策划方案高阶技能，用对策略语言避免假大空！

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编辑导语：策划方案的好坏，在于方案表达上，而影响方案表达呈现的，除了策略逻辑，还有策略语言。在这篇文章里，作者分享了对于策略语言的见解，希望能给你带来帮助。

策划方案是一个技术活儿，不仅体现在策划的门槛上，还体现在策划的水准上。

有的策划方案一针见血，一听就明，而有的策划方案就像在跟你打哑谜，啰里啰嗦说了一大堆，硬是讲不清楚要表达啥。还有的方案总让人不明觉厉，单个字都认识，但几个字放在一起就让人大受震撼，总让你觉得在套路人。

方案表达不到位，策划水准永远上不去。

小僧以为，影响方案表达呈现的，除了策略逻辑上的问题，很大程度上是因为策略语言没用好。

没错，策划方案，策略语言也是一门硬功夫。这里小僧就简单分享下自己对于策略语言的见解 ，以供交流和参考。

一、什么是策略语言？

日常生活中，我们常会谈到语言的策略。

语言策略也就是语言交流方式中的技巧、艺术，通过含蓄、直白，或是对比、类比等的技巧以表达心中所想，这种技巧同时会考虑到对方的感受和接受度。所以语言策略，一般体现在对外的交往、商务或者是外事谈判中。

而策划方案所用到的策略语言与此不同，它是为了精确表达洞察、结论或者营销天津重型卡车营销策划咨询打法而形成的一种策略性表达方式。这种表达方式具有鲜明的观点性，是精确提炼或提纯后的话语表达，讲求一针见血和打动人心。

举个简单的例子，你说“联合大批KOL传播产品上市信息”，这是基本表达，而策略语言的表达可能是“针对细分圈层头部KOL快速释放产品上市信息”。基本表达是说了一个正确的操作，而策略语言的表达说出了这么操作的策略性和效果，更加能够打动人。

再比如，你说“通过标签定义人群是一种刻板印象”，这是基本表达，而策略语言的表达可能是“标签是一种结构性偏见”。基本表达说出了自己的见解，而策略语言的表达说出了这种讲解的本质，更容易说服人。

策略语言一是要精准表达观点，二是要尽可能说服客户。

这都意味着策划人员最基本也要有很好的提炼能力和表达技巧。然而很多人写出来的方案是大量的文字堆积，把一句话分成三行就以为是策略语言了，还有的人过度包装词汇，言必谈引爆、刷屏，一开始听起来高妙结果KPI都靠刷量惹得一声骚。这种方案云里雾里，很难讲清楚你的解决方案，通常也不会打动和说服客户。

另外，策略语言还具有鲜明的个人特点或属性，因为每个人都有自己的表达习惯，而且受到阅历、知识面和个人喜好等因素影响，同样一个观点或见解，策略语言的表达方式可能千差万别。

作为策划，锻炼和形成自己的策略语言风格是很重要的，别人可以模仿你的脸，但是没法模仿你的面，哦不，模仿你的策略语言。有自己的策略语言风格也更容易让你的方案脱颖而出，让你上升到更高的策略境界。

可见，策略语言是策划方案说服人的一门艺术，也是策划人员的一项长期修为。如果放到更多的视野来看，策划方案中的策略语言，本质上其实是语言策略的一种具象方式，是语言策略在营销策划这个垂着领域的应用体现。

二、怎么判断策略语言的精度？

策略语言的风格和表达方式可能因人而异，不一而足，但这不意味着策略语言没有一个合适的基准，小僧把策略语言表达的准确性称为精度。

这里所述的“精度”，也就是策略语言表达准确性为什么总听到负面信息与基本事实的接近程度。

那基本事实是什么？就是事物或事实的客观本肇庆童车产品营销 童车质。还拿上面的“标签”观点举例，标签就是为了简化描述或复杂信息而存在的，你说它是一种“刻板印象”没错，但这仅仅描述了一种现象的结果，而说“结构性偏见”则更加接近标签的事实。

当然，这里的精度并不是像物理量一样有科学的维度、标准的数值、单位，而是一种基于感性的判断。小僧以为，这种感性判断可以从两个角度综合来看，首先要看这种语言描述上的准确性，其次要看表达上的精确性。所谓“描述”就是基本事实、客观分析的叙述，而“表达”就是用策略的思维把这种描述呈现出来。

明白了策略语言的精度，就不得不说精度的偏离。

策略语言精度偏离就是精度不够或是精度过火的情况，简单来说，精度不够就是策略语言描述不够精炼或过分提纯，同时表达上准确性失焦，造成理解模糊，过度就是策略语言应用过分夸张，华而不实、表达夸大其词，通常给人的感受就是太飘。

为了方便判断策略语言的精度，小僧基于以上两个维度画了一个落位图来帮助大家简单把握，如下所示：

以基本事实为原点画出两条纵横线，横向表示“描述聚焦性”，纵向表示“表达适度性”，进而划分出不同的区域。

红圈内的区域就是策略语言的精度区域，在描述精炼上和表达准确上都非常接近事实原点，这个区域是好的策略语言。

红圈之外以竖线为界形成两个大的区域，左边描述不够聚焦的就是基本表达区，还构不成策略语言，常见的就是我们所说的文案逻辑性述说、文字堆积式描述；右边描述聚焦的就是策略语言区，但是过分聚焦又会产生描述偏差，所以形成偏离区。

这种策略语言偏离从策略表达呈现上看又分为两种，就是以横线为界形成的上下两个区，下面表达呈现欠火候就是精度不够区，而上面表达呈现过分夸张就是精度过火区。

看起来略显复杂，其实本质很简单，策划要做的就是让自己方案中的表达呈现尽可能落在红圈内，如果你是在红圈以外的左边，那么请多训练下自己的策略思维，如果你是在红圈以外的右边，那么多学一些语言技巧和专业知识，用对表达方式就行了。

三、怎么用对策略语言？

策略语言的风格千千万，有的大开大合气吞万里，有的剑走偏锋出奇制胜，这种特定的风格都是策划人员在长期修炼中形成的。

不过在形成自己风格之前，最基本的策略语言要用对，也就是上面小僧说的多学一些语言技巧和专业知识，首先做到方案表达方式正确。

这里小僧分享一些常见的基本技巧，在这些基础上提升基本就非常丝滑了。

1. 善用短句

通常来说，文案是要描述清楚事情，不可避免会多用笔墨，而策略是要表达看法和指导执行，一定要言简意赅，所以策略语言用短句张力会更强。

从短句表达开始提升自己的策略语言是不错的方法，日常写方案中可以有意识使用短句，日行一修，逐渐锻炼自己的提炼能力和表达方式。

具体来说，大段的内容描述可以用提炼的方式精简掉不必要的信息干扰，留下核心信息，如果必要信息依然很多，就一定要总结概括一个标题式的观点或结论。可见善用短句，究其本质来看就是，由描述到表达，再由表达到观点性输出的训练过程。

2. 输出观点

小僧多次分享过，写策划方案是一个理性和感性分析相结合的过程，理性的数据是客观的，但是需要感性的分析和总结，这才是策划的核心重点，而感性分析的呈现就是输出观点。

如果你看到一个方案上没有一句观点性的表达，就可以判断这个方案大概率没有分析洞察出什么东西。输出观点能够让方案更有感染力和说服力，别人记住的往往也是你的观点，而不是大量数据或流程的堆砌。

锻炼自己输出观点的能力，可以从绝对性观点开始，别问为什么，绝对性观点可以用气势掩饰你的心虚和焦虑。比如常见的：世界上只有两种啥啥啥，一个是啥，另一个是其他，世间所有的啥啥，都是啥啥啥。

当然，高级的观点不仅气势上瞬间可以感染人，在合理性上也经得起推敲。从绝对性观点开始可以打开你方案输出观点的意识和习惯，进而走得更远。

3. 避免浮夸

很多人错误以为策略语言就是包装词汇或者套用流行词，甚至是生搬硬套用啥理论效应，但其实策略语言这种表达方式最大的核心是表达准确，另外再多一点性感，仅此而已。

动不动就全民引爆、疯狂刷屏，洛希极限、量子成瘾，这样的方案让人觉得不浮夸都不行，你给的是套路，别人怎么可能报以诚心！

避免浮夸就是要回归策略本质，基于解决问题进行性感表达，而不是故弄玄虚，卖弄没啥含金量的词汇或“奇门异术”。

策略语言是一门科学也是一门艺术，做好策略表达合理、正确，再形成自己的策略语言风格，你的方案就熠熠发光了，加油吧！

以上希望能给你启发，在下小僧鲲鲲，让营销没有难渡的劫！

#专栏作家#

小僧鲲鲲，微信公众号：营销禅修院，让营销没有难渡的劫，分享营销知识、策划干货和文案技巧，阿弥陀了个佛~

本文于。，。

题图来自unsplash，基于 CC0 协议。