阿里商家十年磨一剑 一朝露锋芒，一年做到行业

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与君初相识,犹如故人归

还记得得做成第一笔生意时的场景，对方通过1688联系上了我，向我直接发送视频聊天，要求展示产品，我就让室友在宿舍用布围出一个空间，显得整洁一些

不然人家一看我在宿舍肯定就凉了，然后视频聊完对方给我寄样品，我把样品寄给我爸那边核算成本，电话沟通报价，确认，下单转钱一气呵成，

想想那个时候真简单

家里从爷爷辈开始就做生意，父母做外贸，也算是子承父业吧，有的时候想想人家都是厂二代，富二代啥的，凭啥到我这只是继承了从商这条路。

笋因落箨方成竹，鱼为奔波始化龙

浮浮沉沉好几年，做过很多类目，礼品、丝袜打底裤、围巾、羽毛、pvc保鲜膜等等，没有经验，没人教，没有资金光凭一股子狠劲没啥用

很多经验都是从父母那里学来的，传统运营方式直接拿过来用的办法越来越行不通。虽然每天都很忙，发货量也非常大，但是只赚到一点辛苦钱。

不过这几年的摸索沉淀了一套属于自己的操作手法跟爆款打造方式

16年放弃了原先操作的1688店铺，跟几个朋友合伙来广州操盘成人用品类目，不出半年头破血流原因有三

一、对产品不熟

二、人太熟，朋友不适合做合伙人

三、供应链不成熟

信誓旦旦的关了原先的场地还有店铺，跟家人说我来广州创业半年老婆本都赔没了那不是很丢人么，不行我得呆下来

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来

于是就去找工作面试，既然是为了活下来工资合适未来啥的咱就再说呗

在广州的第一份工作还是1688的运营操盘数码3C行业，小二是聪野，因为有之前的诸多经验上首页对我来说还是比较简单的

三个月就将一个新店从0做到了日发200单，后来参加了1688中小企业商学院"精品小班"的培训学习，一下子就找到了问题的关键：C端和B端的买家意识截然不同，营销模式自然千差万别。先前没有定位这个意识，所以做的店铺基本都是c端风格，培训过后对讲师产生了浓厚兴趣，并于2018年考上1688中小企业商学院讲师，一来想提升下自己的水平，二来也想赋能更多的1688伙伴们

十年磨一剑 一朝露锋芒

后来因为公司的战略调整不再以B端为主，准备关闭1688店铺，主做C端，于是选择了离职。

进入佛山市镁承货架有限公司，面试的时候，老板说了一句有意思的话：

电商我不太懂，也没人能面试得了你，但是我面试了这么多人发现一个问题想问下你

底薪要求6000-8000的运营 还有8000-10000的运营 以及10000-12000的运营有啥区别。

当时我的回答是：海拉贸易(上海)有限公司6k-8k的运营跟你谈数据，8k-10k的运营跟你谈运营方式 10k-12k的运营跟你谈市场及增量预期

谈完后第二天我就以正式员工的身份担任了佛山市镁承货架有限公司的运营总监一职

新公司总计有4个1688店铺，单月成交额仅几万块。分析了一番，决定全部重新整顿。

首先是多店霸屏。货架不同于其它产品，很少有人一次买很多囤着，也不太容易拓展微商，毕竟使用范围比较局限，所以它最大的流量入口就是搜索，具体操作起来就是尽可能多地将店铺产品展现出来：第一步，在每个店里都打造一个爆款，这样就会在首页上占领四个位置；然后每个店铺都开通网销宝，就有了8个位置；加上标王以及其它运作，至少可以占领首页的11个位置。这样一来，展现量就大大提升了。

但这样做也有问题：就是店铺之间会自己抢流量，毕竟产品都是一样的，又采取了细分化运营的方式。

细分化运营其实就是对每个店铺进行定位。4个店铺，一个做品牌站、一个做淘工厂、一个做跨境、一个专门做企业汇采，这样一来，虽然大方向一致，但到了二级横向市场的时候，4个店铺错开了，抢流量的问题也解决了。

货架虽然不是每个人都能用得上，但客户精准度非常高，于是根据产品用途再次做细分：一个面向超市、便利店，一个面向药店，一个专门做酒类

关于操作的一些具体方式之前写了一些帖子想要了解的可以点一下传送门：

关于大促

接下来的"924大促"，我的想法跟别人有点不一样，1688的大促与C端平台目标拆解玩法是不一样的。很小儿推拿如何通过抖音营销多人做大促没有目标，或者对目标定位不够透彻，比如把目标定为100万，那么这个100万的数字是怎么出来的？如何去实现它？每次大促都是会加权的，只要加权或多或少都会有爆发，那么做到怎样的程度才算是成功？

这些都需要在大促之前考虑清楚。本次924我打算把重点放到核心主打的几个商品去，希望跟着924大促的顺风车把它做上去! 通过蓄水备战，和平台一起打造店铺热门商品！

首先，自然是要跟得上大促的节奏。无论是蓄水、加权还是其它玩法、一定要提前规划好，跟着节奏去踩点，这样60分基本没问题了。

这里给大家穿插一个技巧

站住，兵马未动粮草先行，10w=50w的蓄水技巧，了解一下？

其次是老客户的触达，提前让老客户来预购店铺的大促商品，在大促当天下单成交爆发！

最后是新客户的获取，通过优惠让利的方式，吸引新客快速下决策下单，并做好每一个客户的登记和回访转抖音短视频推广成功的要素化为老客户。

准备一份时时更新的客户信息管理表格，详细记录了每一次客户跟进信息及流失的原因，并根据客户活跃度、购买量等信息进行分类，在每一次大促之前都会以一键触达、挨个触达、电话回访等方式进行信息传达。

咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

来源：阿里巴巴