“思班瓷立场”陈展辉：跨界者的文创生意和生

　　定期举办的文化沙龙，既可以增加消费者对品牌的忠实度，还能够带动门店的产品销售，是文创品牌热衷的营销方式。

　　陶瓷是一种态度和立场

　　没有青花瓷，很少看到纯装饰的艺术摆件，在“思班瓷立场”的展厅里，豆青色的茶盏恐怕是最“寡淡”的产品了。“我们只经营景德镇的瓷器，而且只做彩色釉，这是我们的瓷器态度。”中国红的茶碟茶碗，浓墨重彩的手绘瓷盘，每一件热销商品都是陈展辉和他的合伙人们精心挑选出的景德镇作品，重视陶瓷的使用功能，同时兼顾陶艺的艺术表达，是思班瓷立场和其他生活瓷器品牌的本质差别。

　　“陶瓷是一种生活态度”，也是合伙人之一、陶瓷艺术家石佳宜的创作理念。他认为，生活的精髓就在于一杯一碟一碗中。

景德镇陶器天生带有“手作的温暖”，加上彩釉的跳跃视觉，更适合现代生活使用

　　生活应该是从一个用茶碗泡着茶、品着茗的早晨开始，在晚饭后洗碗时被碗底的花纹而感动，在卧室香薰炉的照拂下夜读、安睡。在思班瓷立场，每一件陶瓷作品都被设计成功能性的存在，脱离使用的纯审美作品不是主要的商品。定价数十元到数百元的生活陶器很受消费者的青睐，但也有客人冲着数万元的艺术作品而来。

　　 从数十元到数十万元的定价，会不会给消费者带来困惑？陈展辉的回答是否定的，通过店铺陈列和展示的差异化设计来区分普通商品和有收藏价值的艺术品。在思班瓷立场，艺术作品以签名寄售的方式，每款作品都有自己的编号，标价签旁配有艺术家简介、创作理念、作品风格等。而日用瓷器只简单标注产地、工艺和功能。接近大众消费的陶瓷器物是“思班瓷立场”的主推商品和品牌理念。

　　买手店和艺廊的商业结合

　　 贴近大众消费的定价策略并不是陈展辉或石佳宜的商业妥协，相反的，选择了将景德镇彩釉作为主营产品，本身就是一件非常冒险的事情。但当代艺术对中国传统陶瓷艺术的影响正是体现在这一笔笔浓墨重彩之中。

　　“从某种程度上说，高温色釉彩绘更像是一种艺术探险”。石佳宜认为，陶瓷艺术之所以被称为火的艺术，原因就在于窑变的神秘莫测。即便是掌握了各种颜色釉的调配、绘制工艺和烧成温度等规律，制作过程中仍然有很多不可控因素。而正是这种不可控成就了艺术作品最不可缺少的偶然性，每一次偶然都可能产生一个独一无二的作品，而这也是陶瓷艺术作品的潜力所在。

　　 怀着对火和土的敬畏，“思班瓷立场”小心地应对着每一件商品和顾客，因为比合伙人更懂行的客人在上海并不少见。为了满足更高要求的消费者，思班瓷立场每个月策划一个主题的陶瓷艺术个展，邀请景德镇陶艺大师和作品进驻，通过展览加销售的方式提供更丰富的商品选择。

　　 “操作艺术品级别的商品时，我们采取接近画廊的方式。”陈展辉在接受采访时表示，每个月都会邀请不同的陶艺大师和作品在“思班瓷立场”举办联展，展出中的作品不是常规销售，而是只在展览中销售，和艺术家采取分成的方式，只有售出的作品需要缴纳代售费，而没有售出的作品将会完璧归赵。

　　 这种独特的代售模式，决定了思班瓷立场不会发展经销商，更倾向于吸纳合伙人的方式拓展市场。每进入一个新兴市场，都会在当地寻找一位深度合作伙伴。单纯的供货、辅助开店的模式不符合“思班瓷立场”的定位。

　　文化地产不应只是标签

　　 在朱家角尚都里和证大喜马拉雅中心，两个发展尚不够成熟的商业体项目里，“思班瓷立场”逆袭成为最具关注度的文艺商店，但是陈展辉的野心远不止于被游客记住。他甚至计划用艺术形态重塑商业体。

在朱家角的古老水道边，坚持每周举办一场文化沙龙，让这个历史古镇又有了一丝宋元风骨

　　 “我认为思班瓷立场喜马拉雅店不如尚都里店的原因是，它的艺术表达不够彻底，不能完全向消费者展示我们的品牌精神和艺术诉求。”陈展辉负责的建筑事务所同时是朱家角尚都里地块的规划设计方，江南古镇风格的玻璃幕墙建筑，配合景德镇出产的彩釉生活瓷器，展现出的是一幅完整的古典和现代的艺术碰撞。而这正是陈展辉和“思班瓷立场”想要表达的。中国陶瓷尤其是景德镇瓷器是中国古典艺术的精华，但这份超脱之美却很难融入现代人的生活。为了让这份古典美焕发出新的生命力，浓墨重彩的彩釉成为了“思班瓷立空气炸锅营销方案场”的核心理念。但古典和当代的碰撞，最难的在于度的把握，如何沿袭传统又出奇呈新，是一个难题。难的程度和如何让一个商业地产雅俗共赏，既维持文化氛围又不会过于曲高和寡，在人气和文化气息之间做个平衡是最大的考验。

　　 而目前竟然没有让陈展辉和合伙人们真正满意的文化地产，这也是仍然只有两家“思班瓷立场”的原因之一。

　　 “文化地产不应该只是一个标签，我期待中国李宁负面看到国内有更好的文化地产项目问世。”陈展辉在接受采访时这样表示。但他的潜台词其实是，让我来塑造一个更好的文化地产标杆。首届尚都里水岸艺术节之后，陈展辉将正式作为尚都里文化地产顾问，介入整个项目的商业运营，成功的商业模式也许可以复制。