淘宝直通车标签玩法~自动挡

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今天给大家分享直通车的标签玩法自动挡版本，现在我们把直通车正式进入了叫自动挡的时代。

首先送你们一句话，就是随着我们时代的发展，直通车进入了一个全自动时代，所以说我们面对着直通车数据的不稳定，以及我们对直通车的精准人群的一个理解，该如何去应对直通车的变化。看这篇文章前建议把我之前关于标签的几篇知识点理解下，因为如果你们对标签的理解不够深，那么直通车标签玩法就不会深度的去理解。

之前的规划从新标签体系爆款玩法，到直通车低价引流的玩法，再到直通车标签玩法，大家可以看到这个是一步步的来的，新标签体系爆款玩法讲的是标签体系全新的认知，因为人就这样的，对任何一个新鲜的事物总会有一个迷茫阶段，包括我们在15年的时候，自定义人群的时候一级标签，二级标签，三级标签，我们性别，年龄，月消费层级以及类目比单价这些精准人群的调配方式，那一段时间是红利期，很多人第一次接触的时候就会遇到一个迷茫阶段，随着我们对自定义人群的理解过后，我们就衍变出来了，就是自定义人群其实非常简单，现在大家都知道怎么玩。

非常简单，就是一级标签，二级标签，三级标签测试和选择，就是这么回事，当然了，现在的话已经进入了全新的自动挡的直通车时代，所以说对标志的理解又是一个全新的认知，对所有的人来说，它是一个过渡期，所以说，我希望你们可以把之前我们有关的一个新标签体系，有关讲标签课程的内容的都去看一看研究一下，因为这个东西，第一如果没接触过是新鲜事物，不可能是说听一遍两遍就会懂的。所以说我建议你们多去看看标签的课件，有一个加深印象，不然的话到后期你们在实操过程中会出来大量的种种的一些原因，这些种种的原因。举个例子，直通车为什么今天好，明天坏，为什么今天的一个数据质量非常优质，明天数据质量就这样差，为什么我今天的自定义人群好，明天自定义人群非常差。

什么原因造成的。核心原因并不是你们调配的问题，并不是你们选择关键词的问题，也不是你们出价的问题，最终的原因点，就是你们对标签不太了解，所以说这些后期能解决你们大部分问题。第二，我们讲了一个低价引流的玩法，就是你们普遍认知的加200个关键词，为什么这个时候插入了低价引流，因为我们是为了一个直通车标签的低价引流，你们自己实操下来会发现几个核心的问题，第一你们会发现你们很多关键词无法得到展现。

第二你们低价引流其实价格并不低，因为你们是无脑的选择了200个关键词，因为在这个基础上，我其实一直在深入的研究，今年很多人都在关于直通车低价引流里在设想如何去从这里面做一个突围，因为我们现在的整个淘系来说，刷单查的非常严，所以很多中小卖家都想从直通车里面突围。通过一个低价的方式能获取大量的展现，大量的点击，大量的访客给你的产品。获取到访客的意义目的是打爆单品，其实这是很多朋友痴迷于低价引流的玩法的原因。因为刷单遇到了很多的降权，查的非常之严。所以我之前把低价引流的玩法讲了。

OK，接下来就进入直通车自动挡。第一步，手动挡是怎么来的，手动挡其实就是文本相关+实时竞价（质量分+出价）举个例子：

有ABCDEFG七个产品，一个账号搜索了连衣裙，ABCDEFG七个产品都是投放了连衣裙，这个是文本相关。文本相关之后这些产品的操作是什么，就是实时竞价，实时竞价就是质量分加出价，根据你的质量分和出价排列顺序，这个是手动挡。现在完全变了样。自动挡是什么样的状态，是文本相关+用户匹配+实时竞价（质量分+出价）。

A-G七个产品都投放了连衣裙，然后账号搜索连衣裙，因为文本相关，所以他们都有资格进行展现，然后在自动挡直通车时代，所以加入了用户匹配这个因素，怎么理解用户匹配。举个例子:账号搜索连衣裙之前，账号是有标签的，然后根据账号的标签的匹配到产品的标签。比方说这个账号搜索的是黑色连衣裙这个标签，A-G七个产品只有CD两个产品是黑色的主图，那么结果就是CD是有资格进行实时竞价，其他产品没有资格进行竞价。（主图优先于SKU，匹配度越高。排名越靠前）以前我们的流程是我们那些产品投放了连衣裙，就是文本相关，然后在实时竞价，根据质量分和出价排列顺序。因为现在自动挡是根据标签维度，所以说现在的一个流程是，当我一个账号搜索连衣裙过后，系统自动识别所有的投放连衣裙产品。然后因为我的帐号它是携带了黑色连衣裙，或者中长款连衣裙或者吊带连衣裙，当账号携带着这些标签搜索连衣裙之后，根据用户匹配的一个逻辑原理，就是我这个产品和这个账号的匹配度，比如说是黑色的，然后看这个100个产品，200个产品虽然是投放的连衣裙，但是要是黑色的。这里注意抓SKU一样，但是主图优先于sku，包括中长款，吊带，心机等等，很多一些词是他先通过用户匹配的关系是我这个账号携带的标签与你这个产品的标签匹配度越高，排名越靠前，然后再进行实时竞价。

所以这个有几个比较严重的问题，可能在你投放的过程中是否有资格，大家可能不相信，大家可以看一下今年直通车出来了什么，直通车达摩盘，直通车销量明星，超级推荐。达摩盘是不是用户匹配的，超级推荐是不是用户匹配的，销量明星是专门为低价标品准备的，因为低价标品是弱标签产品，所以直通车部门说你去玩销量明星的概念。

我们这里通过一个学员的案例给大家看一下他的店铺具体的表现形式来验证标签是什么样的概念。

孕妇内裤，孕妇内裤纯棉，产后内裤大家有没有发现都是热词，不具备什么属性的，他的点击率非常的高，包括他的投入产出3.16，大家再往下看。

为什么同样一批词，同样一个款，他的点击率下降这么多呢？孕妇内裤才2.76。知道为什么吗？就是因为这个直通车在识别你这个产品的时候，在24号你这个产品的识别度非常之高，他通过用户匹配的方式给你匹配的最为精准的人群，所以你哪怕投放的热词你的点击率也非常之高，但是我一直在强调，这个产品一定做了一些事情，这个产品出了一些问题，（不只是调价）所以导致现在出来的结果，能理解的吗？同样是是一批词，同样是一个款，24号的销量肯定要比现在的销量要低，然而现在同样的一个词，热词，点击率都没有达到10以上的

而且现在的PPC达到了2.33，再看之前的，只有1.29。而且点击量1477

包括我们再看一下智能拉新数据，也直接饱满出来，再看下面的数据肯定是比不过智能拉新，是不是再次证明了我一直强调的不要听课听乱了。你们是不是听过很多精准人群的课程，你们可以投放，但是你们的溢价要比智能拉新要低，不要让你们的自定义人群扰乱你们的智能拉新，思路是不一样的，我在看很多会员弟子的店铺的后台的时候自定义人群还是有很多人在迷恋。数据可以的证明这一点。

从这个店铺我们可以得出一个概念：同样的产品，同样的关键词出来的点击反馈数据天壤之别，而且在24日的时候，数据端口非常好，这些数据你们一看绝对是高手做出来的，点击率十几，ROI1比3，他的转化率十几，点击率十几，绝对是高手做出来的是不是。那为什么同样的关键词在不同的时间段的数据反馈不一样，就是因为用户匹配度不一样，不同的时间产品标签不一样，用户匹配度不一样，之后都会是自动挡的车。解答一下上面的案例为什么24号价格低，点击率高，转化率高，ROI高，现在价格高，点击率低，转化率低，ROI低，原因就是用户匹配度不一样，24号用户匹配度非常高，这里就讲到一个点，直通车六大因子：时间，地域，人群，关键词，排名，创意，其中你们认为重要的排名影响点击率，大家出的高一点，低一点，点击率是不一样的是不是，一直在想要不要提高价格，但你们看上面的那个例子，点击率十几，PPC只有1块零几，现在两块多。那请问如果说用户匹配度高的话，排名和价格之间的影响还是不是很高呢？以前没有自动挡用户匹配的时候，很多人排名都来共同竞价，竞价里面有质量分和出价，所以有排名高的排名低，但是所有产品都有展现。但是现在我一个账号携带的标签的词根和产品C的匹配度非常高的话，哪怕我产品C的出价比其他产品低，权重比其他产品低，大家觉得影响还大了吗？这是一个重新认知的点。现在重点是在做用户的匹配度，我们只有做到了当识别你这个产品的标签和你们人群标签极度符合的时候，哪怕你价格出的低，你是不是一样能获取到很高的排名。刚刚那个举例的学员24号的匹配度非常高的，现在的匹配度做乱了所以导致他现在的直通车。

所以说匹配度是今年的重点。是一个新的概念。但是这里我要给大家澄清一下，不是说不要做自定义人群，而是把自定义人群作为辅助功能，智能拉新为主。自定义人群在我的理解中的作用是纠正人群标签，当你的人群标签乱了，这个时候自定义人群才有作用。因为人群标签：性别，年龄，月消费层级以及类目比单价，这个能理解吗？（在标签不是特别精准的时候直接把相似宝贝关闭，智能拉新拉几天再开）智能拉新是以产品标签为基础匹配给你人群，匹配给你流量的，包括你的广泛。直通车目前广泛匹配和智能拉新的原则是根据你的产品标签来为基础进行匹配获取碎片化流量的方式。所以现在智能拉新是目前基于你的产品标签和关键词标签来做的，然而精准人群的作用再强调一下，就是纠正人群标签。如果你是为了纠正人群标签，你就把你的自定义人群的展现占比提高。如果你是要通过自定义人群来纠正人群标签的话，多做一些三级标签，因为你的三级标签肯定是要覆盖月消费层级，类目比单价。这两个是有一个通性。月消费层级是180天还是190天以内消费金额在300以下，500-549，1750以上，是在其他类目上的消费金额，以这个初步判断在你店铺的消费情况。类目比单价也是在其他类目消费情况为基础来匹配的。举个例子：一个人之前买了个女装，客单价79元，然后你做的是女鞋，客单价也是79元，像这种就吃大范围的概率100-300，300以下

自动挡的核心就是用户匹配，所在在直通车六大因子里面非常注重的是在前面200个关键词的时候，你们按市场均价出，获取不到展现，这个没有问题，但是获取不到展现，是因为直通车有个三天的冷冻期。是个什么概念呢。就是给系统你这个产品的标签，然后让你这个产品入人群池，然后根据用户匹配的原则来给你匹配流量。

我们具体的说一下三天冷冻期，其实就是产品入池。现在直通车和搜索都有这样一个过程，造成你们直通车和搜索基本上前三天无法获取到大量的展现量。

获取不到大量的展现量的原因是米你们的产品还没有入池，每个类目都人群池在里面，你的产品没有合理的入池。之前有讲过入池的概念，你的产品没有入池就是游离在人群池以外的，系统就没有办法将你的产品和其他的产品进行实时竞价，因为现在是有一个步骤的，先文本相关，第二步用户匹配，然而你的直通车没有入池，第一步有文本相关，但是第二步用户匹配系统无法匹配出来，就不用说第三步实时竞价。

以上大家一定去理解，只有理解了下面的步骤才能理解。之前讲入池的课件和低价引流的课件私下找我，今天的课程时间可能会比较久

再讲步骤，总共分为五个阶段

第一个阶段，产品上架之前要去做个工作，获取标签。举个例子：雪纺连衣裙2019新款夏季流行夏天裙子小个子裙子仙女超仙森系学生

当我们拿到一个产品的时候，第一件事就是收集标签。收集标签分几个点：第一，找直接竞品，款式相同或者相似，价格是同义价格段，查看竞品的成交关键词，词根的转化率高的。〔可以去用癞蛤蟆工具箱里的黑搜开发器工具〕

第二，找到竞品的评价，分析到产品的人群和痛点，第三，查看竞品的买家秀，看图的背景，什么样的人，〔可以用癞蛤蟆工具箱里的评论买家秀功能〕

第四，从人群角度观察人群走向。

这四步对你们来说比较困难，刚刚讲的应该比较清晰，用户匹配是基于产品标签然后来获取精准人群。产品标签的底层逻辑是什么，什么样的图片吸引什么样的人，什么样的关键词词根吸引什么样的人，因为我们的流量是通过标题来的，标题拆分就是词根，然后词根里面有热门词根和冷门词根，词根里面又包含了一些人群。举例2019新款网红裙子心机性感小个子流行中长款收腰气质连衣裙女夏天，这个里面你们以前的第一反应是不是投放中长款，以前思维体系是不是属性词+热门词，属性词是中长款。现在不一样的，从人群角度来讲，网红，心机，性感，小个子这是不是从人群角度出发的，设想一下，一上来就投放中长款，具有人群标签吗，能将产品快速入池吗？你选择中长款连衣裙用直通车上分机去扩展关键词去投放，是不具备人群标签的，但是如果你用性感这种角度，是不是特征指向很明确。这个之前标签的课件就有讲过，流量标签词，意向标签词，转化标签词。你们知不知道你直通车开什么词，目的是什么？是三天快速入池，让系统识别产品的标签，产品标签怎么来的，第一，属性标签和行为标签，属性标签是主图，标题，评价，买家秀。行为标签是访客携带标签进入产品。我们刚上架的产品开车，就是要找到这类人群，这类人群的关键词，我们第一步就要去找到。那属性标签是不是认为不重要的，我们从账号标签来理解，账号标签里面有历史特征，性别，年龄。购物意图，行为标签还是重要的，但是在产品上面，这两个都非常重要。因为之前说过一句话，产品的底层逻辑什么样的图片吸引什么样的人，什么样的关键词词根吸引什么样的人。我们拿到产品的第一步找直接竞品，看竞品的成交关键词词根的转化率高的，竞品的评价分析，这个非常重要。很多人觉得不重要，但是你们在选择词根的时候：

雪纺连衣裙2019新款夏季流行夏天裙子小个子裙子仙女超仙森系 学生

不会分析的可以用癞蛤蟆工具箱拉出来数据分析。大家看一下，首先这些词根是不是在生意参谋里面都有的，我们是通过分析竞品的转化率高的词根加评价痛点加买家秀去生意参谋里面找到符合产品的转化标签词根。举个例子，这个产品的评论分析出来小字，身高157，哪些企业适合入驻抖音酒红，当你这些词根拉出来一看你就非常了解这个产品的人群走向，而且这个产品小个子裙子仙女超仙森系 学生是不是转化标签词，而且我们前期投放的时候绝对是投放这些转化标签词，这些关键词是不是都指向哪一类人群，那我前期投放吸引过来的人群可以快速帮你这个产品进行入池。如果你们一上来就投放雪纺连衣裙，你们设想一下，雪纺连衣裙有没有特定的人群，是不是特别的泛，雪纺连衣裙严格来说是不是和你这个产品的匹配度不高。

如果想快速的入人群池可以优先的选择我们需要的，可以理解吧，第一阶段不比较枯燥，但是相当的重要，如果不重视可以说后面的阶段做不了。

第二阶段，测试转化标签词，正向反馈数据，一般点击率，加购率，数据会比行业均值高或者差不多。反向反馈数据，点击率，加购率会比较差，出现这种情况直接返回的第一阶段，因为出现这种情况一定是你们的转化标签词是有问题的，继续做下去你会非常累。因为你的标签一直不精准，做不出匹配度非常高，会得到一个错误的结果。正向反馈就三天投放，点击量递增。这三天测试你们要做到一个效果，第一验证人群标签方向是否准备，第二产品入池，第三产品是否优质，测试投放的关键词小个子连衣裙，仙女连衣裙国际营销法，超仙连衣裙，森系连衣裙，学生连衣裙，这些词是通过第一步采集到的转化标签词，然后通过直通车上分机去裂变更多关键词，这个是不是也是多关键词低价引流的投放方案？区别点就是我们不是无脑投放，我们是根据标签维度进行词根分类，优先投放转化标签词根，一般转化标签词根，数据好，竞争小，因为很多商家还没有意识到这个点，他们还在优先投放属性词加产品词这样的方案。可以理解吧。

人群怎么放，智能拉新人群占总人群量的60%以上，省下的用自定义人群去做测试，最终的测试结果是以3级人群标签为主。接下来重点是创意，创意一定要和关键词相关，什么样的图片吸引什么样的人群，吸引到什么样的人群之后才会获取到精准的人群标签，才会做到你极致的用户匹配度，做到了极致的用户匹配度你们就会做到类似外面黑车的效果，只有做到图片和关键词相关才能吸引非常匹配的人群点击进入产品，这样产品才能做到非常精准的用户匹配，才能获取到极致的点击反馈数据。

时间这块讲一下标品，非标品就正常时间投放（0-8点 9点过后100%）标品如果说9点过后100%投放展现不多那就0-8点100%

然后关键词出价，类目市场均值，统一出价。

时间投放三天，目的入池，入池标准，出现碎片化流量，碎片化流量的方向是你正确的路径方向。正确的路径方向可以理解吧，比如说小个字连衣裙，出现的碎片流量应该是围绕这一类去做的。这里插一句点击量的最低标准，第一天50，第二天100，第三天150，当然越多越好。

第三阶段，放大数据，养权重，有几个细节，关键词优化方案，这里因为时间不讲了，之前课件里有讲到过，讲一下人群，你们为什么出现智能拉新的展现量不大的原因 是精准人群是有权重的，点击率和点击量，所以你们在养权重的过程中，注意把控好智能拉新。相似宝贝，喜欢新品店铺人群的点击量如果数据大，而且点击反馈数据不行，就不要投放了。

当权重养好过后然后可以铺计划，铺关键词了，还以上面的雪纺连衣裙举例，可以铺雪纺连衣裙，夏季连衣裙，2019新款连衣裙等。

已经入池了，你已经获取到了精准的人群标签，但我们还有雪纺的关键词，连衣裙的关键词，A做标签，做权重，关键词覆盖的数量低，数量少，因为要做直通车的标签玩法，把产品的标签做好，A里面的反馈的数据效果也是OK的，点击转化都很好，便于养权重，便于入池，便于做用户匹配度，做好之后我们就可以做B和C的人群覆盖面，因为我们的用户匹配非常高，比如投放雪纺连衣裙，会自动根据用户匹配的关系来匹配我的流量，可能就是连衣裙，搜连衣裙的范围比较大，但是搜索连衣裙的里面也有符合我产品的标签的人群，这样我们就可以低价获取高排名的流量。

第四阶段，拉动搜索，因为我们开直通车的目的是为了拉用搜索，但是现在很多朋友不知道自己的直通车有没有压制自己的搜索是不是，每个产品的所处的阶段不同，当你所处的阶段，在带动雪纺连衣裙的时候比如需要1000个点击量，但是你直通车才能带入90个，所以从这个数据表格我们能看出来，目前所处的阶段不适合带动雪纺连衣裙。

七天直通车再拉升，搜索平缓，就说明现在不能拉动搜索，我们要果断去处理，如果七天直通车数据再拉升，搜索也在搜索就放大流量。

单品词根标签分析：

第五阶段，如果直通车点击量在拉升了，就没有第五阶段了，就结束了。主要是搜索点击量趋于平稳，那就进入第五阶段，我们操作方式是果断压制这一类词路直通车关键词的流量，七天内观察这一类词路的搜索数据。这个时候出了问题了，流量不足怎么办？直通车有很多功能是可以补充流量的，定向，智能推广，当然其他计划增加流量也行，但是注意PPC，因为我们是以赚钱为目的，你们在开车之前你们也有表格去算下保本ROI和保本PPC。

只要第一阶段没有搞错，后面都不会有大的问题。