小提示：您能找到这篇{淘宝开直通车有什么技巧（新手开直通车快速上}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的淘宝开直通车有什么技巧（新手开直通车快速上内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

发现很多读者的基础知识还是比较少。对一些基本的概念还是欠缺，今天写的是一篇扫盲淘宝运营直通车教程。如果有直通车概念了的，可以不看的。

一、直通车的概念是什么？

付费推广，就是我们出钱，竞价某个词的展现位置。

二、那主要在哪里展现呢？

有站内和站外。站外除了淘宝内的展现位置都属于站外，比如我们看着今日头条的文章出现的淘宝广告这些都是。

站内呢？带有“广告”“淘宝热卖”“hot”都是投放直通车的宝贝。那在手淘展示会在哪里呢？

首先就是我们搜索关键词的时候，带“hot”标识的，这个位置每隔5个或者10个宝贝就会出现一个直通车宝贝出现，1+5+1+5+1+10+1+10+1+…（1是直通车宝贝的位置）如果我们直通车展现位置第五个，其实排名是已经很靠后了的，越往后，点击率肯定会越差的

除了这个还有很多位置，看下图

这里我们就知道，这个位置是固定的，我们想要得到这些位置就需要去竞价，谁给钱多就给谁，百度竞价也是这个原理

三、我们为什么要投直通车呢？

直通车也是有权重计划的，增加宝贝的访客量，拉精准人群，增加店铺权重，从而拉动自然搜索访客。如果我们去单算直通车的产出比，90%都是亏本的，很少有哪一个类目是投直通车的产出就赚钱的。

一个点击2块（其实已经很低了），100个访客就是200块钱，大部分的转化率都是在2%左右，就是一单需要盈利100块钱才能持平

现在是没有多少个人能做到的，但是我们不能这样算，是需要算综合产出，否则我们流量都起不来的。

建直通车计划需要做好分类，这样好调整和优化日限额、折扣和溢价等。如果我们卖冬季衣服的，羽绒材质的一个计划，棉的材质一个计划，日韩的一个计划，就是这个意思，要分好。

我们新建直通车计划流程

四、智能推广、标准推广（系统推荐）、标准推广（自定义）的区别是什么？

智能推广，顾名思义，系统大数据分析帮助我们去投放的

后面两个意思是差不多的，都可以自己去定义推广的方式

五、营销场景选择的区别什么？

主要就是选择了之后，系统会自动判断推送一下人群、关键词给我们选择，我一般会选择第一个默认的，日常销售-促进成交

接下来是投放设置

计划名称主要是为了方便我们记的，随时可以改的，我们喜欢就好了

日限额是什么意思？每天限定投放多少钱，到达一定数额后就会自动下线不在进行投放。如果选择不限制，我们账户有5W块，都有可能花费完的

六、直通车新建计划怎么设置投放地区？直通车新建计划怎么设置投放时间？

这些都是根据生意参谋的数据来选择的，那些地区转化率不行，就可以关闭。哪个时间段更加更加容易转化，访客更加多，就有选择性的投放和溢价，这样我们就可以在某个地区某个时间段就会排名更加靠前，得到更好的位置，从而实现利润最大化

再接下来就是单元设置，我们需要选择那个宝贝就选择就可以了，创意设置一开始是默认的，这个我后面还会说到。

再下来就是选择关键词和人群。需要选择什么词和人群，后面还会具体说，今天这篇是基础知识。

这里需要注意一下的是我们创建完成后，关键词有一个流量智选词包，我发现这个数据还是蛮好的。这个是系统根据我们的宝贝表现智能投放的，如果不是测款测图的话，是建议开起来的。

如果我们点击流量智选词包报告，就可以看到词包里面哪个词表现比较好，我们就可以添加到常推广词来，这个也是选择关键词的一种方式。我们不断优化关键词，直通车的数据才会越来越好，店铺宝贝权重才会高

到这里我们就建好一个完整的直通车推广计划，剩下的就是优化而已了，后面的才是重点。

七、再解释一下直通车的扣费公式

实际扣费=下一名出价*下一名权重/自己权重+0.01

我们实际出价是多少？我们设置的关键词出价*人群溢价（关键词出价+溢价百分比）*时间折扣才是真实的出价，如果我们设置了抢位助手还要算上抢位助手快手信息流广告营销的出价

其实我不怎么去算这个出价价格的，我们需要明白一个原理就可以了，溢价越高，出价就是越高，反之。

店铺有权重，直通车也是有权重的，直通车整个账户的权重，每个计划、每个关键词都是有权重的

权重都是对比出来的，只有对比才有差异。同关键词、同价位、同等级的宝贝对比，才值得哪个宝贝更有潜力，淘宝系统就会把流量优先给那一个宝贝

1、我们运营直通车计划的时候，怎么样看直通车的权重？

直通车关键词权重表现在质量分上，最终反映在关键词排名和实际扣费上。

2、直通车的盈亏平衡点怎么计算，也就是ROI怎么算？

比如我们的成本是40，售价是100，投入50块钱，卖出1笔100块钱

Roi=产出/投入=100/50=2

盈亏Roi=1/利润率=1/0.6=1.67只要我们直通车Roi有1.7就是赚钱的，刚刚算的是2的，已经赚钱了。