分析卡片收集游戏《Rage of Bahamut》盈利机制

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作者：Michail Katkoff

当《Rage of Bahamut》(推出了Mobage社区的DeNA旗下作品）成为iOS和Android平台上最畅销的一款游戏时，我真的非常震惊。我根本就不会想到这款没有声音，带有性别歧视动画图像以及糟糕玩家流的游戏能够赚钱。我问了遍布世界各地的游戏同行，没有一个人能理解人们为何会喜欢玩这款游戏。在经过几次尝试后我终于卸载了这款游戏，并认为这是其中一款打破奇迹的游戏。

继《Rage of Bahamut》后，在Mobage社区中又出现了《Marvel: War of Heroes》，《Hell Fire营销方式案例》，《Blood Brothers》等延续这种成功的卡片（或收集类）游戏。所以我们必须去好好分析下这些游戏。在连续一个月每天游戏后，我终于掌握了推动这些游戏大获成功的8大核心机制。

核心循环

Mobage的卡片游戏的核心循环非常直接，包含了两个主要元素—-单人玩家模式（PvE）和玩家对抗玩家模式（PvP）。这两种游戏模式都拥有其独特的性能，能够确保一种模式可以添加到另一种模式上，而不是互相调拨。

这类型游戏成功的8大核心元素

1.简单性

我想99%的人都会认为简单性是一个形容词，能够用于描写这款游戏。在某种程度上来看确实是这样的。游戏中带有满满的文本说明，可怕的UI和糟糕的用户流。玩家必须进入游戏中，进行多次升级，打败boss并获得最初的一些卡片，可以说没有比这更简单且更让人满足的体验了。

游戏中不存在任何技术元素，每个游戏过程也非常短暂，反复充斥着一些相同的内容和太过夸张的奖励。我的意思是还有哪款游戏能够提供给玩家如此多产的游戏过程让他们能够从一间会议室玩到另一间？

2.复杂性

简单的Mobage卡片游戏也会具有复杂性。玩家在玩了几次游戏后便会慢慢发现一些新元素。例如每张卡片都拥有其自身的派别，这便意味着玩家必须更认真地思考该把哪张卡片放进攻击包和防御包中。

这种复杂性会促使玩家产生不同类型的游戏行为。在经历短暂的游戏过程中我们的目标只是向前走并收集各种类型的资源。当我们进入游戏中完善攻击包和防御包时，我们也可以利用在白天所获得的新卡片和属性。

3.卡片消费机制

让玩家获得一张又一张卡片并不是多么突出的机制，而推动Mobage的卡片游戏获得如此巨大成功的是两个卡片消费机制：Boosting和Fusing。

Boosting是指牺牲其它卡片去推动XP的提升，从而最终提升所选择卡片的攻击和防御点。虽然看起来很简单，但是这一简单的行动其实具有很大的影响力。现在的情况是，游戏足够慷慨地提供给玩家随机的卡片，让他们可以无需接触游戏经济而在PvE模式中前进。从玩家角度来看，他们希望自己能够获得一些较弱的卡片，因为它们可以用于推动他们自己所选择的卡片。

Fusing是指结合两个游戏的卡片而获得更加厉害且稀有的卡片。Fusing也能够促发每个真正的卡片收集者去获得利益。严肃地讲，我们不能强调获取稀有卡片这种行为的上瘾性，特别是当玩家在找到另外一张稀有卡片后他还能获得更加稀有且更加强大的卡片时。

4.卡片包

玩家可以通过三种方法去获得新卡片。第一种方法便是通过刷PvE模式而每次获得一张卡片。第二种方法则是购买卡片包。而最后一种方法是与好友玩家进行交易，这也是吸引玩家好友加入游戏中的主要刺激元素。

只有一些不同的卡片包是按照不同价格进行计算，而实际上卡片的收益主要是基于博彩和收集机制。在博彩机制中，你从来不知道卡片包中带有什么类型的卡片。而在收集机制中，你永远不想获得相同的卡片，所以你可以将这些卡片进行结合；你也不想换得较弱的卡片，所以你可以使用它们去推动你所选择的卡片。

从盈利角度来看又是怎样的呢？玩家不能直接购买自己真正想要的卡片，所以他们不得不购买以一微信朋友圈广告形式些片包，并祈祷其中带有自己想要的卡片。当他们获得自己所需要的卡片时，他们便会继续寻找第二张，从而能够将其结合在一起。这与孩子们收集棒球卡片相同——除了棒球卡片是可消费这点外。

5.双重能量机制

在Mobage的卡片游戏中有两种不同类型的能量机制：PvE和PvP能量。这两种能量都具有储备器，即会随着玩家的升级与完成PvE任务而提升。换句话说，当玩家在游戏中前进时，他将因为不断提升的能量储备器而在每个回合获得更多能量。这么做不仅能够约束玩家Ngmoco的卡片游戏中为了提升能量去完成每个PvE任务而不断加快进程，同时也能推动着玩家继续提升他们的最大能量储备器。

最后，Mobage的卡片游戏中所使用的能量机制非常有趣，它能在一开始加速玩家的进程，并在他们开始沉浸于其中时放慢速度。因为在一开始玩家的最大能量级别相对相抵，所以能够很快被填满，但是随着游戏的发展，玩家的最大能量级别将随之上升，也就是时间将能帮助玩家填满这一能量级别。而减慢前进速度便是推动游戏盈利的最佳方式。

6.抢夺

当玩家在执行PvE任务的过程中总是会不时收到财宝箱（游戏邦注：这是一种可收集的道具）。每种可收集的道具都是6件收集品中的一部分。当玩家收集齐6种道具后，她将收到一张特别的卡片，这时她们也完成了收集。完整的收集将转换成收集奖励，并且游戏也将关闭收集机制。

当然了，在Ngmoco的卡片游戏中拥有一张稀有卡片是永远不够的，你至少需要获得两张稀有卡片并将其结合在一起，最终获得一张超级强大的卡片。所以游戏会鼓励玩家去完成收集任务3次：完成第一次收集时他们能够获得卡片XY，第二次是奖金，而第三次则还是卡片XY。

Mobage卡片游戏的刷任务收集之所以有趣的一大原因便是，玩家之间可以互相抢夺对方的财宝箱。并且当玩家完成收集时这种抢夺行为才算真正结束。

抢夺机制能够带来盈利的原因：

1）当玩家下定决定去完成收集任务时他便需要抓紧脚步，因为别人将会一直窥视着他所获得的财宝箱。抓紧脚步便意味着他需要购买PvP能量，因为他不能花太多时间去等待能量再次加载。

2）抢夺其他玩家的财宝箱便要求你具有较强的攻击包。所以当玩家的多次进攻都被击倒时他们便会花钱去购买额外的卡片包。

3）当玩家在寻找其它收集品时，如果想要成功保护好自己已经获得的道具，他便需要拥有强大的防御包。当玩家的防御多次被突破时他便想要购买其它的卡片包。

4）玩家可以在他们刚抢到的道具上放一个定时防御盾牌。当玩家想要去抢夺带有防御盾牌的道具时，他们便只会遭遇失败。

7.事件

为了丰富Mobage的卡片游戏，开发者引进了各种主题的事件。基本上这些事件都包含了一些新的PvE任务，并且在商店中也会出现一种有关该事件的全新卡片包。游戏将鼓励玩家去完成这些事件任务，并奖励给他们能够换取卡片包的限时资源。

为了推动事件盈利，Mobage添加了计时器元素（游戏邦注：让玩家能在事件结束前完成任务并收集独特的资源）和进度墙（就像在最难的boss战斗中）。我们可以发现，事件中的boss战斗非常困难，所以为了能够打败boss玩家便需要去购买基于事件的特定卡片包（当然是限时的）。

8.团队和联盟

玩家是否希望与别人交换卡片？或者在艰难的boss战斗中获得帮助？如果玩家都这么想的话你便有必要为他们添加一些团队成员。当玩家拥有更高级别时，他便能够获得更多团队成员。并且他们不需要在Facebook，Game Center等平台发送“官方”的邀请，而是只需要从所有玩家列表上选出一些对象，向他们发送游戏内部请求便可。

而对于那些追求更深层次的目的并希望获得更多奖励的玩家来说，联盟便是一种很好的选择。当玩家加入联盟时，他们便是朝着一个共同的目标前进，并且能够与联盟中的其它成员进行交流。玩家在联盟中的状态是基于他们贡献给联盟的软货币数。通过向联盟贡献软货币，玩家能够推动联盟规模的扩大。如果成为联盟中的一员，玩家便能够收到各种个月的奖励（基于联盟所完成的任务类型）并加入联盟与联盟间的战斗。

联盟能够为加深游戏的用户粘性

不是卡片游戏而是卡片收集游戏

基于《Rage of Bahamut》，《Marvel：War of Heroes》，《Hell Fire》以及《Blood Brothers》等同样类型的游戏，Mobage已经成功吸引了世界各地玩家的注意，并获得了巨大的利益。因为这些游戏都未具有绝妙的图像，精致的优化或让人惊艳的游戏模式，所以很多人都不敢相信它们能够取得成功。但是当你花些时间去玩这些游戏时，你便会发现它们的成功只是基于人类对于收集和比较（与世界上其他收集者）行为的需求。