SEMER面试常见问题汇总

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Q:你觉得sem是什么

A:sem专业术语是，简单的可以理解为花钱买流量的过程，在买流量的过程中，根据企业定位，人群定位，选择符合要求的流量，结合其他的营销优化手段，促成转化！

公司让你搭建一个新账户，你该从哪些方面入手

了解企业选择投放竞价广告的目的——了解潜在客户的属性——搭建账户——设置账户——投放

Q:你是如何拓展关键词的

A:常用的方法是：账户关键词规划师、百度下拉框、百度相关搜索、百度指数、八爪鱼拓词等方法！一般个人建议，从百度指数入手，了解目标受众需求图谱，然后根据这类核心词，用关键词规划师进行拓展，省时省力更高效。

Q:你是如何将关键词进行划分

词性相同、词义相近

问题5：你觉得创意写几条比较好

创意是在搜索结果页展现给访客看的广告内容，能否让访客点击创意进入网站，和内容有关，和数量无关，所以从高效的角度来说，2条就够了！

Q:你是如何撰写创意的

A:撰写创意的基本原则是：通顺、相关、飘红；更高级要求是：有吸引力；所以在保证创意通顺的完整的前提下，围绕关键词搜索意图撰写，加上通配符，是创意更有吸引力

Q:对于一个新账户，你一般会如何投放

A:这个问题相对比较宽泛，每个人都有自己的投放策略，不过在这里，我还是要说一下我的观点，仅供参考！

sem的本质是通过花钱买流量，流量的数量是核心，营销推广是什么所以在对于新账户来说，没有任何的属于可以供参考，所以对于新账户投方式，第一不要限定流量数量，在有限的预算下获取最大的流量数量，这是收集数据反馈和获取转化效果的前提。第二、否词要更上，及时排除无关流量，降低浪费；第三在数据稳定后，根据数据反馈，进行合理精细化操作（目的是为了保证质量和数量已经转化效果三者的均衡）

Q:公司有个老账户，如果让你接受，你打算怎么开展工作

A:老账户的话可用数据比较多，但是也不建议一上来就对账户进行一个大的调整，每个行业都有自身的特殊性，所以你需要第一：观察账户数据，分析账户的历史数据，了解账户和行业现状；第二、在分析的基础上，纠错补缺，保证账户结构和内容的良性优化；第三、按部就班的进行过度，可以一个计划一个计划的进行优化操作

数据阶段

Q:点击率低怎么办

A:影响点击率的主要因素有排名和创意以及匹配方式，所以针对各自的影响因素，采用排除法进行优化

Q:转化效果差，你怎么优化

A:转化效果是整个营销过程的最终端，受到整个营销过程中，各个环节的影响，参考营销漏斗模型，从展现——点击——进入——浏览——咨询——转化依次进行数据分析，找出问题北京整合营销顾问核心点进行优化，在观察后期数据反馈

Q:转化成本高，如何降低转化成本

A:转化成本高，换言之就是转化量少，收集历史转化关键词，将其分类，根据词义相近，对照一段时间内，账户各单元的消耗情况，将有消耗无转化的单元进行降价或者暂停，达到将多余预算分配到高转化单元，从而提升转化量，降低转化成本

Q:如何规避恶意点击

A:对于判断是否为恶意点击，并没有明确的一个标准，主要是看semer的个人经验，但是还是有些操作可以尽量规避恶意点击：第一，商盾的设置；第二，利用统计工具，根据统一ip多次点击，或单一ip停留时间极短等数据及时屏蔽ip

Q:数据分析，需要用到哪些函数或者工具

A:常用的是数据透视表，还有就是vlookup函数和sumif函数等