完美日记的抖音直播秘诀！（抖音完美日记官方

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据巨量算数出炉的《2020年抖音美妆直播报告》显示，今年5月份美妆直播数甚至超过了美妆短视频数，可以看出抖音的美妆直播带货正在崛起。

接下来抖音医药企业成功营销案例，小C将从完美日记店铺近30天的数据中，尝试剖析完美日记挑选主播和商朝闻天下央视广告优势代理品的底层逻辑。

一、如何挑带货主播

1、优先选择调性符合的中腰部主播进行推广

国际大牌对于主播们的选择大多是谨慎且单一的，基本上选择的都是头部主播，比如@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@呗呗兔、@朱瓜瓜等温州性价比高的微信朋友圈。

而完美日记则是采取少量明星主播+大量垂直领域的中腰部主播的混合推广打法，更全方面地攻陷目标用户，即18-23岁女性用户的注意力。

从下图也可以看出，粉丝量级处于10w-50w区间的抖音主播数量最多，占比达41%，其次是100w-500w区间，占比达网络科技公司营销24%。

一方面，完美日记邀请@陈赫、@王祖蓝等顶流抖音 信息传播类明星做直播带货，打响产品的知名度和品牌影响力，增加消费者对推荐单品的信任感。

另一方面，他们也会邀请大量粉丝量级处于10w-50w、100w-500w区间的美妆主播，在直播中插入售卖完美日记的相关产品，让目标消费者在刷直播时“逃不过”完美日记，营造出大家都在用的效果，从而影响其最终的消费决策。

2、开设完美日记专场直播模式逐渐成熟

近30天内，主播带货商品数在1-5件的抖音主播数占比最高，达73%，其次是商品数在11-15件、21件以上，主播数量占比达8%，其中属品牌官方帐号@PERFECTDIARY的关联商品达42件，@夫夫先生、@两英咸姨姨的关联商品达23件。

通过查看主播的直播记录，小C发现@两英咸姨姨在9月24日晚做了一场6小时的完美日记专场直播，销售额高达56.4万，这也是该达人近期直播场次最高的一场。

据小C观察，近30天内还网络营销rss有@朱瓜瓜、@道上都叫我赤木刚宪 、@千颂妮、@尚尚大秦、@刘宇等多位主播开设了完美日记直播专场，整场直播的销售额在20w左右。

而被完美日记选中的这些主播，平时的直播主题也是以品牌产品专场为主，可以看到品牌专场直播的合作模式已经逐渐成熟，主播也能争取到更多的商品折扣和福利，自交通舆情监测然更容易打动消费者进行消费。

3、抖音直播圈大势@朱瓜瓜近30天的累计销售额最高

近期抖音直播圈的大势@朱瓜瓜 在近30天的累计销售额最高，销售额达608.1w。

而这也是因为@朱瓜瓜在10月4日开了小奥汀完美日记专场，商品基本来自于PerfectDiary完美日记官方旗舰店、小奥汀旗舰店。

除了挑选主播有自己的逻辑，完美日记在直播选品方面又有什么趋势呢？

二、如何选直播爆品

1、口红、高光/阴影是店铺主推的热卖单品

口红、高光/阴影、眼影、卸妆，是近30天内完美日记店铺的热卖单品，这也是完美日记一直以来主推的明星产品类型，也是目标消费者容易剁手的消费类型。

2、超8成的商品价格处于40-200元区间

在完美日记店铺中，超8成的商品价格处于40-200元区间，其中100-200元区间的商品数量占比最高，达26%。

而对比淘宝页面，出现在该区间的商品价格明显偏高，推测是在直播时做限时秒杀活动，用倒计时的方式吸引用户进行消费。

3、完美日记 十二色眼影+十六色眼影成热卖商品

上榜的5款商品都是 @朱瓜瓜在10月4日小奥汀完美日记专场中售卖的，其中销售额Top 1商品中搭配的十二色眼影是完美日记在6月主推的锦鲤盘，而非9月底刚出的新品玉兔盘。

如今，国产美妆商品推陈出新的速度越来越快，短视频种草领域也玩得风生水起，争夺“抖音直播”这块新兴流量已然成为各大美妆公司的共识。