如何提高淘宝商品客单价

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来源：浅说运营

很多人都不知道商品客单价是什么？可能会觉得说，这个商品客单价就是一个产品的单价，提高商品客单价，就是把这个产品进行涨价。其实并不是这样，客单价就是买家在店铺下一单时所支付的款项，那么怎么做才能提高我们产品的客单价呢？

提高商品客单价过低对我们的店铺有什么坏处呢？客单价低于行业均值会直接影响店铺成交金额以及uv价值，uv价值是什么呢？就是指：支付金额／访客数，就是我们的uv价值。

那我们怎么去看我们的客单价是否低于行业均值呢？如下图：

我们从生意参谋中进入，在首页选择运营视窗，查看我们的客单价，然后看上面的曲线图，和搜索推广推广同行同层平均相差多少，蓝色的线是我们自己店铺的客单价数据，黄色的是同行同层平均数据，然后我们去进行提升商品客单价

那我们如何可以优化商品最近30天客单价呢？提升客单价就是想办法让买家能在店铺购买更多的产品，提升成交金额。那我们怎么样才能让买家能在店铺购买更多的产品呢？

比如：满元减钱，可以设置满400-60等的优惠，刺激买家凑单

多件多折，可以设置买两件9折，三件8折，四件7折等的活动，可以刺激买家为优惠多购买

2件7.5折的活动是不能修改折扣的，是默认值，如果你觉得优惠太多了，和你的利润不符合，你就可以只设置满元减钱和多件多折的活动。

二、优惠券的设置 你可以根据你店铺单价大概价格预估，比如，你的商品一件价格大概在90元左右，那么你就可以设置满85---5,170---15的优惠，让买家能够尽可能买两件凑单，就相当于把我们的运费剩下来折算给买家，设置方法如下图：

我们可以随自己的产品选择是添加商品优惠券还是店铺优惠券，要注意，商品优惠券计入最低价，而店铺优惠券不科室申请网络推广计入最低价。

三、搭配关联 ，我们可以给我们的产品做关联推荐，比如，服装会有模特展示，这款产品主图是模特的展示，然后设置搭配套餐。

我们在自己店铺设置搭配推荐的直接使用新搭配宝设置

选择商品—设置套餐—根据产品利润情况设置好是否包邮，以及单品在搭配套餐的价格。

设置完成，投放到店铺即可，可以把店铺关联产品推广软文实例公司或者热销产品搭配起来，推荐到买家面前，促成套餐成交，提升好店铺客单价及整体成交额。