培训教育机构如何做网络营销推广

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导读：做过从0到1的市场推广和社群运营。分享一下我对于在线教育的一些看法。

在线教育推广一般离不开3个渠道：

seo：通过百度/站群/知乎等做搜索引擎优化。
sem：通过付费渠道例如公众号/抖音/小红书/社群/信息流等做大规模投放。
kol：通过大v带流量。

先分别讲一下几个渠道等特点。

seo：

优点：用户足够精准；长尾流量多；效果好，投入产出比高。
缺点：见效慢，需要长时间运营

sem：

优点：见效快，可衡量
缺点：效果不好衡量，投放考察要素较多；投放优质资源有限；成本高

kol：

优点：有效果，有ip属性，粉丝真实
缺点：可能有水分；报价贵；需要筛选和匹配

下面说下在线教育做市场推广的方法论：

1 确定用户画像，种子用户的典型特征。包括城市年龄等等。

2 选择适合的渠道。先选择一个大方向，比如投放信息流，公众号，短视频，再去做匹配。

3 快速跑mvp，进行迭代。

最后介绍一些常见的市场推广渠道和异业合作平台：

母婴以及k12类特定渠道推荐：

异业合作平台：

优点 | 老牌的对接网站，bd沃克在市场人心中就等于异业合作，合作很细分，质量很优质。
缺点 | 每天可以免费看三个合作信息，没有会员感觉寸步难行，发布信息不能有任何号码数字，回复信息不能自定义加上联系方式，一切都得靠开通会员。

企鹊桥

优点 | 比较知名，渠道比较全面。
缺点 | 需要每天完成任务来获得合作信息，限制比较大。他们的客服会向你推销会员服务，开通会员即可帮你对接合作。

异业邦

优点 | 查看信息比较便捷，限制比较少。
缺点 | 内容更新不及时，合作信息不够全面，不够多。

比推

优点 | 可以像逛淘宝一样对服务进行挑选，甲方也可以在比推社区发布需求，乙方看到后联系，不用开通会员，也能相互联系进行对接合作。
缺点 | 知名度不是那么高，可能合作的信息也会相比bd沃克这些少一点。

BD之家

优点 | 合作信息划分的比较细致，页面比较简洁。
缺点 | 信息相优质网站建设当不够全。

CPA之家

优点 | 比较专业的推广，多用于app推广，以及游戏行业。
缺点 | 教育行业的推广合作信息较少，特别是cps这块。

企合邦

优点 | 我比较喜欢用的平台之一，合作信息有更新会自动推送到邮箱，能尽快获取信息。
缺点 | 更新速度不够快，信息还是没有那么多。

大小众异业合作平台：

捷推，慕牛，新榜有赚，小鹅通。