淘宝直通车人群的玩法

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一、如何理解直通车的人群

消费者打开淘宝的一瞬间淘宝就会给他标签，不同的消费者的标签不同，消费者用同一个关键词搜索的商品的展示可能会不一样。

设置人群目的：让流量更精准，提升点击率，提升质量分，提升转化（让通过关键词和人群的组合让想买我产品的人购买，不想买我的人减少）

公式：关键词出价*（1+溢价）=出价+出价*溢价

举例：

关键词：[v领T恤]出价1元，排名是第5名

人群：女 18~24岁人群溢价比例50%

人群最终出价1.5元

不是【女18~24岁】的人搜索时，是第5名

是【女18~24岁】的人搜索时，一定在第5名前面，可能第1名

总结：精准的买家面前可以让宝贝排名靠前；不精准的买家面前让排名靠后

二、如何设置直通车人群

1.拉新人群与收割人群含义是什么？

a.拉新人群含义：指没有和你店铺发生过任何关系的所有人群

b.收割人群（老客人群）含义：指和你店铺发生过关系的人群（浏览未购买，加购过，收藏过，浏览过智钻，浏览过猜你喜欢，购买过的人群）

2.溢价的设置：

老客人群（与店铺发生过关系的人群）>宝贝人群（跟宝贝关系更加亲密，更加进）>店铺人群（跟宝贝有一点点距离但是属于店铺的人群）>行业人群（属于行业类的人群，离宝贝有点远）>基础属性人群（指全网人群，和宝贝没有直接关系）

3.拉新人群与收割人群分别有哪些？

a.拉新人群有哪些？

喜欢店铺新品的访客，喜欢相似宝贝的访客，智能拉新人群（这个人群溢价高些）…

b.收割人群有哪些？

收藏过店内商品的访客，购买过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客，浏览未购买店内商品的访客 …

4.拉新人群溢价设置要看客单价

低客单价：关键词高出价，人群低溢价30%左右 流量大部分来自关键词

中客单价：关微信危机公关案例键词中出价，人群中溢价100%左右 词和人流量对半

高客单价：关键词低出价，人群高溢价100%以上 流量大部分来自人群

5.如何查看自己店铺人群？

a.生意参谋—流量—访客分析—访客对比—日期（季节性产品看7天非季节性产品看30天）

店铺人群越极端流量越精准

b.直通车工具—流量解析—搜索关键词（核心关键词，成交方向词）—类目—人群画像分析

需要找到流量大转化高的人群

6.自定义人群溢价：

一个标签如“年龄”为一级

比如“性别+年龄”为二级

以此类推

溢价先后的顺序：先一级，再二级，然后测试数据

溢价高低的顺序：三级>二级>一级

三、直通车人群常见问题

1.直通车人群重要还是关键词重要？

店铺人群定位比媒体营销策划较重要；直通车设置人群是为了精准，人群是在关键词的基础上面设置，关键词相对比较重要。（品牌词自带人群没必要设置人群，还成都代运营的腾讯微信朋友有一些企业采购者也没必要设置人群）

直通车推广有个智能计划，智能计划不需要设置关键词和人群，这个计划相对比你的标准计划的推广更好

3.设置人群溢价不考虑客单价

低客单价如何把关键词低出价，人群高溢价是把自己的市场给缩小；低客单价的市场本身规模是非常大的。

4.认为人群最关键，忽视关键词

词>图>人；人群重要是店铺人群重要，不是直通车设置的人群

总结：

1、直通车人群溢价目的是为了流量更精准

2、重点玩老客人群和系统人群

3、店铺定位的人群比直通车设置的人群更重要。