲姿娜想拓展新的广告位获取更多的优质流量。经过与优化师的沟通，莲姿娜选择腾讯新闻、腾讯视频等广告位投放视频广告，效果良好。在投放区域方面，莲姿娜也从最初的江浙沪地区小规模投放，发展到在全国范围内进行大规模投放。

从最初的江浙沪到如今的覆盖全国一二线城市，莲姿娜的门店增长率突破100%，这其中少不了腾讯广告的助力。未来，莲姿娜也将不断开发茶餐厅营销活动移动广告，合作探索新的拓客引流方式。

腾讯新闻、腾讯视频等广告预览

广告主说：“现在美业市场竞争十分激烈，之前我们采用线下派单等方式进行推广，获取的流量很少且成本较高，电话营销也无法沉淀客户到自己的流量池进行后续运营。在优化师的建议下，让客户主动添加客服***，探索了美业增长获客新路径，客资成本下降到100元左右，效果很好”。莲姿娜市场负责人Andy表示。

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优化总结

1、美容类品牌在广告素材选择上，外层采取高颜值的客片，吸睛并引导客户点击。同时企业号子母账号子母开通，可以配合优惠活动文案，提升客户兴趣。

2、在广告投放过程中应不断优化转化路径，可以借鉴莲姿娜曝光→点击落地页按钮→获取莲姿娜客服***→主动添加的模式，引导客户主动添加客服***，促进用户购买转化。

3、美容行业消费者主要为女性，在定向策略中，选择消费需求比较高的年轻女性，兴趣及行为偏重于美容、时尚，在流量充足时应选择精细化标签锚定目标潜客，在流量紧张时，应适当放开限制，聚拢服务营销公共关系策略目标客上海的第三产业户。

4、美容行业广告主可借鉴莲姿娜的投放策略，采用多资源位联投的形式，增加广告曝光，形成广告传播矩阵，全方位抓取目标潜客。