100场营销119活动，20个活动经验！

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运营只要稍微不注意，就会导致辛苦准备的活动没效果，钱也打了水漂。

所以今天就为大家简要罗列一下，我们在做营销活动中，需要注意的地方，希望帮你避坑、省钱。

01控制羊毛

我没有用禁止羊毛，而是控制。

只要是做促销的活动都会有羊毛党的存在，他们承担着一部分活跃和扩散的作用。

如果一个福利活动连羊毛都不来薅的话，这个小红书mcn联系方式活动想要推广出去其实挺难的。

02设置活码

只要你想把引流到***群、个人号上，就要提前准备好多个***群码和个人号，目前企业***就自带活码的功能。

03竞品分析

做活动的时候，一定要去看看竞品在做什么，而不是盲想。

它们哪些活动借鉴的，为什么会做这个活动，客户代理反馈如何？

以及你体验了他们活动之后，发现有哪些环节是改进的地方。

尤其是我们做电商大促、邀请拉新的时候，设计的价格、奖励力度有差异，代理就不太愿意推广了。

04简单直接

不要假设知道，而要让用户一看就知道。

所以策划活动的时候，既要有产品思维，更要有用户思维。

做出来的东西是给用户用的，用户不来玩，再严谨的产品都是浪费钱。

好的产品是不需要操作指南的，你让用户操作半天还没搞明白，立马失去耐心。

05奖励设计

绝大多数活动都是要有奖励的，不管你是发优惠券、积分还是抽奖。

设计奖励的时候，既要有羊毛福利，也要有阶梯机制。海外投放媒体

前者是让绝大多数人参与进行，后者是让少数人跑起来。

不要搞平均主义，那样是无法激发有能力的人出现的。

06分销

只要可以设计分销，就一定要把分销加上。

不管是卖课程、拉新还是实物产品，充分调动每一个用户身边的资源。

但设计分销的时候不要小气，卖一笔才赚几毛钱，代理就失去激情了。

一般来说30%的基础分销奖励是有效的。

07试用

对于新品的发布，提前找一些客户来体验。

可以征集也可以社群定向邀请，作为用户、老代理的福利。

然后搜集好他们测试试期间使用的素材，再正式发售的时候，他们也可以在群、朋友圈进行互动宣传。

我们以前卖一款苹果，提前发了100份试吃装，正式开售的当天卖了3万斤。

08预告充分

现在大家手上的群、APP实在太多了，你以为发了一个通知就算告知到位了，其实很多人不知道。

对于重大的促销活动，要做到充分告知！

其一是多渠道，比如朋友圈、公众号、app弹窗、push之类的。

其二是重复，在活动周期内，每天拍好推送的时间和次数。

其三核心用户、代理私聊+培训。

否则，活动做完了，很多人都不知道。

09限时限量

不要做无限量的活动，越是容易得到的东西，越是危机公关的发展不在意。

一定要限时限量，这样才能让大家意识到福利的价值。

宁愿多次少量，也不要搞个长时间的。

而且不要拖拉，时间或数量到了以后，要果断截止。

另外，为了让用户、代理感受到的紧张的氛围，要把进度实时展现在他们面前。

比如时间进度、任务完成进度、福利数量进度等等。

10定价策略

定价是个很复杂的工程，我会单独写一篇文章来分析。

关于活动的定价，我这里先说两点：

第一可以降价但不要直减，宁愿发优惠券，红包，也不要直减。

第二直接最低价，不要搞什么促销价、折扣价、会员价等等，用户的感知就是是不是便宜了。

不要出现下一次还能更便宜。

我们现在的产品只要三个价：划线价、平销价、促销价，不做活动的时候就是平销价。

这样用户才会庆幸自己上次下手的早。

11营销海报

考虑到***朋友圈的宣传，海报是必不可少的。

需要提醒三点：

其一海报上的信息不是越多越好

其二要注意二维码是否可以正常使用

其三营销海报不是品牌海报，品牌海报可以高大上追求艺术感，但营销海报就是要让用户看得懂、立马行动。

如何做好一张能当电视广告成交的销售海报，可以看我之前写的文章。一张刷屏海报，需要这8个要素。

12只有一个目的

许多活动都会设置诸多的福利和会场，但对消费者来说，最重要的只有一个。

表现的越多，用户看到的越乱。

要把所有的资源和位置都突出最核心的活动主题，包石家庄重型卡车企业策划报括对外的海报展示上。

13域名储备

尽管目前这种情况毕竟少见了，但还是要提醒一下。

但凡是H5链接的活动、文章，都要提前准备域名做备胎。

防止被用户投诉、官方封掉。

不仅是域名，包括公众号也是一样的，最好做活动的适合，用小号做活动。

另外***对于做投票、抽奖这类活动是有诸多要求的，所以做小程序的裂变活动要谨慎。

14提现快速

单次的营销活动，涉及到提现、兑换等奖励的，务必要及时。

其一是提醒要及时，用户邀请别人注册、下单等，及时推送。

其二是兑换提现及时，只要顺利完成交易拉新闭环的，就允许提现，这样才会有持续的动力。

15多准备家用冻肉绞肉机营销活动素材

针对分销裂变的活动，多为代理提供转发的文案、海报等素材，然后再让代理自由发挥。

代理执行的难度越小，动力才越强。

我们之前针对团队长做活动的适合，会有专门的素材库，每天更新活动营销素材。

16AB测试

涉及到投放，就要多准备素材进行测试。

其一是内容本身的调整，从标题、封面、内容、福利等，有时候一张图的改变就能提升点击率。

其二是投放对象的调整，选择公众号、抖音、快手等博主，要注意数据的前后对比，提供专属的链接或优惠券。

17托儿

在***群、直播甚至是线下做活动的适合，氛围组的工作要到位。

尤其是真实的用户案例反馈，要鼓励和引导他们发言。

毕竟用户说了好，才叫好。

18女性客服

直接面向用户的客服，建议优选选择女性。

不管是在群里面做互动的社群助理、还是直播时候的配合、以及分销使用的视频、图片素材等。

女性的说服力会比男性客服、助理容易很多。

尤其是电商社群，女性对于产品的了解小米网络营销如何实施、敏感度远高于男性。

19解散群

做完活动之后，无效的群立即解散。

其一为了营造活动的紧张感，其二是避免在群内产生客诉。

但是在解散之前，在群内做一个提醒，并且留下自己的联系方式，引导用上央视一套广告15秒收费户加私信。

20排行榜

做大促的时候，产品的排行榜、推荐榜是为了帮助用户做消费决策的。

做拉新的时候，排行榜是为了刺激代理去转发、裂变的。

只要用排行，就会出现竞争。

因为对于代理来说，不仅可以获得奖励，重要的是这是一种可以炫耀的荣誉。

好了，今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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