教你玩转淘宝促销活动—限购玩法

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经过6月份大促的洗礼，7月的整个市场大盘都趋于平淡，按照往年的节奏，对于服装等具有明显季节特征的商品来说就意味着夏季的商品要做清仓，为接下来的秋上新做好准备。然而常规的打折促销显然已经让消费者感觉疲惫，这时我们就要另辟蹊径，想办法既能引流促转化，又能降低促销带来的副作用。小编今天为大家介绍的是利用限购玩法来做促销。

一、为何选择限购活动？
说起限购，很多卖家第一反应就是，你这边限制人家购买数量，那边又说是清仓，这对提升店铺销量会不会没有帮助呀？因为从促销形式上来讲，限购属于限制性促销，我们要从数量少营造出一种稀有感，同时和限时促销一样，也要营造出时间上的紧迫感，促使消费者快速下单购买促成转化。

而现实中会有这么两拨消费者，一拨是真心觉得喜欢的，你哪怕只限购1件，他也会换不同账号（有可能是发动亲戚朋友来帮忙购买）一定要购买到；而还有另外一拨是河北卫视广告收费有逆反心理的，怎么说？就是越是限购，他就越是想要买。我们要抓住这两种消费者的心理，设置不同的限购活动。

二、多种玩法，变相折扣
如果只是单一的在详情页中和加入购物车时提示限购，已经不能满足咱们想要的效果，而是要结合多种玩法，一步步达成我们的目的。

1.老客户抢先送优惠
老客户由于购买过店铺宝贝，对店铺有一定的忠诚度，在活动开始前可以利用老客户来预热。所谓的抢先送优惠，就是在活动正式开始之前通过赠送优惠券等方式引导老客户提前将活动宝贝加入到购物车中，增加宝贝的收藏加购数。咱们今天案例中的店铺是一家主营女装的2蓝冠店铺，店铺有一批忠实的老客户，在活动开始前一周做了抢先送优惠的活动，通过旺店宝设置并发放一张满300-8战狼2的营销策划0的优惠券，引导客户领取后再下单。

（图片来源旺店宝）

要注意，优惠券有效时间要与限购活动时间同步；不是所有老客户都发放优惠券，尽量选择1年内有订单的客户，因为太久远的客户可能已经流失，复购可能性很低；因为限购活动规定客户只能购买一定量的产品，为增加客单价，优惠券使用范围设置为全店通用。

2.活动设置
为了保证活动始终能给消费者带来紧迫感，在设置时要根据宝贝实际库存量和店铺实际情况来决定限购数量，限购数量不宜过多。我们做清仓活动的目的是在于保证最低损失的情况下能快速清理库存，同时为了使得引进来的流量能快速得到转化，折扣设置也不能马虎，建议为正常售价的20-50%，如果是库存量大的滞销宝贝，折扣甚至可以更低。
如图所示，咱们将店铺中要清仓的2款连衣裙做清仓销售，由于库存量比较少，咱们将活动价设置为原价的2折，并每人限购1件。

（图片来源旺店宝）

3.限购与福袋
福袋玩法通常卖家会将特定时期内将店铺商品打包成价格实惠的福袋销售，消费者往往要等到拆开后才知道拿到手的是什么宝贝，玩的就是惊喜和刺激。当限购与福袋相结合，又会有什么火花呢？
咱们可以设置一个新的链接作为福袋专用链接，并且说明福袋中包含了店铺中在售的宝贝，但是是随机发货，消费者拍下时只需要选择对于码数就行。由于此时咱们是在做换季清仓活动，因此福袋中宝贝的选择以清仓商品为主，并且为了给到消费者买到就是赚到的感觉，福袋价格要低，并且每日仅限1件，从数量少营造出一种稀有感，这样才能大幅度提升消费者购买欲望。

（图片来源淘宝网）

三、活动氛围营造
既然我们想利用促销活动来做清仓，那就不能藏着掖着，利用促销海报和图标，想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。促销海报放在店铺首页显眼处，告知广州有效的抖音推广优势入店访客本店正在举行清仓活动，引起访客好奇心，增加点击。

（图片来源旺店宝）

既然海报放了，那么活动商品自然也要有说明，在主图上打上活动图标，让访客知道这件商品是有参与活动的，并且在主图中突出活动优惠信息，鼓励他们购买，进而促成转化。

（图片来源旺店宝）

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