此节内容框架

第一章 价格-永远的促销利器

• 1.1 价格折扣
• 1.2 活动促销
• 1.3 让利方案
• 1.4 变相折扣

第二章 顾客—以人为本的促销艺术

• 2.1 按年龄促销
• 2.2 人性促销
• 2.3心理于情感促销

第三章 热情-燃起永不言败的销售激情

• 3.1 摆设促销
• 3.2 包装促销

第四章 广告—引起轰动的促销捷径

• 4.1 店铺广告促销
• 4.2媒体广告促销
• 4.3公益活动促销
• 4.4公关活动促销

第五章 节假日—黄金时间的捞“金”技巧

• 5.1 传统节日促销
• 5.2 外来节日促销
• 5.3 特定人群假日促销

第六章 主题—无中生有的促销魔法

• 6.1开业促销
• 6.2 店庆促销
• 6.3其他主题促销

第七章 店员—所向披靡的促销利剑

• 7.1 服务人员促销
• 7.2促销人员促销

第八章 服务—锁定客户的促销方式

• 8.1 售前服务促销
• 8.2 售中服务促销
• 8.3售后服务促销
• 8.4 免费服务促销
• 8.5其他服务促销

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零售业100个活动策划方案

第一章 价格-永远的促销利器

1.1 价格折扣

• 方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉
• 方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至
• 方案3：超值一元——舍小取大的促销策略
• 方案4：临界价格——顾客的视觉错误
• 方案5：阶梯价格——让顾客自动着急
• 方案6：降价加打折——给顾客双重实惠

1.2 活动促销

• 方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品
• 方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠
• 方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

1.3 让利方案

• 方案10：退款促销——用时间积累出来的实惠
• 方案11：自主定价——强化推销的经营策略
• 方案12：超市购物卡——累计出来的优惠

1.4 变相折扣

• 方案13：账款规整——让顾客看到实在的实惠
• 方案14：多买多送——变相折扣
• 方案15：组合销售——一次性的优惠
• 方案16：加量不加价——给顾客更多一点

第二章 顾客—以人为本的促销艺术

2.1 按年龄促销

• 方案17：小鬼当家——通过儿童来促销
• 方案18：自嘲自贬——中年人最求实在
• 方案19：主动挑错——打动老年顾客的心
• 方案20：“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
• 方案21：“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

2.2 人性促销

• 方案22：英雄救美——打好男性这张牌
• 方案23：挑选顾客——商场促销的“软”招
• 方案24：赠之有道——满足女顾客的“心”需求
• 方案25：“换人”效应——给女性不一样的感觉
• 方案26：爱屋及乌——做好追星女孩的文章
• 方案27：“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

2.3心理于情感促销

• 方案28：货比三家——顾客信任多一点
• 方案29：吃出幸运——为幸运而疯狂消费
• 方案30：能者多得——引诱推销的法宝
• 方案31：档案管理——让顾客为之而感动
• 方案32：一点点往上加——让顾客喜欢上你
• 方案33：模范双星——紧抓民族文化传统不放

第三章 热情-燃起永不言败的销售激情

3.1 摆设促销

找代运营公司靠谱吗
• 方案34：“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
• 方案35：混乱经营——乱中取胜的好办法
• 方案36：货比好坏——好货需要劣货陪
• 方案37：排位有诀窍——便宜的总是在前排

3.2 包装促销

• 方案38：故弄玄虚——满足顾客的档次心理
• 方案39：心心相印——用来见证爱情
• 方案40：齐聚一堂——搭配出来的畅销

第四章 广告—引起轰动的促销捷径

4.1 店铺广告促销

• 方案41：现场效应——在现场为自己做广告
• 方案42：暗示效应——让顾客自以为是
• 方案43：点名效应——让顾客关注自己的品牌
• 方案44：对比效应——让顾客看到实际效果

4.2媒体广告促销

• 方案45：“夸张效应’——吸引顾客的眼球
• 方案46：巧用证人——真正的活广告
• 方案47：名人效应——让名人为店铺做广告
• 方案48：搭顺风车——借力取胜的捷径

4.3公益活动促销

• 方案49：温情一元——超市卖场的助学之旅
• 方案50：免费领养——把奖品变成领养权
• 方案51：“买”来的学费——另一种形式的助学促销
• 方案52：希望商场——把让利变成孩子的希望

4.4公关活动促销

• 方案53：破坏效应——让顾客真正放心
• 方案54：效果展示——让质量自己说话
• 方案55：消费卫士——迎合顾客心理做文章
• 方案56：传声筒——让顾客帮你促销

第五章 节假日—黄金时间的捞“金”技巧

5.1 传统节日促销

• 方案57：新年红包——春节礼品促销
• 方案58：非常1+1——清明节鲜花促销
• 方案59：五五有礼——端午节粽子促销

5.2 外来节日促销

• 方案60：情人价格——情人节花饰促销
• 方案61：平安是福——平安夜苹果促销
• 方案62：圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

5.3 特定人群假日促销

• 方案63：三八彩头——妇女用品促销
• 方案64：快乐童年——儿童节玩具促销
• 方案65：亲情厨房——让您的母亲更轻松
• 方案66：含蓄父爱——父亲节礼品促销
• 方案67：尊师台——尊师重教的创意促销

第六章 主题—无中生有的促销魔法

6.1开业促销

• 方案68：大派“红包”——见者有份的促销策略
• 方案69：疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
• 方案70：步步高升——寓意双关的游戏促销

6.2 店庆促销

• 方案71：积分优待——真情回馈老顾客
• 方案72：自助销售——招揽更多的新顾客
• 方案73：有奖征集——店庆提升影响力

6.3其他主题促销

• 方案74：金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
• 方案75：成都公关活动公司店铺植物园——让环保记住顾客的名字
• 方案76：幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第七章 店员—所向披靡的促销利剑

7.1 服务人员促销

• 方案77：美女效应——让顾客美不胜收
• 方案78：侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
• 方案79：爱美之心——抓住女性的攀比心里

7.2促销人员促销

• 方案80:另类模特——别开生面的促销场面
• 方案81:美丑分明——给人震撼的视觉效果
• 方案82:双赢模式——做好促销员的文章
• 方案83:人情促销——满足顾客的情感需要
• 方案84:沉锚效应——促销员的服务语言创意

第八章 服务—锁定客户的促销方式

8.1 售前服务促销

危机公关事件
• 方案85：样品派送——更直接的试用感觉
• 方案86：适当越位——多给顾客一点儿
• 方案87：欲取先给——店铺服务的取舍之道

8.2 售中服务促销

• 方案88：自选餐厅——一切都为了服务顾客
• 方案89：将错就错——让顾客都觉得满意
• 方案90：依样画瓢——给顾客一个思路
• 方案91：按需供应——不让一个顾客失望

8.3售后服务促销

• 方案92：榜上有名——给顾客最好的服务
• 方案93：有求必应——想顾客之所想
• 方案94：无理由退货——赢得声誉的服务方案

8.4 免费服务促销

• 方案95：免费服务——一种超前的感情投资
• 方案96：额外服务——真心诚意为顾客服务
• 方案97：涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

8.5其他服务促销

• 方案98：请君入店——小服务带来大利润
• 方案99：栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺
• 方案100：知心服务——知其好，投其所好