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淘宝饰品行业怎么做运营打造出爆款，分享玩法

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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淘宝饰品行业要想做好店铺运营工作，需要具备以下几点要求：1、对规则足够了解；2、对数据足够敏感；3、有制定或者参加活动的能力；4、店铺发展全局观。

 
一、饰品类目行情分析

1、行业发展趋势

饰品行业在春节期间大盘行情达到冰点，但是通常在三月份左右就会开始回暖，随着天气逐渐变暖，饰品行情也会越来越好。每年的3到6月份是饰品行业的关键时期，这段时间运营的好不好，直接就决定618大促的效果。

2、行业热门子类
 
大家从上图可以看到，饰品行业通常分为五个子类目，它们分别是戒指/指环、耳饰、项链、手链、手镯。

二、店铺自我分析与定位

1、店铺与商品模型组建

有许多商家都在做小而美的定位，也就是专注于10到15个产品，这种店铺模型在最近几年比较火热，有一定的发展前景。
还有一种就是全品类店铺，就是做大类目下的所有子类目，但也是以某一类为主，其他类目为辅。这种运营模式最大的好处就是全面，但是起点比较，不建议资金短缺的小伙伴去尝试这种模型。

2、流量模型

淘宝流量入口实在是太多了，但是商家们争抢的无非就是搜索流量，所以说搜索流量才是所有流量中的关键。大家看重搜索流量的原因就是“免费”“精准性高”“权重高”等等。

三、店铺权重的提高与优化

1、个性化

首先，购买、收藏、或者浏览过并在店铺中留下行为足迹的顾客，他们在下次搜索的时候就会优先匹配到我们的店铺。而且就算顾客进来后马上又退出了，没有产生任何行为，仅仅只是点击了你的产品，但还是会留下了行为足迹。个性化说到底就是淘宝的“千人千面”，所以大家要尽可能多的提升收藏加购量，当然这里必须要真实访客，不建议大家通过其他手段来提升。

2、动销率

很多人认为自己的宝贝多，不停地上新就能获得更多的流量，但是又有多少人注意到自己店铺里那些没有销量，没有流量的产品呢？大家关注自己到底有多少宝贝呢？这不是一个小问题，如果产品10天都没有一个访客，那这个产品就相当于店铺的蛀虫，一直在拉低店铺权重。所以我们当然要去掉这些蛀虫，同时还要巩固店铺权重，提高店铺整体营造场景动销率！ 

3、宝贝潜力度

淘宝在加购收藏数据上加了不少的权重，一款有爆款潜质的宝贝，在收藏加购数据上一定不能弱于对手。大家可以向客户多进行引导或者做出战略性亏损营销，以此提升宝贝潜力度，同时也能提升宝贝的权重。大家可以尝试“免费试用”这个活动，具体的活动规则与操作方法可以去后台中查看，“免费试用”无论是对于店铺收藏数据还是产品收藏数据都有不小的帮助。

4、买家体验度

买家体验度，同时也受到收藏加购数据的影响，但是包含收藏加购但不限于收藏加购，还有几个隐形指标同样会影响买家体验度，比如说店铺访客，访央视广告箱包收费标准问深度，停留时间，买家评价，售后指标，响应速度等等，这些内容都包含在内。

5、销量积累

销量的重要性相信不用过多的赘述，销量高的产品权重肯定不会低，这一点大家都非常清楚。虽然有些产品的成交一部分是来自淘客，站外，以及店铺活动，但如果销量做上去的话，以后每天保持稳定出单也不是难事。虽然现在淘宝对于站外活动进行了大幅度的削权处理，淘宝客的销量权重也大大降低，但是这样做并不能改变客户按销量排序去搜索的习惯。所以，为了提升销量做出一定程度上的亏损营销还是能够接受的。

6、店铺与产品的完整度

对于店铺来说，只要是免费的都可以去开通，一些付费推广手段也可以去尝试，尽可能让店铺和产品不要出现缺陷。

7、无理由退换货

淘宝大部分商品都需要七天无理由退换货，所以这一条件不会产生加权或者流量入口。

好了，这就是都是淘宝商家多年积累下来的经验，希望大家能够认真阅读并有所收获！
淘宝饰品行业怎么做运营打造出爆款，分享玩法

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