电商运营案例拆解——拼多多618砍价惊喜

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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一活动简介

▶ 1 活动方

拼多多

▶ 2 案例标签

拉新，电商付费转化

▶ 3 活动玩法

砍价折扣券、分享链接、分享 2 个群、逛商品增加砍价几率，分享传播

▶ 4 用户路径

砍价折扣券——自己砍价——分享砍价——分享群砍价 ——再邀请 7 人砍价——挽留窗口，逛商品同样可以砍价——用户晒单，真实用户兑奖后的评论背书

▶ 5 活动亮点：

1、砍价折扣券+自己砍价，被砍掉的价格较高；

2、分享一次后，获得 618 宝刀道具，点击还可以看掉一些钱；

3、再分享 2 个群，可砍掉 5.9 元（目标可视化）上海电台广告；

4、分享 2 个群后提示再邀请 7 人助力，再砍一刀（脑洞：如果此处也增加可以看掉的金额目标，可能动力会大一点，或者只要 7 人就能免费拿）；

5、挽留弹窗，提示你不拉人没关系，逛商品同样可以砍价（缺点，文案没有明确逛哪些？要多久才能获得砍价）；

6、用户晒单，真实用户兑奖后的评论背书，增加用户信任感；

7、弹窗特效、页面设计亮眼，吸引眼球！

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关键词：电商运营案例