聊聊飞吖这款产品，以及它的奖励机制

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趣头条突然崛起到上市，一时之间引起了很多跟随者和模仿者。而在社交领域，这款“飞吖”是否能取得成功呢？

像往常一样，在浏览App Store的应用排名时，在摄影与录像的细分榜单中，看到一个新名字：飞吖，排名第5，目前在总榜排名57，这引起我极大的兴趣。

从名字很容易就可以看出，飞吖是一款短视频产品。

在充满喜气的春节，来临之际，通过抢红包来吸引用户，是一件很普通的运营方式，毕竟这种形式在国内已经流行多年，可是，为什么它可以冲出来，而且并不是什么大公司，公司名字叫：飞飞（厦门）网络科技有限公司，名声也不响亮，几乎没有听过什么融资动态。

从官网上可以获得产品的动态如下：

但是，既然定位到短视频赛道，那就是选择了一个烧钱和竞争激烈的赛道无疑。说到短视频赛道，不得不提一下抖音，毕竟这是飞吖不得不面对的对手。

毫无疑问，抖音成了短视频领域的领跑者，这一成绩不管是国内市场，还是东南亚、非洲甚至欧美，都值得被歌颂和记录。

记得去年的1月份，抖音强势霸榜榜首一周后，我写了抖音的第一篇文章，也是最早全面阐述抖音产品迭代路径和运营策略的文章。

那个时候，抖音的日活用户仅3000万左右，对于竞品来说，抖音仍然被判断为：不可能火起来，只是昙花一现的产品。并没有得到足够的战略重视，这也给抖音提供了绝佳的成长空间。

时至今日，抖音已经名声远扬，国内日活用户超过2.5亿，在字节跳动公司成功替代初代航母产品今日头条，成为公司产品矩阵的新一代流量航母。

另一方面，据QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年度大报告》称，短视频抢夺在线视频时长，超越在线视频成为仅次于即时通讯的第二大行业，随着短视频用户的下沉及5G的到来，可以预见短视频用户及时长将进一步增大。

可以看出市场的前景还是比较乐观的，只是竞争环境比较激烈。国内已经有抖音和快手两个头部产品，BAT也已纷纷重金入局。

官方对这款产品的介绍是：

【飞吖短视频，我们不一样】更好玩，更精彩！发现好玩的世界，这里有校园、旅游、萌宠、颜值、好玩，搞笑等各种精彩视频，等你来看。视频更直接，更快速地传播到你要的城市，性别等人群！红包无限抢，每天有两次超大红包等你来瓜分！

总结出来就是：短视频、更快速的传播、撒钱速来玩。

在我体验了一下飞吖后，我立马想到的产品是：趣头条。

趣头条是一款聚合新闻资讯产品，主要用户在三四线城市，通过激进的收徒奖现金和看新闻奖金币政策（金币可换钱并提现）。

这个新闻界的拼多多，去年8月已于纳斯达克挂牌上市，用户下载量达到了1.54亿，月活用户数已经达到4880万，每日每人的停留时间大约为55.6分钟，目前市值26.29亿美元。

趣头条在腾讯新闻有1亿7000万的月活用户，今日头条有9600万的月活用户，天天快报5000万，一点资讯的月活也有将近2000万的情况下，异军突起，目前趣头条用户仅次于头条和腾讯新闻。

趣头条用图文作为内容，通过看图文现金奖励，快速实现了用户增长，同样的套路，在短视频领域是否行的通呢？

这是趣头条上市时，和身边的朋友讨论的话题，我们的答案是：不行。

核心理由是：视频存储和分发成本相比于图文成倍增加，带来的广告效益不能覆盖成本，商业模式走不通，即使有资本支持，但是，终究是一个赔本生意，商业上站不住脚，除非设计现在学网络营销了额外的奖励机制。

我们的讨论没有找到额外的合适市场营销4i原则是什么奖励机制，所以我们认为模式走不通，但是，飞吖貌似给出了一种方案。

所以，这篇文章我们就简单聊聊飞吖这款产品，以及它提供的奖励机制。

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1.1 拍视频

基本原生借鉴了抖音的操作界面和交互，提供了包括基础的添加音乐、变速、倒计时开拍、美化（美颜和滤镜）同时支持本地上传。

和抖音不同的是，飞吖在发布视频前，支持添加红包，也就是可以将普通拍视频模式，转变成前面说的发红包模式。

1.2 发红包

红包分为任务红包、土豪红包和吸粉红包。

红包任务有对应的人均金额奖励说明：

土豪红包可用于吸引更优质的粉丝，占领官方土豪榜封面，可以设置观看0~3s后可以抢红包，同时，支持范围和性别对象。

吸粉红包在领取你的红包后，自动成为你的粉丝。当然，已经关注的人无法抢红包，同样支持设置观看0~3s后可以抢红包。按照人均0.2算，500元，可吸粉2500个。

如果想成为大V，按照1000万粉丝计算，共需资金200万。

1.3 添加广告模式

主要面向品牌主，可以在视频中植入广告，可以是任何推广网址，如果是淘宝网址，将会以商品模式展示，相当于抖音里面的购物车功能。

广告模式支持对原有的拍摄视频进行添加，同时，广告视频也支持添加红包，同时支持任务红包、土豪红包和吸粉红包。

1.4 赏金红包模式

最后是赏金红包模式，利用朋友圈、QQ空间、微博等第三方社交平台赚取赏金，按任务要求的有效浏览分配红包。

任务起步发布次数为1000浏览，奖励金额不可低于10元，也就是0.1元/次有效浏览，任务时长最低设置3天，最多30天。

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除了拍摄视频玩法外，支持邀请好友获得奖励，受邀好友留存3日，即可得3元，不过3元可不好得。

好友第一天要绑定手机号、第二、三天要完成两项每日任务，才可得到3元，好友连续活跃30天，第30天，可获得5元，也就是一个邀请一个好友，最多可得8元，支持图片邀请及链接邀请，被邀请的用户可获得2元奖励。

这个规则奖励比起上个月老罗的聊天宝，可以说非常的不地道啊。

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为了鼓励原创视频，还对原创视频提供了奖励机制，不过讲真，这原创奖励力度有点弱了，每周评选出最多10个最优视频，奖励200元大奖。

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除了以上赚钱的机会外，飞吖还建立了任务中心，共计24个任务，完成每个任务后，都可得到1到3次抢红包的机会。

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获得的奖励，可以在我的里面查看并提现，在提现前，需要经过实名认证和支付密码设置。

以上，基本全面的介绍了飞吖这款产品的核心功能及奖励机制。

不难看出飞吖自身的资金实力非常的有限，并且无法承受大规模的奖励提现。

但是，他们的聪明之处是，借助短视频的风口打造了平台，将电商用户、网红用户（未红）及普通用户通过金钱，快速的对接到一起。

通过消耗电商及网红的营销预算，来奖励普通用户，实现用户增长及粘性，和趣头条的打发并没有本质的区别。

如果有幸，在红包的激励下，快速的拉拢了一大帮用户，并通过任务中心维持住用户的粘性，春节期间获得一定的基础用户和知名度，春节后吸引资本入驻，完成融资，进一步加大任务奖励，加强用户增长及粘性，并进而完成后续融资，直至敲钟上市。

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这个故事并不新鲜，趣头条就是先例；而且对于三四线用户来说，多的就是时间，就看你给的钱够不够。

虽然，趣头条当前的股价相对于发行价已经腰斩还多，但是对于前期资本方来说，依然有很好的账面收益。

相信不久后，就会传来飞吖融资的消息，只是估值多少的问题。

那么，回过头来，理性的判断一下，飞吖这个模式是否走的通？

我的答案是：可以，但是需要巧妙的处理好生态循环。

飞吖主要的用户群可分为两大类：金主玩家和普通玩家，金主又分为品牌主和个人网红。

飞吖前期用户基数少，暂时无法获得广告收入，况且如果广告报价高于平台粉丝红包成本，广告主会自主打造品牌账号，而不会选择做广告。

处理好生态循环，直白点就是说能否同时满足金主和普通玩家的诉求，特别是金主的诉求，否则就需要飞吖自行掏资金来弥补生态平衡。

1. 针对品牌主或者电商店主，花钱购买的粉丝，是否具备购买力，后期的带货或品牌宣传收益，能否抵消前期的红包投入？
2. 个人网红通过红包吸引的粉丝，后期能否对网红保持足够的互动，以此来强化自身的热度？
3. 普通玩家是否能抢到足够的红包，抵消自己的时间成本，另外，平台的内容是否及格，不会对自身精神和情绪造成负面影响？

这是一个精密的游戏，这是一个再怎么设计都不够严谨的方案，需要动态的调整和引导，维持住生态平衡，直至用户习惯使用，即使降低奖励，也不离去。

最终，广告主开始投钱，以求在飞吖平台获得增长、增收等目的，飞吖平台获得正向的资金流。

飞吖会成为另一个趣头条吗？

作者：Four，微信公众号：产品大观（ID：chanpindaguan）

本文由 @产品大观 于。，。

题图来源于网络