淘宝新店又如何！教你如何成为人中龙凤——新

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店铺为女装/女士精品类目，店铺主营女士裤，该店铺为新店2018年10月份店铺开始营业，流量以及销量基础都不怎么做营销型网站设计理想。在2018年11月接手开始淘宝直通车推广，操手如何来进行优化让其店铺的流量以及成交额都有明显的提升呢？

一、流量层面

图1

首先我们来了解店铺整体的流量层面，从上图中可以看出，蓝色趋势图从10月份开始逐步提升，且10月份的访客从424个访客数，到11月份1w4的访客，到1月份5w8的访客，上升趋势明显提升。

图2

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由于店关于电视广告铺为新店，流量与销量基础都不太理想，操作以来重点对人群进行拉新，且带动了手淘搜索流量的提升，上图可看到店铺的新访客数以及下单买家数都实现了质的飞跃。如何操作淘宝直通车让一个新店崛然而起的呢？

二、直通车层面

宝贝层面：

图8

1、选款：多宝贝多计划（一款宝贝一个计划）推广，同样力度下对店铺内的应季款宝贝进行测试，在推广7-14天后，观察宝贝数据效果，选出相对最好的宝贝进行大力度推广。

2、测款→做爆款，通过对店铺内宝贝的测试，选出适合打造爆款的宝贝，重点推广，同时店铺内其他测试款宝贝辅助推广。

图9

关键词：

1、少量而精准，10个左右，长尾词为主，前期进行卡位，PPC上升明显，注意点击率的培养（前期主要以提高点击率，提流，养权重为主，故无需在意ppc）；

2、流量稳定后，主力流量词精准匹配，引进精准流量，且添加新词来进行测试，此时可适当控制压低关键词出价以此来控制降低ppc数据；

图10

图11

人群：

前期针对该类目目标人群进行细分测试，制定不同年龄段的人群标签，注重人群的拉新如智能拉新人群等，同时对于同行访客的拉取。后期根据推广数据效果提高数据较好的人群溢价来优化精准人群，控制无效花费。

图12

不断优化车图以及创意标题，测试出点击效果最好的车图（因店铺主推女装类目故图片可选择模特上身图、简约风、ins风、面料细节图）为后期作图提供了明确的方向，提升整体点击率。

直通车数据总结：

图13

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图15

账户推广以来从上述数据图中可以看出整体流量与点击率都是在上升的，在流量不变的前提下整体的ppc均呈下降趋势，其主要在于前期注重对关键词点击率以及质量得分的培养不断降低点击成本，在后期降低花费的前提下也能保持流量上升的趋势，后期流量稳定提升，开始做转化，不断优化爆款，引入精准流量与人群，提升投产与转化。

三、店铺层面

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图18

账户操作这3个月以来，持续对店铺拉新引流，11月访客数为1.4万，12月访客数为4.2万，1月访客数为5.8万。店铺支付金额11月为5万3，12月为13万7，1月为18万3，上升幅度较大。主要是在为店铺引流的同时也不断优化精准流量，引入精准优质访客，控制无效花费，不断提升店铺的支付金额。在11月的市场高峰期稳定好趋势，为后续的12月做好准备，蓄势勃发。

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