产品分析：因“狼人杀”而拆解一款产品？

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任何方法论和产品思维中的手段都不是一成不变的，标准是死的，思维是活的。本文是因为本人迷上一款游戏后，进而分析的一款娱乐社交类产品“玩吧”。

任何方法论和产品思维中的手段都不是一成不变的，

标准是死的，思维是活的。

本文是因为本人迷上一款游戏后，进而分析的一款娱乐社交类产品“玩吧”。

先啰嗦几句，希望对大家有帮助

如何打怪升级自身属性（能力：深度、边界）？

推荐一个剑走偏锋的小意见

• 狼人杀：谈判、辨别、应对
• 奇葩说：气场、转折、节奏
• 明星大侦探：视角切换、思维跳跃、解放约束

最近一年多，在“狼人杀”游戏上消费了不少时间，虽然收益颇多，但是时间很贵的！

（健康游戏，注意身体哟）下面进入正题

1. 产品介绍

玩吧 —— 千万级用户的娱乐社交App

全网总下载量 ：亿级 ~

iOS：1400w+

Slogan：边玩边聊，轻松交友

宣传力度还行 ~ （详见后面的事件里程碑）

2. 产品定位

年轻人的娱乐社交平台，支持多多多项休闲娱乐互动游戏，提供多种语音玩法，边玩边聊，帮你赶走无聊，边玩边聊，轻松交友！制造快乐，传递快乐。

上图（部分游戏介绍）：

3. 目标用户

3.1 年龄分布

19~29 年轻人 ；我赶上一个尾巴。

3.2 地域分布

3.3 人群属性

4. 核心玩法有三

4.1 入手简单的游戏

你画我猜、爱消除、撸撸猫“养成”、麻将等小游戏

4.2 狼人杀（剧本杀、阿瓦隆：用户体量达不到预期）

虽然 “狼人杀”总是卷土重来，阶段式的火热，但是… 下面会拿出单独的一部分详细分析与解答。

4.3 语音房（玩法有三）

4.3.1 男女互动

4.3.2 电台/情感

4.3.3 私密空间“亲密关系锁房私聊”

注：

• “弱关联”：关注、鲜花、礼物等
• “强关联”：关系位（CP、守护、闺蜜、基友等…）

5. 产品版本及解读

5.1 版本

5.2 解读

回归到初心，游戏！

必然是给“玩家”更多的愉悦。

简单拎出来几个点，看看背后的思考

（1）从“玩吧”整体里程碑可以看到战略调整的几个阶段及时间节点；背后的逻辑？

• 考虑到市场趋势
• 用户群体细分
• 游戏（用户体验）体验：娱乐场景中每一点细节“业务（场景）流的优化、界面设计设计的及时反馈、提高使用舒适性等。

（2）游戏化设计：

是研究玩家（用户）的“贪嗔痴”、“喜怒哀乐”；那么娱乐（感到愉悦与满足）也可以理解为“人的生理需求中的一个细分”；这里的游戏化设计可以延伸思考，是否可以应用到我们每个人所在公司的产品设计里面？

（3）多维度的需求满足：

娱乐需求：满足“社交娱乐”的需求，略过~

个人标签：游戏等级、会员等级、包间、礼物墙、成就、勋章、关系位 …

能力展现：游戏过程中他人的认可

舒适度：使用场景的舒适度，每一个功能都会有细微的优化，每一个优化百分之一优于一个功能优化百分之百。

任务流：多任务流程交叉，蚕食用户时间

社交场景：多场景交叉“游戏内多人语音交互、语音房活动、广场语音动态、话题（贴吧）等 … ” 每个场景都有交叉的出入口，来 ~ 挑一个。

6. 事件里程碑

7. 产品价值

玩吧，制造快乐，传递快乐。

提供超多语音玩法，边玩边聊，帮你赶走无聊！

玩玩玩，玩吧，只想这样，玩到一起

8. 商业模式

8.1 钻石充值

充值档次：

“6 – 18 – 88 – 388（388送全服喊话卡，5000积分，2级称号） ”

多数人会购买388，因为喊话卡嘛，处CP关系位，日常全服，秀一秀。

用途：

• 兑换金币：兑换鲜花（xx礼物…）、交互动效、秒掉守护位（喜欢的他/她）
• 兑换逗豆：名人大乱斗
• 兑换商城：各类游戏涉及的道具
• 关系位转化：闺蜜转CP 999钻 …

8.2 会员中心

会员充值（等级-成长值、相应特权、每日福利抽奖…）24/月

***算笔帐：兑换标准：1朵花=5金币，2716钻=54320金币，388=3880钻

看下图（花神榜/花圣榜 活动）：

图1；守护位的花量：1099990，即100w

1=10钻=200金币；100w*5=500W金币；500w/200金币=25000，嗯这就是一个守护位的价钱。

这种守护位不是少数（只看日榜、周榜的榜内玩家的守护位平均值在50w朵花左右，30人统计… 1500W）。

日/周 – 排行榜，只统计前50名，平均每一个玩家的收花值：5w朵（25w金币）

50名玩家*25w金币=1250w金币；1=10钻=200金币；1250w金币/20金币（1钻）=625000钻；625000钻/10钻=62500 ……

一个花榜活动就是这个价格。

估算：单凭这两个活动估算，每日日常流水应该在20W左右。

20w（日流水）*30/天*12/月=3600w （年流水）

当然这个只是N多个游戏/活动之中的两个，以作者1年的使用周期了解，10个收入入口应该是有的。

以上估算数据均为保底统计。

9. 业务流程

10. 产品结构

11. 产品分析

从宏观→中观→微观的不同视角说明：

11.1 宏观=战略布局

起始于“谁是卧底大师”，鸟瞰整个发展史，玩吧最开始的战略布局是达不到现在这个程度的；一定是在1.0~2.0版本迭代的过程中通过数据分析、用户反馈为基础进而优化战略方向。此处提一点，关系位是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”形成了现在的一个核心盈利能力。

值得注意的点：用户群体细分

• 谁是卧底的核心玩家
• 游戏能力略水的娱乐玩家（会受到核心玩家排挤：这个没办法，我亲身体会）
• 单纯无聊挂语音房玩家（语音房-电台：前期这类语音房只是玩家自发，并没有现在的分类）

值得点赞的点：通过用户群体细分而优化核心业务，方向明确并拆解，完美的战略调整，如果这个阶段执意去做初心，那么玩吧可能活不到现在。

11.2 中观=多维整合

发展中期，设计者清楚的认知到“用户对一款游戏会有疲劳感”的问题，不断上新游戏，让用户有选择的余地（就像与上级汇报工作方案一样；拿3套方案和1套方案，得到的结果是不一样的）；同时多维场景交叉，形成业务网（任务流交叉）。

如“核心玩法有三”中的分类，三个业务方向定义明确，持续输出并注意收集用户反馈就好了；确保用户画像的持续优化、用研的持续跟进、干掉痛点，优化痒点即可。

11.3 微观=极致体感

用户体验：咋玩不多说了，让用户使用过程中的感受是越来越舒服的就好，让用户习惯这款产品，让这款产品融入到用户的每一天生活中。

（成为用户对于设计者来说真的很难）

如何理解微观体感请了解梁宁的思维30讲。

11.4 产品整体发展的四阶段-附案例

产品的整体发展为四个阶段：满足、重组、创新、引领。

对应四个阶段逐步完成产品对用户的效率、深度、边界、体验的提升，产品经理只为真理负责。

上面这段话有的小伙伴不理解，本文会做相应的解答及应用（狼人杀部分）。

从多个维度去思考：

1. 产品发展史/里程碑？分析出公司发展的战略，何时何点有调整？目的何在？
2. 随着趋势、战略的浮动，用户人群的有什么变化？
3. 产品设计中场景、流程能否交叉？适用于那些类型产品？
4. 体验如何做？研究人性，细扣每一个细节；一个功能，一个icon，一段文字。

接下来，用文前说的“产品发展的四个阶段”应用到“狼人杀”案例中。

（一）传统线下狼人杀痛点

（1）线下组织太难

狼人杀标配局是12个人；组织一个线下局，达到标准人数实属为难。

总会有各式各样的理由无法满足这个起步条件。

（2）游戏时长

考虑每个人的社会角色，游戏时长的控制是一个问题；毕竟线下狼人杀的玩家素质也是很重要的环节，一旦争执出现，游戏时长会无限延长，且游戏体验极差。

（3）上帝人选

在狼人杀俱乐部玩，当然可以选择俱乐部提供的法官。但是线下，往往就近组局，上帝经常完全搞不懂规则。

（关键问题没有人愿意无聊的当上帝）

（4）水平差异

很难组织一局高配局，或者实力相当的狼人杀。有的人看不懂手势，有的人听不懂专用名词，有的人忘了自己身份。

（5）经常吵架

每局结束，复盘过程中，总会发生争吵：

• 女巫毒错人，猎人开错枪。
• 神不跳身份，神乱跳身份。
• 村民搅水，预言家发言差。
• 狼队埋怨队友狼预发言太差、抱怨倒钩狼不冲票。
• Emmmmmmm … …

（6）没钱（伪痛）

部分原因；基于用户年龄范围，学习居多，无论是去咖啡馆，还是狼人杀吧，线下局需要消费；（比如：JYclub 一小时35元，半天下来包含饮水之类 消费金额达到200+）

（e）线今日头条推广产品上“网杀”

满足：首先“满足”基础需求“组局”，用户体量足够；

效率：提高每局游戏效率，减少时间成本。

重组：其次碾碎“重组”：基于整个游戏流程，拆解多个节点，重组小功能点，优化核心流程；比如法官、发牌规则、身份牌解读、玩法说明、发言阶段公屏扣字沟通信息，记录 等等 … 。重组了原有业务（玩法）模式，优化了游戏体验，同时也限制线下场景出现的争议现象的发生率；同时增加了不确定性（玩家随机，下一局有概率有人走，有新人来，新人思维逻辑和上一位又有差异，无法用线下抿卦象的方式增加判断力）

深度：在碾碎重组的过程中，instagram 营销对于业务流（游戏规则）的深度理解、研究，这样才能更好的优化设计，而不是单一的满足基础需求、基础业务流。

创新：那么创新呢？提一个功能点就明白了，在游戏结束后，所有玩家均可查看整局游戏过程中每一个玩家的操作记录，便于大家复盘讨论进而提升水平。

边界：在创新与教育一样，是反人性的、有规则性的，突破这个边界，才会有更好的视角重新审视。

引领：用户在玩耍的过程中，不断优化、沉淀，上新（引领新玩法）新身份牌，增加狼人杀不同游戏版子的趣味性。

体验：除了创新之外，优化用户体验、用户痒点也同样是引领的另一种方式。

有人会说这例子中的四个阶段是从传统→互联网，有没有纯互联网产品例子呢？

这里要明确一点，这四个阶段需要抽象，这是一种思维方式，非定义了某种产品，某个阶段，某种业务形态。

换个角度用“狼人杀”举例

如何创新？来，基于游戏规则来创新，例如：

• 狼教父&丘比特&吹笛者版子+影子&复仇者版子进行揉合，拆掉相冲项，规则重叠形成第四方阵容如何呢？
• 狼人杀+人工智能呢？是不是在组局效率上更优于从前？
• 现在大多狼人杀APP对于不同等级、场次等数据的优化、限制也是不够的，为什么用户会流失？因为传统线下模式有一个痛点，现在线上网杀一样没有百分百的解决！那就是水平差异，如果产品设计上对进入房间前的匹配规则重新定义，是否可以减低水平差异多大的问题，那么这样的优化是不是已经属于创新的范畴了？

近几年比较有争议的词“创新”下面是小伙伴的问题：

eg：有很多产品就没改变啥，纯粹是资源碾压、技术碾压

拆解一下这段话，列举几个点，是否能够直观发现些什么？

• 需求没有变化
• 新产品比旧产品没有明显差异
• 业务流没有明显差异
• 资源碾压、技术碾压

什么不同了？

“资源碾压、技术碾压”呀，这不是创新吗？我找到比你更有的资源，我迭代了技术团队，这不就是创新嘛

在举个电商例子：

电商界拼多多与其他产品，同为电商产品，暂且不论拼多多名誉问题，只论成功与否，其他产品为什么没有做到拼多多现在这个格局？因为玩法不犀利，因为拼多多抓住了人性弱点，因为有一个大树好乘凉。

创新这个词我想重新定义，就像理解中台概念一样，要抽象，任何一款产品成功脱颖而出，不是因为做了绝对的差异化创新，而是因为它碾碎了旧，重组了新。

话说很多成功产品都有抄袭；请问微信为何成功？那么多抄袭为什么只活了一个？用户的需求都是一样的，只是业务场景、用户使用场景有区别罢了，只要给用户“好的环境”场景、流程略有不同，结果是对的，也无伤大雅；关键在于你能否给用户一个想要的环境。

12. 总结

就知道玩！

别光知道玩哟，什么是游戏？

好的游戏是什么样的？愉悦的！

很好的游戏是什么样的？互动性的！

更好的游戏是什么样的？能在游戏中学会某种能力的！（哪怕只是一种“懂得”）

切换到产品层面：

产品是核心，连接用户与服务（需求），使人与人之间形成关联性，满足需求就是产品存在的意义；

产品能独立存在，没有其他辅助，却能实现自增长，而功能却不可以，功能只是产品的助力和延伸；

只有融合不同维度的元素，产品不断提高用户的心理预期，才能让用户把这个产品融入自己私人空间（产品介入生活的分分秒秒），成为用户的一种行为习惯，对产品产生依赖。

如何提高心理预期？ 深度分析、碾碎揉合、创新不执、同理包装、穿透式传播。

世间万物皆逻辑，人说的一句话，想一件事，做一个产品，都有它们背后的逻辑。

『这句话都听过，能做到吗？』 来~ 分析一下，这个括弧内我想表达的背后含义

13. 文外论题

得到、奇葩说，这两款产品中有着某种共性， 前文有提到过的共性，请抽象思考，这个共性是什么？请解开思维的束缚想一想，没有标准答案。

重新定义“创新”

奇葩说大部分人有看过吧，论题的结果不重要，重要的是让人们知道没有绝对只有相对，明白不同视角意义不同。

我有一个创新（模仿）想法

我想设计一款产品界的“奇葩说”，产品人之间的学术辩论，有这样几个点：

1. 把我们用于满足自身生理需求的职业能力，转化成一种可以自我实现的玩法。

（不再是简单枯燥的工作能力，而是可以证明自己、可以给产品新人带来帮助，可以拓展业内小伙伴认知边界的能力！）

2. 工作已经很枯燥了，为什么还要继续做枯燥的事情？那么请你模拟一个情景：

一场产品论题的博弈，最后受益了哪些？

• 2.1 认知边界的突破
• 2.2 自我能力的突破
• 2.3 不需要迷茫求师，多人行，互相死磕，彼此就是亦师亦友。
• 2.4 这个“奇葩说”论题没有边界，就是给你拿来锻炼“产品思维”的。
• 2.5 … 更多发现，敬请期待 …

嘿~ 评论区来一波，看看是否有不谋而合的道友 ~

作者：Unique，微信公众号：Unique先森说产品（ID：Unique_Mr_z）

本文由 @Unique 于。未经许网络营销都有哪些推广渠道可，。

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