双11期间怎么做店铺运营，这些知识需要掌握

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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虽然双十一已经过去了，但是有着很多商家都表示并没有在双十一中获得很大的盈利。大部分的中小卖家都表示，双十一就是在陪着大卖家玩，中小卖家就是打打酱油。这种说法还是欠妥，中小卖家可能难以进入主会场，但是并不意味着就不能在外围也分一杯羹，我们是很难卖出去上亿上千万，但是做到几百万还是有很大机会的。再说了，大卖家还不是从小卖家一步一步的走过来的，谁也不能一口就吃成大胖子，大家也软文推广发布平台经典案例不用觉得高不可攀，今年没做好明年一定可以做到更好。

下面我们通过三个问题来做一篇关于双十一的干货。

Q1：双十一马上就要到了还要注意哪些？

双十一之前会有一个报名的流程，你的小店能通过考核吗？

很多的卖家朋友在看了文章之后，觉得这个方法真不错，操作也很简单，于是就强行生搬硬套过来。不得不说，这种想学习的态度是很好的，但是你一定要知道每个店铺有每个店铺的情况，文章中的情况就一定适合你的店铺吗？不经仔细考虑只会让店铺的优化做的越来越差。
所以一定根据计划来考虑自家店铺的实际情况。

需不需要投放到站外？产品的预售期间和大促期间都是可以操作站外的，但是一定要记住得在整体店铺的权重都上来之后再去投放，为的就是可以获得更多的有效流量，从而提升宝贝的曝光率。

Q2：新品如何破零？

方法一：爆款带新品。

通过关联的方式进行售卖，在给新品进行蓄势的同时也可以提高客单价。

方法二：店铺活动、低价走量。

低价的活动才是最能吸引买家的一个店，要想发挥出最好的效果就一定要做好预热，做好文案的设计，突出主要的卖点。但是要知道做这些也不是说做就能做好，还要学会去观察市场的数据，从而分析出宝贝的引流转化能力，以及买家在宝贝页面的停留时间及跳失率，通过观察分析数据就可以给产品设计一个很好的规划。

方法三：客服引导。

可以在买家向客服询问完问题之后介绍一下本店的其他产品，这样无疑是可以更多的增加宝贝
的曝光率。

方法四：微淘发布新品信息。

现在的平台十分重视内容，而微淘就是一个内容项。但是大部分的卖家并不重视微淘，觉得在上面做了没人又看。其实这也是一个积累的过程，没有积累，那么哪里来爆发呢？

方法五：老客户破会员营销的目的零。

老客户可能对店铺的宝贝有了一定的认识，这个时候要用新品去吸引他们，只要价格合适再加上一定的优惠力度，很容易就能够引起回购，老客户回购是一个很大的加权项，十分有利于强化人群的标签。

方法六：淘客。

淘客虽然好，但是千万不要太过于依赖淘客，有很多朋友说没有淘客店铺就很难做起来，这只是你只看到了销量而没有重视优化，要记住店铺的自然娱乐圈危机公关发布会流量才是最好的流量。

Q3：店铺没有爆款？

先做好店铺的定位，然后针对性的去对店铺进行一个产品的规划。可能大家店铺里有很多宝贝，那么应该选择哪些来进行爆款推广呢？这个是需要根据自己的经济水平和具体情况而定，一般的情况建议主推一到两款宝贝就够了，之后到了后期再进行爆款群的开发。

但是要只要爆款是有成长周期和衰败周期的，并不一定是操作导致产品的衰败，而是因为产品本身属性所决定。下面就向大家说说爆款的四个时期。

预热期

打好宝贝基础，尽量以精准流量词作为宝贝关键词，还要注意相关性和匹配性。我们在这个时期主要是养权重、养质量分、提高流量的精准性。

蓄势期

这个时候的各个数据都有着一个小提升，所以这个阶段就需要做出更多的关键词，可以考虑加大一些热词，也可以提高表现好的关键词出价，这样就能卡到一个好位置，从而增加更多的展现机会。

爆发期

这个时候的店铺不只是要关注流量和转化，还有了多方面的竞争。要记住千万不要盲目的进行价格战，店铺要想抢占市场，还是得靠产品自身的突出卖点。这个时期也可以适当的配合智钻和店铺活动。

衰落期

这个是一个很正常的时期，尤其是对于服装类目，一到了换季的时候就很难维持爆款的热度，所以我们一定要赶在爆款的流量下滑之前推出一个新爆款。
双11期间怎么做店铺运营，这些知识需要掌握

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